职业社交网站的二度弱关系价值

文/刚子

今日，有幸受到天际网的邀请参加了一次有关职业社交网站的一次讨论，也财经记者和天际网知名网友针对Linkedin的上市和职业社交网站今后发展做出了各种猜想。天际网是中国领先的专门为职业人事服务的网络社交平台，其主要用户群体为职业人士，满足用户的商业和职业方面的需求，帮忙用户更有效地建立、管理、拓展人际关系网。目前，天际网拥有注册用户600万，每月新增20万职业人士。天际网在09年与全球两大职业SNS之一的Viadeo合并，成为Video集团的重要组成部分。

近日，号称全球最大的职业社交网站Linkedin成功进行首次公开募股，股价在第一天的交易中飙升，从45每月的发行价上涨了一杯，然后超过100美元，最终以94.25美元收盘。但自上市至今，虽然股价有所下跌，但仍保持了85.35美元的高值，成为继2004年谷歌IPO后募资最多的互联网公司。而Linkedin以高端高端招聘为主营模式，盈利模式以会员个人收费为主，广告和招聘服务为辅，主要服务员英文国家。而Viadeo战略定位则是欧洲+以中国为核心的成长中国家，正好弥补了Linkedin在服务范围上的空缺。Linkedin的成功上市，给Viadeo的IPO带来的经验和方向，职业社交平台的发展带来了更多的眼球。

刚子在上文中已经提及职业社交平台与Facebook和开心网这样以娱乐为内容的社交网站不同，其是以服务价值为核心的面向高端职业的专业社交平台，为高端职业人士提供商务和职业的服务。通过天际网CEO林廷翰了解，天际网的用户是以需求为导向，有需求才会登陆，才会产生价值，而不像开心网人人网那样通过APP娱乐性来吸引用户。目前天际网的主要盈利模式以招聘服务为主，广告为辅，未来将以会员个人收费为方向。

在讨论中，提出了六度分隔理论和强弱关系，天际网这种专业的职业社区往往给用户产生价值的多以二度弱关系，一度的强关系往往会在信息的传递中存在重复性，而二度弱关系则更能带来价值。针对此事刚子还采访了隆文互动营销研究院院长于明，他表示：“天际网这样的专业职业社区，通过二度弱关系给高端职业用户提供更广泛的职业交往和商务合作，在六度分隔理论中，弱关系往往更能带来价值。”可见职业社交网站给用户带来的是真正的价值而不是娱乐因素的影响。

讨论中还提及了有关天际网的用户范围，林总称：Linkedin的平均年龄是43岁，也就是说有很多50-60岁的用户在活跃，天际网用户的平均年龄在30岁，定位在中高层的事业人士，但不拒绝学生，也不以学生群体为主，如果90%的用户是学生，学生们往往前来寻求价值，那么价值的提供者就不会很多。有关天际网的目标群体定位刚子认为很明确，也正是目标人群的精准定位让天际网在职业社交上成为国内领先，也正是这部分中高端职业人群的活跃体现了职业社交平台的价值所在。

移动互联网成为时下的热门话题，据了解近期天际网也将在移动平台进行开发，更近移动互联网的发展脚步。移动互联网确实在3G和电子科技终端的进步有了一个突破性的发展，手机将成为人们必备之品，手机也就是我们生活的钱包，移动互联网用户所带来的价值不亚于传统互联网用户。天际网CEO林廷翰表示，中国人对手机的依赖性比E-mail的依赖性强，手机和平板终端也将是近期产品和开发的主方向，将职业社区的服务和价值更好体现。

此次天际网的有关职业社区讨论，让我更清楚的认识到目前SNS垂直化趋势，从开心网和人人网的娱乐模式来看，娱乐内容要不间断的去开发去推广，给用户不断提供新颖的娱乐方式。而天际网这样的职业社交平台，在旁观者看来是一个信息发布的平台，不存在活跃内容。其实今天在通过天际网友的讨论中，我发现了天际网的文化，天际网将用户价值实现的过程，只有融入，只有尝试才会带来更多的认识和更多的接触。此次Viadeo将针对Linkedin之后进行上市准备，通过天际网对用户价值的体现，Viadeo的上市期望会比Linkedin更好。