中国（浙江）农产品品牌的突围之道

文/弘道经邦品牌策划机构策划总监 韩杰

中国是个农产品大国，但并不是一个农产品品牌大国，而据市场形式来看，未来中国品牌集聚效应与发展潜力最大的却是农产品。中国农产品的丰富性以及更多“热爱农业”的企业家的品牌觉醒让农产品开始慢慢绽放出市场活力。弘道经邦作为知名杭州策划公司与杭州营销策划机构，几年来在对农产品市场的摸索与研究以及在对浙江一些农产品的品牌策划过程中，一直不断的进行总结中国农产品品牌的突围之道。在现今中国制造类企业开始转型的环境下，我们看到了中国农产品的抬头之态，因此，总结以下一些道理，原为正在精心打造中国农产品品牌的企业家提供一些建议，寻找中国（浙江）农产品品牌的突围之道，也算是我们弘道经邦杭州策划公司在杭州经营策划农产品这么多年的一点小小总结。

1、地域抢位之道。

中国农产品的地域性较强，如临安的山核桃、西湖的龙井、金华的火腿、酥饼，龙游的发糕；但地域名品的品类众多，却没有孕育出几个像样的大品牌。一是在于地域名品未能得到充分开发；二是很多地域名品因为群龙无首，而胡乱竞争，搞坏整个地域。而地域名品恰恰这是一座金矿，其中蕴藏着巨大的市场价值与品牌发展潜力。在群龙无首的地域名品环境下，你一定要争取做到地域之王牌，用这张王牌为地域杂牌洗牌，创造自己高位；因此，你需要做一场地域抢位之战，起初的金子火腿、绍兴女儿红走的就是这一道路，抢到地域第一位，接下来便自然可以突破地域，走向更广阔的空间。

2、产业占位之道。

产业占位就是你要做到你所处的产业中的王者，而你就要代表这个产业去说话。因此，打造浙江农产品的产业高度，用产业区突破品牌农产品常用的策略方针。像安吉的竹纤维就算是一个产业遗憾，至今没能做出这个产业的王者；竹炭行业的卖炭翁正在跻身产业占位；而做的最为突出的便是姚生记，2011年我曾为做过一次叫响山核桃区域第一品牌的策略思路；而现在在专卖店，这个第一品牌已经扑入我们眼帘，他走的方针就是产业占位之道。而北京正谷在有机农产品的突出表现更是产业领军的创意表现，在这弘道经邦杭州策划公司策划总监韩杰的专栏《正谷的商业正道》上有详细阐述。

3、品类定位之道。

如果同一产业竞争太过于强势与激烈，那么品类定位亦是可以选择的策划方法。如同是临安山核桃，有的是做到了炒货第一品牌，但是还有可以做到休闲产品第一品牌，更有可以做到山核桃果汁或者果仁第一品牌；市场永远是不断细分的市场，就看你瞄准那个细分品类，将这个品类做大做强，文化做盛做活，亦是一条突围之道。

4、营销分位之道

何为营销分位？这是弘道经邦杭州品牌推广公司提出的新观点。即如果跟竞争对手无法竞争或者资源匹配不上，那么可以在营销方式上走出自己的另一条道路；如姚生记做的是历史文化的诉求，那么就有其他临安山核桃如谷的福就在诉求自然生态，而山妹子则更是不断的在走出的就是一条乡土风情。还有山核桃在线下姚生记可以做到销售第一，但是我们知道在线上网络渠道做到销售第一好像并不是姚生记，网络强势品牌新农哥不得不让很多山核桃品牌商关注，这是渠道制胜，也是营销分位的一种体现。

5、商业模式突围之道。

品牌价值的最终价值是以商业价值体现出来，这是弘道经邦杭州策划公司一直推出的策划思路。因此，如果很多路你走不通，那么尝试走走商业创新，构建出自己的一条商业体系。利用自己的资源优势，创造属于自己的竞争力体系。而弘道经邦是中国涉入商业模式较早的杭州广告策划公司，在农产品行业，一直践行利用商业模式为农产品品牌铺路撒网，创造全新的商业价值的农产品品牌。

关于，中国农产品的品牌突围，以上多是大概念思路，但如果能为更多农产品企业家带来建议思考，也算是对这篇文章的深夜挑灯有个交代。其实，以上品牌突围之道只是营销方式之一，更重要的是靠品牌的整体系统竞争力完成突围，因为品牌永远都是一个系统的问题，对于农产品品牌来说更是如此。（本文作者系弘道经邦杭州品牌策划公司策划总监韩杰，如需转载请注明出处）

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