人人要争第一


    在强者愈强,弱者愈弱的阛阓竞争中,大家要争第一。

  美国有一家租车公司,长期以来却以第二自居,赢得好评。

  这家租车公司本来策划不善,由于冗员太多,员工事情态度又散漫,车子交到租车者的手中,单就外貌邋遢的程度,就会被讽刺是“逃犯开的车子”,名声到此地步,怎会不能面临倒闭的边缘专业模特培训

  只管云云,这家租车公司的市场占据率仍有一席之地,屈居第二,只是离市场占据率第一名的租车公司,有好大一段距离,而第三名的公司正在抖擞直追,已是相差不远。

  其厥后了一位策划之神“奚得”老师,在内部采取重罚重赏的要领,要求员工办事风致加以改进。别的一方面,找寻广告公司做形象广告。

  认真广告的创意各人“彭巴克”老师,在两个星期后报告奚得老师:广告就坦坦白爽地报告各人———我在租车业中,排名第二。

  奚得老师深感狐疑:“我们第二,为什么人家还是租我们的车子?”

  答案是:“我们更开心模特培训学校。”

  奚得老师继承了这则广告,之后颁布于众,坦坦率白毫不讳言“本身差,但我们更开心。”这样不但对内部员工有所警戒,对主顾而言,他们看到了一个开心向上的团体,也看到了它的变化。不久之后,业绩赶快上升,市场占据率愈来愈靠近第一名,但是第一名的业绩也无衰退,受害者是第三名。

  连续这则经典广告的金句有:“其实当老二也不错,我们有更开心的空间。”

  在全部的车子上,都贴了奚得老师的电话,要是租车者发明车不干净,有烟蒂等等环境,可以直接打电话给他。因为:“我们第二,以是要更开心。”

  有一段时间,他们自认逼近了第一,便放弃了第二的主张,结果业绩下滑,因为各人认为他们不想再开心了模特速成班,这是始料未及的事。

  至今美国租车市场的占据率排行榜,第一仍是第一,第二仍是第二,可见对手绝非弱者,也在越发开心。

  谁是赢家?主顾。