遭限购令重创 但别墅开发商仍对市场有信心
3家千万元别墅突围 瞄准亿万富翁
本报记者 李子墨
    今年2月19日开始执行的南京楼市限购令，规定凡是手上有2套住房的本地家庭，就不能再买住房。这使得高端住宅、大户型及别墅的大量潜在客户，一夜之间丧失了购房资格。尤其是别墅，受到限购令的重创，销售乏力。
    在限购令将满3个月之际，蛰伏已久的别墅市场，在5月份又集体活跃起来。江北的美达·九月森林、江宁的鸿信·云深处、城中的国信·来凤街一号，3家千万元高端别墅打响五月突围战。 同时，一批远郊别墅及溧水、句容等地的都市圈别墅，凭借100万-200万元起售的低总价优势，在南京高调揽客。
    今年南京楼市“别墅季”已经到来。

江北独栋别墅1200万起售
    本周最受瞩目的楼盘，莫过于老山下的江浦别墅美达·九月森林，该楼盘推出“10万元日薪招募试住达人”的活动，几天来吸引了数百个家庭前去报名。
    而这家名叫美达·九月森林的新盘，正是2007年11月经过95轮激烈竞标、最后由美达集团以12.05亿元总价拍得的天价地块，当时楼面地价为12129元/平米，超过当时绿城南京玫瑰园的别墅在售价格。
    在开发商长达3年多时间的雕琢后，昨天本报记者获悉，美达·九月森林将于本月下旬正式公开样板区，推出部分独栋别墅，户型面积在500平方米左右，价格没定，但预计至少在1200万元/栋以上。
    “美达·九月森林一期一共53栋独栋别墅，一开始推多少栋，还没定。所谓至少1200万元/栋的总价，也是预估。具体价格还要等公司敲定。”美达·九月森林的客户经理郑勇告诉记者。
    记者获悉，定位千万元独栋别墅的美达·九月森林，把江宁的鸿信·云深处、玛斯兰德等别墅，视为最大的竞争对手。加上同在江浦老山板块的绿城南京玫瑰园，也是千万元级别的独栋别墅，近期南京高端别墅的竞争，可谓白热化。

江宁顶级别墅瞄准亿万富翁
    与美达·九月森林一样备受瞩目的顶级别墅，是位于江宁上坊天云湖（横山水库）东侧的鸿信·云深处，上个月刚刚对外亮相，就成为近期市场关注的焦点。
    鸿信地产一位营销负责人告诉记者，鸿信·云深处不久将正式开盘，推出部分独栋别墅，最小面积为600平方米，平均每幢占地2.5亩，最低1500万元/幢，多数别墅总价为2000多万元/平米，“临湖的别墅就更贵了”。
    业内人士分析，从价格上来看，鸿信·云深处的定位比美达·九月森林更高端。从产品来看，鸿信·云深处的别墅也更加个性化，每一幢都不一样。鸿信地产的营销负责人明确表示：“鸿信·云深处瞄准的客户，全是亿万富翁。实际上，一些客户长期关注我们别墅，他们的身家也都在亿元以上。”
    为了吸引这些亿万富翁，4月21日鸿信地产专门邀请胡润来到鸿信云深处，发布《2011胡润乐退报告》，提出个人财富达到8000万元即可实现财富自由，能够“乐退”。在论坛上，鸿信地产副总经理金伯阳表示，这些个人财富在8000万元以上的亿万富翁，正是鸿信·云深处的目标客户，而鸿信·云深处也是这些亿万富翁“乐退”之后享受生活的不错选择。
　　“我们对产品有信心，对市场也有信心，毕竟需求和购买力都在。”鸿信地产的一位人士表示。

城中一家千万元别墅滞销
    除了江北的美达·九月森林和江宁的鸿信·云深处，城中的国信·来凤街一号，也在4月8日开盘推出别墅。别墅面积302-350平方米不等，均价42000元/平方米，总价1200万元/套起售。
    不过，这种城中的千万元别墅，开盘1个多月以来，却陷入滞销的困境。记者从官方网站“南京网上房地产”看到，国信·来凤街一号自4月8日开盘以来，推出82套房，一共认购1套、成交7套，其中别墅更是几乎零成交。
　　“限购令使得买别墅的客户大量流失，是最重要的原因。”一位业内人士分析，国信·来凤街一号去年就传出要开盘，而且登记客户数量达到数百人，但今年限购令的出台，使得该楼盘潜在客户流失殆尽，不得不一而再、再而三地推迟开盘，最终导致该楼盘开盘滞销，“当然产品本身、价格以及营销手法等方面，也有一定原因”。

记者观察：
总价低且不限购 都市圈别墅来宁抢客
　　别墅，尤其是千万元别墅的目标客户，大多已有2套以上住房，属于被限购的对象。因此，别墅销售遭到限购令的重创，是可想而知的结果。实际上，今年以来南京别墅销售一直低迷，已验证了限购令对别墅的杀伤力。
　　江北一家高端别墅的营销负责人坦言：“限购令对高端楼盘的销售，肯定是有影响的，也是不可避免的。作为别墅开发商，只能把产品和营销做好，没有其他办法。”至于该别墅开盘后销售情况将会怎样，他表示：“现在无法判断，只能等开盘后再看。”
　　实际上，记者调查了其他多家高端别墅，发现销售情况都令售楼人员“发愁”。一些开发商干脆撇开销售，把主要精力放在培训员工、打磨产品上面，希望等市场回暖，再来抓紧销售。
　　值得注意的是，位于溧水、句容、安徽等南京周边地区的低总价别墅，因为不限购，而且价格便宜，纷纷来南京抢客，而且获得不错的销售成绩，包括新湖仙林翠谷、东寰大山地、美加东部假日、中国边城、普罗旺斯小镇、蒙塔卡利、金太阳鹭港、仙人湖等南京周边别墅项目。
　　5月6日金陵晚报组织看房团到茅山脚下的美加·东部假日看房，一位南京市民第一次到该楼盘看房，就当场下定，买了一套148平米、总价114万元的联排别墅，称“别墅单价才7700元/平米，太便宜了，比南京江宁江北一套普通公寓的价格还便宜”。 李子墨