最近我收到一位在重工业B2B环境中工作的销售专家的电子邮件，询问有关报酬的事情。这封邮件说明了公司如何欺骗销售专家，以及如何让他们廉价地为自己卖命。（相关词：销售培训）

　　我敢肯定任何销售组织都会遇到这种情况，就是考虑到报酬问题，管理层的想法和销售团队的想法存在相当的脱节。我的管理层已经实施了一项奖金计划，按照团队而不是按照个人来支付奖金，每个团队有五个人组成。

　　销售从未像计划中提出的那样，完成配额或得到全部的奖金。事实上，我们甚至不曾接近；在过去的半年，我们甚至没有完成配额的50%。销售会更喜欢针对其努力而制定的佣金计划。然而，要求折现和按个人计算佣金遭到断然拒绝。

　　是啊，我敢打赌这些要求会遭到拒绝……因为如果他们实施一项实际的佣金计划，他们就必须公平地掏钱给你。

　　你已经弄清楚的是，有一个避免支付奖金的聪明计划。将配额设置得很高以至于无法完成是标准（邪恶）的销售经理的做法，但聪明的办法是根据团队绩效计算配额。这样，最终当你没有得到你应得的报酬时，你会责怪你的同事，而不是管理层。

　　我能给你的唯一建议是，换个工作吧。你正在为不尊重销售部门和不打算支付奖金的管理层工作。你继续在那里工作的每一天，你都是在为一群白痴卖命。（相关词：咨询式实战销售培训）

　　抱歉，但这是事实。如果需要帮助你找到一个更好的销售工作，看看这篇文章：“找到顶级销售工作”。