帝国主义和一切反动派都是纸山君—这是毛泽东的闻名论断。在营销世界里，也有良多品牌是“纸山君”。你要若何打败他们呢？计谋上鄙夷之，战术上正视之！
什么是“纸山君”品牌
为什么一切反动派都是纸山君？
毛泽东指出，“原因是他们离开人民”，而“人民，只有人民，才是缔造世界历史的动力”。
抉择战争胜败的是人民，抉择商战胜败的是消费者。良多大品牌因为离开了消费者的心智，而成为“纸山君”，它们看起来“样子是恐怖的，可是现实上并没有什么了不起的力量”。这样的“纸山君”品牌数不胜数，美的就是一个例子。
你看，2010年美的发卖收进为1100亿元，是一个庞然大物，而且它发布到2015年要实现年发卖收进2000亿元，“再造一个美的”，怎么看都不像是“纸山君”。只有碰着专家对手的狠恶竞争，它才会吐露出弱处。2011年3月格力电器2010年报发布，其空调营业全年营业收进为551.10亿元，而美的电器2010年报则显示其空调及零部件营业收进为482.59亿元。从销量上看呢，2010年格力空调全年销量2656万台，美的空调全年销量2480万台，格力依然为空调行业第一。
不外，更能声名品牌真正实力的是国内市场销量，因为出口销量大多是OEM订单，代工产物是贴别人的品牌进进市场，含金量很低。就内销而言，2010年1月~12月格力空调销量为1871万台，市场据有率为36%；美的空调销量为1365万台，市场据有率为26.6%。两者在市场份额上的差距缩小了，但在销量上的差距却扩大了，而且格力空调的定价要比美的高。
还要指出，在技术性很强的中心空调规模，按照《热通空调资讯》2010年中心空调市场查询拜访陈述，格力中心空调超越美的中心空调，成为国产中心空调第一品牌。而据艾肯空调制冷网统计，美的中心空调仍连任国内第一宝座，格力紧随厥后。在此我们不妨斗胆预言，从持久来看，格力中心空调会后发制人，最终领先于美的。为什么呢？这是由消费者的心智抉择的，格力代表空调专家，美的代表什么呢？冰箱、洗衣机、微波炉、电风扇、电饭煲、电磁炉、电压力锅、热水器、燃气灶、豆乳机……这些产物线都在影响人们对美的品牌的认知，使它在人们心智中泛化为一个笼统的白色家电品牌，而不是像格力那样清晰的品类专家形象，那么在空调规模，非论是家用空调仍是商用空调，格力给人的相信感当然会比美的强得多。
“纸山君”品牌怎么酿成了真山君
此刻，我们给“纸山君”品牌画像：它用企业的名字作为额头上的“王”字，不管做什么都爱摇头晃脑，唯恐别人不知道它的鼎鼎台甫；它用众多产物线来作为虎伥，处处张牙舞爪，东咬一口，西抓一把，膨胀起它肥大的身躯；还有一大群规模虽小却恋慕多元化品牌延长的企业跟在它的屁股后面，充任了尾巴的脚色。寄望，这个尾巴很是、很是、很是主要，没有这个尾巴，“纸山君”就不像纸山君了。
现实上，“纸山君”品牌在这些尾巴品牌面前，就酿成了一只真山君。因为它们都不是专家品牌，无法借助消费者心智改变不合错误称的力量对比，竞争凭的就是企业的固有实力，这时资金、规模、渠道、运营能力等等，都成了抉择竞争胜败的主要身分。那么谁会占有优势呢？当然是大山君，小山君们只有祈求大山君打盹才有赢的希看。然而不管谁胜谁负，它们都没有在消费者心智中尽不迷糊地代表一个品类，它们素质上都是“纸山君”，分歧只是外形的巨细而已。换句话说，在“纸山君”与“纸山君”的竞争中，大“纸山君”就是真山君了。
大巨藐小的“纸山君”品牌太多了，这是海尔、美的、康师傅、统一等大品牌能够在良多品类实现第一、第二方针的主要原因，它们碰着专家品牌的竞争太少了。而快乐喜爱离开消费者心智看题目问题的人们，往往把它们成功的原因回结为多元化、品牌延长、渠道策略、广告策略、价钱竞争等等，这就造成了更多的跟风“纸山君”品牌。
请看，格兰仕曾经是微波炉的代名词，但今天格兰仕还有空调、冰箱、洗衣机、小家电等，品牌越来越虚弱，却在2010年3月高调发布“将用3年时候，实现白电发卖额打破1000亿元”，而其2009年发卖额为300亿元，2010年据说达到了400亿元，可这离方针还差“再造一个格兰仕”呢。
无独有偶，志高也在2011年1月传布鼓吹要在2010年发卖收进达到160亿元的根本上，争夺未来5年~10年发卖收进打破1000亿元。在空调营业上相对聚焦一点的志高好不等闲在2010年把海尔挤下中国第三的位置，打破了空调行业延续了15年的格力、美的、海尔前三强的品牌格局，就火烧眉毛地要介入到“纸山君”品牌的游戏中。此刻志高已涉足冰箱、冰柜、洗衣机、热水器、豆乳机、电磁炉等规模，它能成功吗？
毛泽东曾指出，凡属错误的使命、政策和工作作风，都是离开群众的，“群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚好笑的，不体味这一点，就不能获得起码的常识”。同样，离开消费者心智的计谋甭管它何等宏伟可敬，也别想有好功效。别忘了，TCL曾在2003年提出“龙虎打算”，意在未来3年~5年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大营业，成立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，进进全球前五名，成为起飞寰宇的“龙”；在家电、信息、电工、文化财富规模，用3年~5年时候，进进国内一流企业行列，成为雄踞神州的“虎”。计谋方针是到2010年实现发卖收进1500亿元。功效若何呢？2010年TCL集体营业收进为502.53亿元，仅为原定方针的三分之一。
在制订打算时，“纸山君”品牌老是觉得这个世界上的竞争没有那么激烈，它们没有看到真正的竞争是发生在顾客的大脑里，那边的品牌已经太拥挤了。产物质量、技术卖点、外观设计、售后处事之类，都可以很快复制，消费者很快就会被市场上大同小异的所谓差别化概念弄糊涂。假如你也是“纸山君”品牌，你与另一个“纸山君”品牌有什么简单而较着的区别呢？假如没有，那么凡是情况下，老是比你大的“纸山君”品牌被顾客选择，你打再多的广告也起不了多大感化。
好比，步步高于2008年砸重金进进小家电行业，复制其一贯的高抬高打宣传手法，希看敏捷做到行业前五，步步高电磁炉邀请了韩国艺人韩彩英作为代言人，进进电压力锅市场时又邀请韩国艺人李泰兰作为代言人，韩国艺人李多海代言的步步高豆乳机广告更是几回现身电视屏幕。可惜，被步步高董事会视为未来计谋主要组成部门的糊口电器仍是进进不了状况。数据显示，2010年步步高豆乳机国内市场仅排名第七，电磁炉排名第九，市场份额都没有跨越1%，而在电压力锅和电热水壶两大类产物上，连前20名都没有进进。2011年3月，步步高在吃亏3亿多元后终于壮士断腕，发布退出小家电营业。
题目问题是，人们会从这些吃了亏的“纸山君”品牌身上吸收教训吗？不会。今朝，比亚迪又在人欢马跳地大举进进白电行业，新飞冰箱在推出空调后也于2011年年头推出了洗衣机，要打造“冰洗空”一体式白色家电航母。恰是基于众多“纸山君”品牌的配合，使得海尔、美的们连结了领先优势。
若何打败“纸山君”品牌
“纸山君”品牌都是响当当的大企业，但“纸山君”毕竟是“纸山君”。对于它的体例，就是打一场人民战争。
虽说人人皆知“水可载船，亦可覆船”，但只有毛泽东真正看到人民群众的伟大力量并充实调动了人民群众的积极性。毛泽东在1934年年头写道：“真正的金城汤池是什么？是群众，是千百万推心置腹地拥护革命的群众。这是真正的金城汤池，什么力量也打不破的，完全打不破的。反革命打不破我们，我们却要打破反革命。在革命政府的周围团结起千百万群众来，成长我们的革命战争，我们就能覆灭一切反革命，我们就能篡夺全中国。”15年后，一个改变了世界政治格局的新中国公然成立起来了。
消费者偏心专家品牌。在竞争日益全球化的时代，市场正在进进由专家品牌书写历史的新阶段。不成否认，在市场小的时辰，多元化对企业成长有利。世界竞争洪流的释放现实上是从20世纪80年月起头的，而中国市场更晚至21世纪才真正融进全球竞争，这是为什么我们看到有那么多风光的多元化品牌延长企业的情况原因。然而，情况在转变，在过渡时代，谁率先判断地采纳专家品牌计谋，谁就能在顾客心智中缔造壮大的焦点，拥有如激光一般壮大的掌控市场的能力。
毛泽东说：要让我们屈就是全国最难的事。要打败“纸山君”品牌，你要相信专家品牌的力量，把竞争周期放在十年、几十年这样长的跨度上来考虑，收视反听做好一件事。你必需要有一种革命乐观主义精神，要像毛泽东深信马克思主义最终将在中国取胜一样，丝尽不晃悠。这就是从计谋上鄙夷仇敌。
同时，在战术上要把对手当成会吃人的真山君，以此成立你的策略思惟和战术思惟。请记住：“决分高下的不是手中有什么刀兵，真正起抉择感化的是胜利的决心和准确的方针。”准确的方针与胜利的决心一样主要！饭要一口一口地吃，你不成能一口吞下整桌酒席。即使你今朝很弱小，也不必恐惧“纸山君”品牌，你可以从游击战打起来，跟着力量的增强，再转进侧翼战，直至有一天有实力策动进攻战，彻底把“纸山君”品牌踩在脚下。A.O.史姑娘这个有130多年历史的美国品牌居然在大大都外资品牌败退中国市场的情况下，多年稳居中国电热水器市场第二把交椅，可见专家品牌给消费者的信赖感是何等强了！
你给自己定下了什么方针呢？祝你坚持，胜利必然是你的！