对于北京房地产市场，成全一直是心存敬畏的。虽然此前成全已经在天津、石家庄等北京周边的城市有过不少的业务尝试，但对于北京，却迟迟未敢一亲芳泽。

　　直到2009年初，亿城西山华府的营销顾问业务出现在成全的眼前。一年多过去了。成全的北京市场虽然没有全面开花，但也基本以服务高端物业的特点站住了脚跟。北京的客户和市场再次以开放和包容的心态给了成全温和生长的机会。

　　北京房地产市场的威仪不仅仅是因为有太多的国字头企业，有太多的过江龙，更多的是市场和项目的丰富性、政策发源地的敏感性、客户购买力的突破性。

　　从某种意义上看，北京的客户消费特征是最难把握的，不是因为北京户籍人口的收入难以统计，而是因为有太多的外地权贵阶层在北京隐性消费。

　　北京客户的购买力曾经让很多的本土开发商轻松度日，直到一批广深渝籍的开发商进京赶考，市场才出现了深刻的变化。

　　2004年，广州星河湾在北京的项目的价格，虽然从一开始就跳开高走，但客户一路跟随，不知疲倦。原因就是星河湾把豪宅的装修、景观真正带给了北京人。用《21世纪经济报道》的话来形容，就是：“给了北京地产商一记响亮的耳光”。

　　2007年，龙湖进入北京的第一个项目滟澜山，甫一面世，就获热烈追捧。吴亚军女士说，主要原因就是过去北京的产品对客户关注太不够了，我们拿客户当爷伺候着，客户自然就买单了。

　　北京曾经诞生了一批有特色的传播机构，其代表性作品在业内颇受好评，如红鹤沟通、揽胜等广告公司，也出现了伟业、金网络等资源丰富、专业不俗的销售代理机构，但代理业的老大却是一家从深圳进入北京然后很快实现本土化的企业：思源经纪。

　　一批总部设在北京的央企和国企性质的地产企业的全国化布局，又将这批服务商带到了全国。而易居、世联等南派的代理公司也跟随着大客户进入北京市场。南北两派的地产代理企业在北京市场开始了贴身肉搏。

　　2010年的两轮针对房地产的宏观调控，北京市场都是首当其冲。但北京的城市价值和对全国人群的吸附力终究是无城市可以取代的。对于北京成全来说，从营销顾问发展到全案代理也已经是既成事实。

　　市场之门已经打开，成全能走多远、足迹能踩多深还都是未知数。唯一可以确定的是，这是一个足够大的市场，只要你提供足够有竞争力的服务，从边缘成为主流就不是呓语。