两天的谈判，终于敲定了合同。

就合同内容而言，做了让步。不过，烟台经销商的落实，山东市场的门户，也就此打开。

这篇日志被归在“山东记行”中。原想按照山东行程每日记录，最终还是未能记录。从出来到今天，已经12天，第一次写“山东记行”。

市场比预想的更为混乱。地方保护主义，假货横行。同时，气候不同，从而在进货期、销售期等节点的分布上差异巨大，在这样一个毫无基础的市场上，依靠现有资源，难道颇高。

由于之前并未接触过防冻液市场的开发，加之对山东市场的陌生。客观上的准备工作的确很不足。这也给自己带来了不少阻碍。对比在市场中接触到的其他公司的商业资料，我们可谓赤手空拳，该做些完善了。

明天将启程回大连，首次的市场开发活动暂告一段落。成绩，算是有了一点。但更多的收获，则是发现了公司以及自身的诸多不足。

希望下次踏上山东土地的时候，能有一个新的起点。