【中国医药营销企划网 万祥军采集整理】
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香港购物，万宁、屈臣氏药店多元化定位成功实例---大包会&谋定药店医药同行港澳观摩考察报告
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【新闻速递】
中国医药营销企划网报道：工商对接暨药店全面营销企划&2001”港澳药店观摩研讨峰会”在深圳隆重举行
谋定药店商学院院长、中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军作主题演讲
2011年4月29日，由北京大包会展览有限公司、谋定药店商学院&嘉万赢信中国药店营销企划中心联合主办，中国医药营销企划运营管理中心心、中国医药营销企划网协办的“工商对接暨药店全面营销企划&2001”港澳药店观摩研讨峰会”在深圳贝岭居大酒店隆重举行。
主题条幅“赢在终端，工商对接齐聚港澳共讨医药零售大计
主题条幅“谋定药店，营销企划全面启动对话药店发展策略”
会场两边的主题条幅“赢在终端，工商对接齐聚港澳共讨医药零售大计”和“谋定药店，营销企划全面启动对话药店发展策略”夺人眼目，使人振奋。来自全国各地的制药企业和连锁药店的领导近300人参加了会议。“工商对接暨药店全面营销企划&2001”港澳药店观摩研讨峰会”上由中国医药营销企划运营管理中心心主任、谋定药店商学院院长万祥军做了“透视药店促销背后的战略选择---药店全面踏入营销企划”主题演讲。本次峰会得到了主办单位北京大包会有限公司总经理汪永平的高度重视，携全体在台湾参加观摩研讨会的成员在台湾致电深圳峰会现场表示祝贺。之后由深圳市福润德生物科技有限公司到会并和全体参加会议的人员共进晚宴。
谋定药店商学院院长万祥军与新春大药房庞永华总经理现场互动
4月30日至5月3日，齐聚在深圳参加峰会的全体参会人员投入到了“谋定药店旅游拓展训练和体验式训练”之中，体会了娱乐寓教的亲身体验中。见识了“旅游拓展训练和体验式训练”与一般旅游的区别就是在游山玩水的过程中把每一个环节都设计成拓展训练的项目和课题，更强调游客的主动性和参与性。主要利用自然环境以及各种人工创设的情境结合起来，让队员们在各种精心设计的活动中解决问题、应对挑战。
万祥军老师和回春大药房连锁总经理刘东伟做互动
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万祥军老师现场正在和福华益康药店连锁信卫贵总经理对话
一、香港购物，万宁大药房、莎莎药妆店和屈臣氏药店多元化的践行者 
大包会&谋定药店商学院医药同行港澳观摩考察团在游览香港维多利亚港
图为中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军和参会嘉宾们尽情的欣赏香港维多利亚港湾的夜景军
由大包会和谋定药店商学院发起的医药同行港澳观摩考察团的行程有万宁大药房、莎莎药妆店和屈臣氏，他们以连锁便利店遍布全港。 香港的超级市场比较发达，主要有百佳、惠康、万宁、华润等，还有OK、7·11等，主要经营日常用品，尤以小食品为主，24小时营业。
药店多元化定位成功实例：香港万宁药店
万宁(中国大陆、香港、澳门称「万宁」、马来西亚及新加坡称「Guardian」，中文名「佳宁」)是亚洲地区一间连锁个人护理产品零售商，为牛奶国际旗下的零售商，有977家分店分布香港等亚洲城市，2008年收入10.77亿美元。主要竞争对手是屈臣氏药房。
2004年，万宁以香港首家独资零售企业身份进入内地，于当年10月9日在广州天河城开设第一家旗舰店。通过几年的摸索，万宁找到一条适合自己的运营方式，并正式启动内地全面拓展计划。截止目前，万宁的健与美产品连锁店在内地的布点已从广东扩展到北京、上海、重庆、江苏、四川、浙江等16个城市，直营店网络总数已超过80家。 ·
伴随着一波又一波的“平价药房”风，药店经营者们似乎找到了经营秘方：“价格”是制胜大旗，“炒作”是推广法宝。表面上看，这些平价药房一时间营业额剧增，百姓欢喜，政府宽慰；而埋藏于事件背后的却是很多不鲜为人知的市场埋怨，这种“埋怨”正在一步步演变为残酷的竞争手段。这是致命的，企业一旦将价格作为主要竞争手段，市场无序混乱及畸形发展就在所 难免了。
我不认为适度的价格竞争是一种坏处，但从药店的长远发展来考虑，我们还是可以有更多的方式探讨。香港“万宁”虽然有其的适应性，但至少在以下几点是值得国内药店经营者们所研究借鉴的：
香港万宁的品牌定位
香港万宁的品牌定位为“健与美”。这种定位具有很强的市场适应性及延展性，在超级卖场林立，各种专卖店应接不暇的市场环境下，她却因此显得个性突出并且受众宽广（涵盖了几乎所有的人群）；相较而言，国内药店的品牌印象就显得刻板单调。单“药店”二字就让人感觉消费群是病弱群体，是生病了才不得不去的地方。不能不说，这在相当程度上限制了药店的战略发展。
·有条件的多元化经营
香港万宁以专营健康与美丽的产品为经营特色，包括化妆品、食品、日用护理品，以及部分药品及保健品等。国内药店也完全可以在“健康店”的昭示下经营与健康有关的大多数产品，比如药品、保健食品、健康护理品等，甚至一些健康服务。这既是对品牌的人性化拓展又扩大了消费面。区别于商超，我们专注于健康领域的特色经营；区别于医院，我们走出医疗的病群限制。
健康美丽店的定位：一是要注意只在健康领域内的多元化。想把普通食品、普通日用品等这些看似容量巨大的商品作为经营项目，其实根本轮不到市场化程度相对不高的药店来瓜分这类产品的市场；二是必须有鲜明的主营业务。药品是现有药店的专营性商品，也是主要的利润来源，切不可检了西瓜丢了芝麻。多元化必须是在保证主要业务的基础上进行的。多元化更多的作用在于为消费者提供一种便利，一种增殖服务。
·差异化体现
香港万宁的另一大特点是商品的差异化开发。一些价格敏感的日用品他们采取品牌自建及品牌买断的方式进行专营。国内药店大可以在这方面学习借鉴，比如保健品，因为商超的价格抬杠，大众品牌在药店的销售很难有优势可言。但药店可以选择一些指定售点的热销品进行片区专营（现在很多厂家不堪于商超的高额进场费，都采取这类销售方式），既保证了利润又避免与商超的价格肉博。
大包会&谋定药店商学院医药同行港澳观摩考察团成员在交流
与会嘉宾们正在积极讨论，释放自己的观点
药妆店是药店多元化的方向
（1）、药妆店是药店多元化的国际潮流之一
药妆店最先出现在美国，之后约在20年前移植到日本。近几年，药妆店渐次落户韩国、新加坡、菲律宾、泰国等国和我国香港、台湾地区。以台湾为例，各药妆店经营定位各有侧重，如中美健康世界连锁药店以30岁以上的妇女为目标定位客户，拥有10％的自营品牌产品；博登连锁药店则以白领的中年人及20岁以上的女性为主要客户群体，自营品牌产品占5％；佑康连锁药局则聘请个性化专业药师为消费者提供专业的用药指导及健康营养食品咨询等等。
台湾大型药妆店的药品经营仅占２０％～４０％，营养及健康食品、生活杂货用品的所占的比例较高，实质上以丰富的商品，吸引更多为消费者光顾正是他们的经营策略。在利润上，目前台湾传统药店的毛利率约４０％～４５％，复合式经营的大型药妆店由于商品构成的不同，平均毛利率约２０％～３０％。虽然传统药店的毛利率高于大型药妆店，但传统药店的规模不大，在规模效益上无法与复合式经营的大型药妆店相比拟。
而对于中国内地，“药妆店”也已不是什么新生事物。从广东大药房脱身而来的香港屈臣氏个人护理专店近两年在中国内地有“星火燎原”之势，其中国区执行总裁施瑞博曾对媒体透露，屈臣氏将在2007年前将“个人护理专店”在内地的店铺数已于2004年10月进驻广州。
另一个值得关注的就是台湾康是美的药妆店。作为台湾药妆店的第一品牌，康是美主要为女性消费者提供美容、保健及个人生活用品，满足不同层次的消费者对美丽与健康的需求。今年4月，健康元药业集团旗下丽珠医药集团股份有限公司与中国台湾统一集团旗下统一商超有限公司合资成立了“统一康是美商业连锁(深圳)有限公司”。未来5年内，公司计划在深圳、广州等地开设100家店。目前在深圳已成功开出两家门面，据康是美营销总监言称，年底将在开出两家。
二、香港，素来被称作“购物天堂”
香港的购物，不论是价格、种类还是服务，都名列世界之最。香港是自由港，商品来自世界各地，由于大部分物品不收关税，香港的货品价格就相应较低，素来被称作“购物天堂”。而且这里每年都有许多换季大减价的促销活动，能为游客提供真正的实惠，故来香港购物必能享受到称心满意的服务。
香港购物区大致可分为“香港岛”及“九龙”两个地段，九龙以地铁线上的“尖沙咀”、“佐敦”、“油麻地”、“旺角”4个为重点；香港岛以地铁线上的“中环”、“北角”、“金钟”、“铜锣湾”4处为重点，还有反映香港独特文化的上环。这里各店铺售卖着世界各地不同特色的货品，而且大部分服务性从业员都受过专业训练，态度殷勤友善，以客为先，而且货品价钱合理，远低于其他国家。其中，DFS环球免税店是必去的名牌中心。
香港有许多著名的购物街是把同类商店集中在一处，如九龙弥敦道以金饰为主，旺角西洋菜街以影音器材为主，还有上环的荷李活道集中了多家古玩店。
去香港一定要去金店，谢瑞麟、周大福和周生生的质量最有保证。
此外，各地段都有大型购物商场，如旺角的朗豪坊、尖沙咀的半岛酒店商场、海港城、新世界中心，九龙塘的又一城；中环的置地广场、太古广场，铜锣湾的时代广场、崇光百货；沙田的新城市广场等。一般来说，中环一带的商场大多比较高级，商品档次很高，价格自然也不低；而铜锣湾、尖沙咀一带，是一般市民购物的好去处；至于油麻地、旺角一带，物品档次不高，商品价格较低廉。
路边小摊也是香港购物中一道亮丽的风景线，中环一带聚集了一些服饰市场和专业街，此外还有油麻地的女人街、庙街夜市、玉器市场、上海街、新填地街的露天市场，旺角的花园街与园圃街，铜锣湾的渣甸坊、渣甸街以及赤柱市场等等。
各主要购物区均有出口成衣店，在中环、湾仔、铜锣湾、尖沙咀的金马伦道、加连威老道、红磡尤其密集。店子售卖各种外销成衣，甚至有名家设计的服饰。
关于屈臣氏：
中国屈臣氏在中国100多个城市拥有超过700家分店及11,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖，屈臣氏在中国现已拥有超过一千万会员。屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高质量的产品、专业的信息、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。
关于屈臣氏个人护理店
屈臣氏个人护理店为和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团的保健及美容零售品牌，是亚洲领先的保健及美容产品零售商，业务遍布10个亚洲市场，包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩及印度尼西亚，经营超过2,200家屈臣氏个人护理店及超过900家药房。
屈臣氏个人护理店于2010年连续第二年荣膺「亚洲一千最佳品牌」的「零售 – 药妆品牌」第一名*。
*Media/TNS 2010年亚洲一千最佳品牌逾三千名亚洲受访者市场调查结果。
关于屈臣氏集团
每周有2,500万名顾客于屈臣氏集团旗下全球33个市场之零售店铺内尽情购物。集团致力为顾客提供最多样化的零售模式、最多零售品牌，以及覆盖最广的店铺网络。集团现聘用超过98,000名员工，是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。和黄集团业务遍及53个国家，经营港口及相关服务，地产及酒店，零售，能源、基建、投资及其它，与电讯等五个核心业务。
屈臣氏集团为…
- 领先全球，引领健康、美丽和时尚生活的零售业翘楚，旗下超过9,300家零售商店，遍布全球33个市场，于其中25个市场均拥有三大首要之市场领导地位。
- 亚洲领先的保健及美容产品零售商，业务遍布10个亚洲市场，包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩及印度尼西亚，经营超过2,200家屈臣氏个人护理店及超过900家药房。
- 欧洲领先的香水及化妆品零售商，以三个零售网络，包括Marionnaud(业务遍及16个市场，于当中10个市场拥有市场领导地位)、ICI Paris XL (比利时、荷兰及卢森堡)及The Perfume Shop(英国)，合共经营超过1,600家分店。
准确的市场定位
国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也
屈臣氏要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。
产品策略
屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化
屈臣氏 宣传单妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。
屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
价格策略
屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。
营销策略
1、专业化指导
屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百
营销策略五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
2、特色化服务
每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。
3、社会营销
企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
火拼屈臣氏 万宁杭州首店进驻星光大道
9月中旬，亚洲最大零售集团――香港牛奶有限公司旗下的便利连锁品牌万宁(Mannings)将首现杭州，一洗之前“城东衣之家”出师不利的争夺，并以此为杭州首个战场，与早在2003年就已进入杭州的屈臣氏“火拼”。
万宁是屈臣氏在总部香港从未战胜过的敌手，现在这个敌手已实实在在出现在杭州，并将战火从城东衣之家的争夺烧到了滨江星光大道。目前，万宁在杭仅在星光大道开设1家门店，短期内想要超越“宿敌”屈臣氏，难度不小。不过，目前屈臣氏在杭的门店数也只有元华店、涌金店、黄龙店、武林店、利星店以及庆春银泰店6家。
宿敌――这个屈臣氏不愿提及的词，下个月将随着万宁在杭第一家门店的开张而不断强化。作为万宁进入杭州的首个区域――滨江区，无疑已成为屈臣氏和万宁“贴身肉搏”的首个战场。而杭州，商战之火将从之前的百货公司蔓延到便利连锁店。
衣之家城东店引发首场争夺
屈臣氏和万宁的杭州争斗，始于天城路附近那块开业广告牌。6月底，这块广告牌还是万宁橙色的Logo，深蓝的底色加上白色的英文名；7天后，此地却被绿色的屈臣氏Logo取代了。这一路牌的变换昭示了屈臣氏、万宁的城东衣之家争夺，最终以屈臣氏的胜利而告终。8月17日，屈臣氏即将开出在杭的第7家分店――衣之家城东店。对于屈臣氏来说，在衣之家城东店的这个变化，就代表着一场不小的胜利，这是屈臣氏从万宁口中“虎口夺食”取得的一个点。据了解，衣之家城东店从之前的万宁到变身屈臣氏，这个变化是由万宁的商品结构及上海营业额不及屈臣氏而引发的。
这样的针锋相对还在近期的媒体口水仗中充分体现：7月22日，在屈臣氏进入内地市场20周年的庆典会上，屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁宣布，屈臣氏将以平均两天开出一家分店的速度扩张，目前内地门店总数为450家，预计2011年就会实现“百城千店”的目标。
就在屈臣氏放出“百城千店”豪言9天后，万宁中国CEO谢长安高调宣告其内地第100家门店在上海落户，并计划在今年年底前将内地门店总数再增加至150家，这使得光今年一年的开店数就超过过去4年的总和。谢表示，杭州将是万宁今、明两年主要的扩张地。
不少业内人士认为，下半年起，屈臣氏和万宁之间的市场争夺战必有一场硬仗，而杭州将成为这场“鏖战”的主要场地。
星光大道滨江店为万宁扳赢一局
万宁在杭的首家店，其实已为万宁跟屈臣氏的杭州商战扳回一局。因为万宁所处的签约位置是在滨江大型商业综合体――星光大道最北端的一处500多平方米的物业。
据星光大道招商部工作人员透露，这家万宁刚在7月上旬完成签约，预计将于星光大道9月中下旬开街时开业。
事实上，屈臣氏此前也曾动过在此地开设门店的念头。最终缘何是万宁拿下这个店，而非屈臣氏？招商人员对此讳莫如深：“我们经过慎重遴选，最终选择万宁。”从便利连锁店所处的位置周围看，肯德基、必胜客、星巴克等代表性很强的餐饮企业在星光大道的门店都开张在即，很有相互辉映的意味。而这里跟万宁、屈臣氏定位28至35岁、有较强购买力的顾客群十分吻合。附近集中着易买得这样的大型超市，算是一个很有前景的商业区块，所以这里的位置也是屈臣氏看中的。
屈臣氏的门店大多选择在繁华的商业或人口居住密度集中的地段，且大多选择临街的门脸房，只有极少数选择在繁华购物中心的地下或楼上。因此每到中午休息或是下班时间，屈臣氏门店内总是人头攒动，等待付款的消费者不得不在店内排起长龙。
消息灵通人士透露，两大便利连锁店抢占有利商业点的制胜奥秘，其实在于两家店和物业的合作条件。“目前流行的方法是，店家和物业分成，关键就在于分成比例多少。”关于这个描述，可以套用在之前衣之家城东店的变化上，两家店今后的地盘争夺，肯定集中在此。”知情人士一针见血地点出招商谈判的关键所在。
两品牌进入杭州时间相差了6年
1989年和2004年――这分别是屈臣氏和万宁内地首家店的开业时间，这之间的差别是15年；而2003年和2009年――则是屈臣氏和万宁进入杭州的时间，这之间的差别是6年。
早在1989年就在北京开出第一家门店的屈臣氏，用整整20年的时间在内地开设了450家分店，并稳稳站住了脚跟。在不到5年时间内，其店铺数量翻了9倍，从2004年的50家跃升至450家，覆盖内地70个城市。屈臣氏借助背后和记黄埔的财力，在海外通过一连串资本收购，已成为全球最大的个人护理用品商店，旗下零售业务门店总数有8300多家。据屈臣氏有关人士称，今年前7个月，只有4月份销量有点问题，5月份有了很好的反弹，到目前为止，他们跟去年相比已有两位数的增长。
而万宁一直到2004年才姗姗来迟地在广州天河城开出内地第一家门店，之后近4年的时间内一直偏居华南一隅，到2007年年底时才将华南店铺的门店数量扩展到了30家。去年，万宁才开始进军北京、上海等地，启动内地全面布局战略。截至7月30日，万宁在内地开出了第100家门店。万宁杭州首家店从今年7月星光大道滨江店开始，与屈臣氏展开杭州市场的争夺。但一切仅仅只是开始，等到9月份万宁滨江首家店正式开张时，屈臣氏跟万宁的角力才真正启动。
两大连锁品牌巨头将杭州作为主战场
对万宁存有印象的杭州人在去年的奶粉代购潮中认识它，作为香港最大的经营健康、美容产品的连锁专业店，万宁在香港的名头超过屈臣氏，几乎所有的大型Shopping Mall里都能找到它的身影，250家门店遍布全港。香港万宁有大体量的奶粉专柜，美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、牛栏、美素乐、美乐宝等各种品牌应有尽有。很多内地人去香港买奶粉，几乎都是一整箱或一打打地买。
据万宁中国CEO谢长安介绍，万宁是亚洲最大的零售集团――香港牛奶有限公司旗下的健与美连锁店品牌，香港牛奶有限公司拥有百佳超市、7-11便利店、宜家家居、美心西饼、星巴克咖啡等著名连锁品牌经营权，店铺总数超过4300家。假设遇到合适但面积较大的物业，万宁、7-11以及美心西饼可联合租用，包括比邻开店、分摊租金等。谢长安透露，杭州万宁除引进世界各地拥有好口碑的美容护肤、保健食品类品牌之外，香港万宁中销售的奶粉、保健食品是保留强项。另据了解，为避开药品经营政策的限制，偏重医药零售的万宁在商品组合上进行了较大调整。杭州万宁的小食品比例大于10%，健康食品的比例小于20%。
万宁杭州星光大道店的负责人表示，万宁目前的策略是走Shopping Mall和社区店相结合的双管齐下路线。作为打响品牌的有力手段，万宁不肯放过一切进驻Shopping Mall的机会，而此前在衣之家城东店的变化，已经能够见识到万宁和屈臣氏的针锋相对。他表示，只要有合适的市场机会，万宁都会考虑新开门店，今年则会把杭州作为一个区域重点。
香港药房分布一览
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小区药房名称 |
小区药房地址 |
电话＋852 |
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大唐中西大药房 |
香港轩尼诗道99号地下3 & 4号铺 |
28661839 |
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大华西药房 |
香港湾仔柯布连道7号 |
25740094 |
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仁信药房有限公司 |
香港湾仔轩尼斯道74号地下 |
25274751 |
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民生大药房有限公司 |
香港湾仔天乐里16号地下 |
28035118 |
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李财药房 |
香港湾仔庄士敦道88号地下 |
25280287 |
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京都药房 |
香港湾仔湾仔道中141号地下A铺 |
25722722 |
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屈臣氏 |
香港铜锣湾时代广场B212A-B214A号铺 |
25061521 |
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屈臣氏 |
香港铜锣湾渣甸坊5-19号京华中心二楼 |
25770081 |
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屈臣氏 |
香港轩尼诗道205-207号地下&M层 |
28022719 |
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金轮中西蔘茸大药房有限公司 |
香港铜锣湾启超道4号A 地下 |
28081381 |
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金轮中西蔘茸大药房有限公司 |
香港铜锣湾波斯富街72号地下 |
28811706 |
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长城参茸中西大药房 |
香港铜锣湾轩尼诗道432-436号7号铺 |
28332881 |
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美佳西药房 |
香港铜锣湾谢斐道527号1A地下 |
28388477 |
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英国药房 |
香港湾仔洛克道272号地下 |
25190487 |
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健乐药房 |
香港跑马地奕荫街37号地下 |
28652121 |
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康富大药房有限公司 |
香港铜锣湾波斯富街9０号地下C铺 |
28907956 |
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富明西药房 |
香港湾仔湾仔道中83 号地下2号铺 |
28388872 |
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惠仁药房 |
香港铜锣湾景隆街3号A地下 |
28349102 |
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华生大药房 |
香港铜锣湾景隆街10号地下 |
28324031 |
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集友中西大药房 |
香港湾仔轩尼斯道292号地下 |
28916183 |
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顺明药房 |
香港跑马地奕荫街4号地下 |
28384388 |
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新昌大药房 |
香港铜锣湾百德新街1号 |
25770564 |
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新华蔘茸中西药房 |
香港铜锣湾波斯富街52号地下 |
25760607 |
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新宁药房有限公司 |
香港湾仔轩尼斯道275号A地下 |
25197277 |
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万宁 |
香港铜锣湾恩平道44-48号恩平中心地下3-10号铺 |
22414641 |
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万宁 |
香港铜锣湾谢斐道517号地下 |
25745483 |
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万宁 |
香港湾仔骆克道194 - 200号东新商业大厦地下 |
25987342 |
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义成药房 |
香港跑马地黄泥涌道29号E地下 |
25735247 |
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嘉宁中西药房 |
香港湾仔庄士敦道36号B4地下 |
25271462 |
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小区药房名称 |
小区药房地址 |
电话＋852 |
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大唐中西大药房 |
香港轩尼诗道99号地下3 & 4号铺 |
28661839 |
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大华西药房 |
香港湾仔柯布连道7号 |
25740094 |
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仁信药房有限公司 |
香港湾仔轩尼斯道74号地下 |
25274751 |
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民生大药房有限公司 |
香港湾仔天乐里16号地下 |
28035118 |
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李财药房 |
香港湾仔庄士敦道88号地下 |
25280287 |
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京都药房 |
香港湾仔湾仔道中141号地下A铺 |
25722722 |
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屈臣氏 |
香港铜锣湾时代广场B212A-B214A号铺 |
25061521 |
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屈臣氏 |
香港铜锣湾渣甸坊5-19号京华中心二楼 |
25770081 |
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屈臣氏 |
香港轩尼诗道205-207号地下&M层 |
28022719 |
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金轮中西蔘茸大药房有限公司 |
香港铜锣湾启超道4号A 地下 |
28081381 |
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金轮中西蔘茸大药房有限公司 |
香港铜锣湾波斯富街72号地下 |
28811706 |
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长城参茸中西大药房 |
香港铜锣湾轩尼诗道432-436号7号铺 |
28332881 |
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美佳西药房 |
香港铜锣湾谢斐道527号1A地下 |
28388477 |
|
英国药房 |
香港湾仔洛克道272号地下 |
25190487 |
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健乐药房 |
香港跑马地奕荫街37号地下 |
28652121 |
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康富大药房有限公司 |
香港铜锣湾波斯富街9０号地下C铺 |
28907956 |
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富明西药房 |
香港湾仔湾仔道中83 号地下2号铺 |
28388872 |
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惠仁药房 |
香港铜锣湾景隆街3号A地下 |
28349102 |
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华生大药房 |
香港铜锣湾景隆街10号地下 |
28324031 |
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集友中西大药房 |
香港湾仔轩尼斯道292号地下 |
28916183 |
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顺明药房 |
香港跑马地奕荫街4号地下 |
28384388 |
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新昌大药房 |
香港铜锣湾百德新街1号 |
25770564 |
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新华蔘茸中西药房 |
香港铜锣湾波斯富街52号地下 |
25760607 |
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新宁药房有限公司 |
香港湾仔轩尼斯道275号A地下 |
25197277 |
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万宁 |
香港铜锣湾恩平道44-48号恩平中心地下3-10号铺 |
22414641 |
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万宁 |
香港铜锣湾谢斐道517号地下 |
25745483 |
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万宁 |
香港湾仔骆克道194 - 200号东新商业大厦地下 |
25987342 |
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义成药房 |
香港跑马地黄泥涌道29号E地下 |
25735247 |
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嘉宁中西药房 |
香港湾仔庄士敦道36号B4地下 |
25271462 |
【中国医药营销企划网 万祥军采集整理】
工商对接暨药店全面营销企划&2001”港澳药店观摩研讨峰会”4月29日在深圳隆重举行
4月29日，由北京大包会展览有限公司、谋定药店商学院&嘉万赢信中国药店营销企划中心联合主办，中国医药营销企划运营管理中心心、中国医药营销企划网协办的“工商对接暨药店全面营销企划&2001”港澳药店观摩研讨峰会”在深圳贝岭居大酒店隆重举行。
会场两边的主题条幅“赢在终端，工商对接齐聚港澳共讨医药零售大计”和“谋定药店，营销企划全面启动对话药店发展策略”夺人眼目，使人振奋。来自全国各地的制药企业和连锁药店的领导近300人参加了会议。“工商对接暨药店全面营销企划&2001”港澳药店观摩研讨峰会”上由中国医药营销企划运营管理中心心主任、谋定药店商学院院长万祥军做了“透视药店促销背后的战略选择---药店全面踏入营销企划”主题演讲。本次峰会得到了主办单位北京大包会有限公司总经理汪永平的高度重视，携全体在台湾参加观摩研讨会的成员在台湾致电深圳峰会现场表示祝贺。之后由深圳市福润德生物科技有限公司到会并和全体参加会议的人员共进晚宴。
4月30日至5月3日，齐聚在深圳参加峰会的全体参会人员投入到了“谋定药店旅游拓展训练和体验式训练”之中，体会了娱乐寓教的亲身体验中。见识了“旅游拓展训练和体验式训练”与一般旅游的区别就是在游山玩水的过程中把每一个环节都设计成拓展训练的项目和课题，更强调游客的主动性和参与性。主要利用自然环境以及各种人工创设的情境结合起来，让队员们在各种精心设计的活动中解决问题、应对挑战。