科菱净水器销售方法之一，专卖店形象展示法
开设专卖店是最为直接的产品展示手段，可以让消费者直观的体验和了解到产品外观形象，性能，价格，效果等感观信息。也是消费者对一个品牌建立最初印象的场所，因此好的专卖店形象设计是水家电市场成功的关键点之一。

       科菱公司建立了一套完善的专卖店视觉感观系统。可以有效的支持到经销商建立一个以天蓝色为主色调的品牌专卖店，以减少消费者初次到店的不安心理。主要以下几点细节需要做到位。

1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般5至10米就可以了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管没有问题的话，建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅可以按照《科菱专卖店视觉感观系统》的形象结合实际尺寸制作。

     2、海报或X展架。在店铺内或者橱窗里，放置1至3幅X展架，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就很吸引人。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。

     3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。

   　4、特价品推荐。可以轮流选择一两款产品作为当日的特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。

    5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让顾客认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰顾客的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加顾客对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。

    6、现场机器的演示。在店面里机器天天现场进行制水的演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么RO纯水机、超滤净水机等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！同时安装实体机提供过滤后的水与顾客一同饮用。建议购置一套茶具放置在店内。

    把以上6个方面做到位了，店铺的整体销售氛围就起来了，自然顾客到店内成交的机率就大大的提高了。

东莞市科菱净水科技有限公司

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