2010年，是会销人比较难熬的一个年头。风雷厉行的媒体曝光态势，似乎要把保健品会销从中国连根拔起。今年的3.15也不例外。以前一直挂在会销人嘴边的信任危机，这次都变成了行动。大家都开始考虑如何走出信任危机困局。模式的问题，首当其冲引起一些决策者的注意。

      谁也不会否认，会销在中国的保健行业成长的最为神奇，精髓发挥的最为极致。或说是个发展超速的畸形儿。一个个会销神话，被保健行业人撰写，让其他行业人目瞪口呆，也想探其究竟。在重大压力下，让实施者开始驻步沉思。我们是不是要进商超？我们是不是要在小区开体验店？我们是不是要打广告？我们是不是要上电台？等等想法，其实也是目前在市场上都在实际运作的方法。都希望其中之一能成为最好的补充，而同时都在看它的挣扎，一下子不知道该怎么做了。

     其实，就其我们对会销的热爱，我们就不难找出其中的答案。不是会销模式的问题，而是我们太依赖会议来销售，太迫切的希望一场会议来拉动销售。会销最早我们称之为教育营销，即是通过知识科普的方式，让消费者产生购买需求，从而达成销售。而今天呢？我们的会议在做什么？搞气氛，做规模，吹疗效。人们购买的驱动力发生了变化，这才是导致消费者信任危机的真正原因。购买者，把附加值变成自己购买动力，然后拿我们的产品来衡量我们的品质。完完全全的一个错位关系，这就可能导致，对的产品不在对的人手上，最后也是错的产品。这也是为什么，保健品会销传奇的地方。它能让一个人把跟自己毫不相关的东西批发量的买回家。这也是它的罪。

     还原会议实质，这才是根本之法。会议应该扮演的是一个教育人们，创造购买需求的角色，而不是销售的最后推手。我敢断言，能否成为这个行业的航母将取决于谁真正做到了师者。师者，传道，授业，解惑也！