信息界省钱术

闫海军/文

信息是一种既古老又年轻的行业，说它古老是因为从很久以前就重视信息交流了，说它年轻是到目前为止还有很多人揣摩不透它，向往它，崇拜它，认为它能赚回一座金山，从事起来还是一件非常简单的事，其实不然。从事信息需要具备硬件设施和软件设施。硬件设施包括：经营场所、邮局专业邮箱、电脑、电话、传真机、打字机和复印机。软件设施包括：技能、订阅报刊、信息界内刊报等，每天还得看新闻联播，掌握国家大事，知道资金流向。当然，如果你想长时间运作的话，做好半个营业执照、税务登记证和广告许可证，这样就经营就合法了。

现在有些信息部、信息公司经营不好，原因不是信息行业不好，而是自己的经营有问题。笔者曾经在1997年干过一年的信息部，后来关闭了，原因是本人转让的信息是真实的，别人转让的信息是假的或不实用的，我不想用假的、不实用的信息去坑人、骗人，索性就不干这信息这行了。今年6月份，为了推广自己，我又在50家杂志社的底栏做形象广告：“做闫海军的书盘代理  今生资产可过亿”。不断收到信息部、信息公司寄来的信息，还有我也花钱购买了报刊上的信息，主要是出于好奇和学习别人的经验，但是我一分钱也不买卖。我看了他们的信息觉得没意思，他高价买来合在一起低价卖出，别人再买进，再以更低的价格卖出，这样越来越便宜的转让，这些信息部和信息公司能不倒闭吗？

好了，后面我就谈一谈这些公司倒闭的原因吧，就是一开始没有策划好、利用好信息界的省钱术。下面我将首次披露信息界的省钱术，是信息界东山再起、重振雄风。

当你们旗开得胜、马到成功时，千万要精打细算，重新做人，净化信息界恶性竞争，把最真实的信息、最实用的信息、最重要的信息、最易操作的信息，以最合理的价格卖给我们尊贵的客户，那样你们的生意才会生生不息、万古常青。

1.打电话

现在的电话卡五花八门，种类繁多，有中国移动的、中国联通的、中国电信的，还有许多网络电话。网络电话有用服务器的，有1分钱一分钟的，也有5分钱一分钟的，还有8分的、1角、1.2角的、1.5角的不等。最近又流行一种全能包月卡，无论白天黑夜都可以免费打电话，只要每月付费100元即可。它可以注册在移动、联通、电信、小灵通、固话、电脑上拨打，这是信息界的一大福音，但此卡有时信号不稳定，有时打不通，这也很正常，必定价钱便宜吗？

2.邮信

信息部或信息公司使用邮票邮信，每天都要发出几百封，甚至上千封。那得花多少邮票钱呀。笔者告诉你，在北京马甸的邮票市场有便宜邮票：面值3元的卖1.8元；面值1.2元的卖0.88元；面值0.8元的卖0.58元；还有某处卖邮局带邮票的信封，2.4元的批0.9元；9元的批3.5元。笔者觉得用这些邮票、邮封寄信会省好多钱，你说呢？

3.互换广告

信息好的信息内刊报，可以互换本刊的宣传广告，也可以互换广告资源。全国发行的报刊也可以互换，比如《新创富》杂志就和《老板》杂志互换广告，这是同行互换广告省钱的一种好方法。

4.互换资料

信息好的信息部或信息公司也可以互换本刊报出卖的宣传资料，这样联合为客户服务。北京中关村的创业者就是采用这种方法起家的，但前提是合作双方都必须相互了解和我讲信誉才可以实施。

5.互换发行

信息界内刊报可以互相发行，以节约开支；现在，由于邮寄费用大幅度提高，使得信息部及信息公司的成本大大增加，有时自己的报刊分量不够，还有可以给客户更多的实惠，相互发行尤为重要，可惜的是现在许多信息单位都采用了这种方法，故而笔者就不过多的论述了。

6.互换代理

你的代理在北京，我没有北京的代理；我的代理在上海，你没有上海的代理。这样互为代理，珠联璧合，就节约了大量的资金，为未来的双方发展奠定了基础。这个方法也是信息单位省钱的不二法则，希望大家关注。

7.互换名录

我们有很多客户，又是你的客户不要你销售的产品，但可能喜欢购买我的产品；有时不喜欢我产品的客户，可能喜欢你的产品。这就有必要双方合作，达到共赢了。

8.共同出资

你出资印刷，不论多大的版面，各印我俩想转让资料的一半，由我来全部发行。这样就节约了双方的资金，也是一种不错的选择，这种方法信息单位也在使用，我就不多禁言了。

9.联合广告

你打广告大部分内容以你为主，最后一句话是我的广告词；我打广告大部分内容以我为主，最后一句是你的广告词，形成在报刊上联合广告。这是一举两得的好事情，真是双丰收。如果信息单位能采用这种方法打广告，我相信合作双方不仅省钱，而且还可得到双倍的广告效果，从事信息的朋友何乐而不为呢？

好了，由于时间原因，信息界的省钱术就介绍到这里的了，等以后有时间我再接着续写新的传奇。但最后我还要强调一句：这些合作必须建立在信任、真诚和协议的基础上，否则就会昙花一现，化为泡沫。我真诚希望，信息人手挽手、肩并肩，我把我国的信息行业搞繁荣，为更好地服务好彼此的客户而共同努力，起步向前！

闫海军

2011.8.22  00:00