文/张书乐

    长达一年的团购网站“黄金热”行将走向结束，这并非团购站点因近期的乱象而有衰竭，而是互联网早已习以为常的一拥而上病症即将从团购网这一行业中消退，千团大战即将成为历史，随之而来的则是少数几家一线团购站点的诸侯割据之战。

    千团大战将成历史，诸侯割据快速呈现

    据团800数据，5月份提交收录申请的团购网站新增262个，与4月份基本持平，相较3月之前团购网站数量的迅猛增长，势头明显回落。截至5月底，国内团购网站数量约计4500家。很显然，团购建站热潮已经到达了峰值，随着竞争的加剧，新进企业已经再难以找到自己的自留地。而同时，表面上数千家团购站让人眼花缭乱，但其实99%都是地方性的中小型网站，真正具有规模的也就是最初引领风潮的那几家，如美团网、拉手网、窝窝团。

    而可以预见的是，这些一线阵营的团购网站，势必在即将结束的团购大战中，成为新的互联网诸侯，在团购市场蛋糕上划分出一块属于自己的领地。这其实和过去的视频网站、网络游戏、招聘网站、SNS乃至微博等互联网产品的进化过程毫无二致。

   粗放广告影响渐弱，口碑影响威力凸显

    从5月的数据上看，各知名团购站点之间的分野也已经出现，从综合得分上不难看出，美团网已经超越了拉手网，排在了第一位，诸多指标都遥遥领先于对手，而最有价值的数据自然是销售业绩，美团网以七千万元的销售实现了对拉手网的压倒性优势。

    尽管从表面上看来，拉手网曾经创造的业绩美团网尚无法突破，仅4月，拉手就销售过亿，而短短一个月，竟然缩水近半，加上拉手网在广告投放上几乎是其他几个对手的总和，其实不难看出，仅仅靠粗放式的广告投入来提高知名度和曝光度，进而吸引顾客的战略已经告一段落，并让位于团购站点的踏踏实实打好服务基础，以及依靠用户口被，精细化的营销策略。美团网的强势崛起和拉手、58团购的缩水，恰恰说明用户的选择已经逐步从单纯的广告过渡到了实际的消费体验之上。

    团购网站即将步入诸侯争霸的时代，四千余家团购站点势必在年内消亡大半，而让出的市场空间也将被一线团购站点所占据，而要想稳居一线，光靠象过去一样用风投的钱砸广告烧钱，将不可能长久，唯有用户口碑金不换，而特色化的服务、精细化的分类以及优质化的消费体验，是比广告更为重要的内容，美团网在4月进行了必要的战略收缩，将着眼点放在了这些内容上，结果销售额不降反升，这其实就说明了潮流，而其他几家能否稳稳地占据在一线阵营中，而不是被洗牌清退出场，也在于其是否认清潮流，而不是逆潮流而动。