伴随着春天和煦的阳光和朝气蓬勃的气息，我们又迎来了新一届的全国药品交易会。作为医药行业2011年的重量级盛宴——2011年，第65届成都全国药品交易会（国药会）2011年4月21日-2011年4月23日在成都召开，来自全国各地的医药界同仁也将集结在成都世纪城新国际博览中心，互相交流彼此的产品。给自己创造多一些的合作机会，同时也给企业提升多一些的竞争力！
以“携手全产业，开启中国医药品牌化、国际化黄金十年”为主题的第65届全国药品交易会 中国医药营销企划网&中国医药营销企划与市场运营管理中心与您一起见证这早已是人火成交火的医药行业盛会。这次展会于往年相比，有过之无不及。此次交易会的规模盛大，来自全国各地的数千名的医药界精英及企业汇聚于此，共谋合作与发展，气势恢弘。此外，为了方便客商参展参会，主办方专门设置了往返于展馆和市区之间的免费巴士，提供了10万张免费地铁票配发给参展企业，并安排了“寻宝抽奖”等娱乐活动，增添了大会的“人性化”细节。
此外，在3天的会期中，将举行40余场主题论坛和百场报告活动，有业内的百位学者、专家、企业家出席，讨论内容从“十二五”规划到医药产业调整、从新版GMP到提升药品生产质量、从国际医药市场到中印合作伙伴项目SIPP、从品牌峰会到研发创新以及药品电子监管、市场营销、资本运营、药用辅料、医药包材、制药设备，可谓全景展示当代医药大产业的发展成果。
另外，此次交易会作为全国医药企业的招商盛宴，拉近了全国医药企业的距离。百余家的专业宣传媒体强强联手，上万种医药药品品牌集中亮相。铺天盖地的宣传攻略使场面显得异常火爆；庞大的全国药商数据库和独到的专业观众组织方案，共同营建医药招商这个大舞台。
全国药品交易会(PHARMCHINA)自创办20多年以来，如今已成为医药行业内公认的最大、最权威的有关医药制剂及相关技术和服务的展会。全国药品交易会(PHARMCHINA)经过三十多个春秋，如今已经成为具有70,000平方米展出面积，来自全国2800多家医药相关企业参展，每届120,000人次专业观众参观的医药盛会。PHARMCHINA每年举办两届，在这里几乎涵盖了全国所有医药生产、流通及相关软技术的企业和产品，她见证了中国医药经济的整个发展历程并对中国医药市场做出了全面的诠释。
作为中国最大的医药制剂及相关技术、服务的交易会，展会涉及医药研发、生产、经营和服务等医药产业链的各个环节，展示内容涉及化学药、中成药、生物制药、OTC药品、保健品、药妆、医药相关技术与服务等，是洞悉医药领域变化和最新发展趋势的绝佳平台。
本届展会的展出面积达到60000平方米，展位数量约3200个。来自全国医药行业的2000多家企业参展，专业观众预计将达到10万人次以上。展会不仅吸引了来自全国的龙头制药企业，包括中国医药集团、哈药集团、上海医药集团、华润北药、华北制药集团、石药集团、东北制药制药、广州医药集团等。还吸引了当地众多知名企业参展，如太极集团、蜀中制药、四川制药制剂有限公司、四川新荷花中药饮片股份有限公司、四川好医生药业集团、成都天银制药、四川沱牌药业、四川升和制药、四川逢春制药、四川美大康药业集团等。众多企业均视此次全国药品交易会为提升企业形象、品牌推广营销、寻求合作伙伴、拓展市场空间的高效平台。
国药会论坛成为主流
“我们的核心观众已经从分散到集中，走上了中国医药的舞台，本届会议主题论坛集中了商业观众中具有代表性和话语权的重量级人物，并吸引了众多商业高端观众。”中国医药营销企划网及中国医药营销企划与市场运营管理中心主任万祥军人向记者介绍，本次药交会与原料药会“双核”联动，组织了四十余场主题论坛、百场报告，百位官员、专家、学者、企业将就“十二五”规划到医药产业调整、从新版GMP到提升药品生产质量、从国际医药市场到中印合作伙伴项目、从品牌峰会到研发创新等相关议题，从药品电子监管、市场营销、资本运营、药用原辅料、医药包材、制药设备等方面论道政策、寻求合作、共谋发展。
据悉，药交会论坛着眼于行业发展，关注研发、流通、营销、投融资等多方面内容，主要由产业论坛、营销论坛、投融资论坛、研发论坛、专业培训及企业论坛6大版块组成，广泛探索行业热点问题、吸取国内外先进经验、摸索中国特色的发展之路。
产业论坛系列的“2011全球药品供应链体系建设高峰论坛”，特邀政府主管部门及医院终端高管、医药批发行业百强企业、零售百强企业、工业、物流等知名企业代表及国际知名市场研究机构等，就新医改环境下如何构建科学、规范、高效的药品供应体系，实现全球化供应链相融合与可持续发展进行交流。
营销论坛系列的三大论坛更注重市场实操。“第六届中国医药营销新锐论坛暨2010年中国医药杰出营销案例评选发布会”，探讨公立医院改革背景下处方药营销创新模式；“2011中国药品招标与招商实战论坛”从多角度评价福建省招标“二票制”的首次实施；“首届医药电子商务高峰论坛”则高度关注业界新兴服务商，讨论如何找寻药品零售市场新金矿。
研发论坛系列的“首届全球新药研发战略论坛2011”探讨优秀制药企业的研发模式与创新战略；“新型口服固体缓控释剂技术研讨会”与“PMS—产品成长为重磅炸弹的道与术”将引导流通业人士的视角转向上游研发领域。
原料药会主题论坛则关注原料药行业的变化与发展趋势，特别提出“国际化”问题，并贯穿从原料药生产与销售，到制造生产与渠道营销整个链条。“2011化学制药行业品牌峰会”、“2011年全国医药工业技术工作年会”“第五届全国药品电子监管工作研讨会”、“GMP与制药技术/设备论坛”、“中印论坛”等专业品牌论坛融合展览与学术交流，为展会信息交流平台增添了一道专业风景线。
第65届全国药品交易会（成都）论坛活动一览
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论坛名称 |
时间 |
地点： |
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产业论坛 |
4月20日 |
五层水晶厅 |
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>>> 2011化学制药行业品牌峰会 |
4月21日 |
五层水晶厅 |
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营销论坛 |
>>> 第六届中国医药营销新锐论坛 |
4月20日 |
三层蜀都厅 |
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4月21日 |
三层蜀风厅 |
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4月21日 |
三层蜀韵厅 |
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投融资论坛 |
4月22日 |
三层蜀汉厅 |
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专业培训 |
>>> IMS医药营销专业培训 |
4月21日 |
五层武侯厅 |
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4月21日 |
三层蜀锦厅 |
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研发论坛 |
4月21日 |
三层蜀汉厅 |
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>>> 新型口服固体缓控释制剂技术研讨会（IV） |
4月21日 |
三层蜀韵厅 |
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4月22日 |
三层蜀山厅 |
与你激辩--你的参会想得到什么？
追求成交量？
哪个企业参加了国药会，都会或多或少的得到一些客户的代理意向，并通过会后的沟通完成签约，获得产品销量。更有甚者，现场都会达成代理意向， 签订合作合同。但是，更深层次的是，通过国药会这样的大平台的展示，通过特装展示、灵活有效的参会形式、精心准备的招商资料、设计完整的招商环节、专业性 高的招商人员信息传递等一系列手段，在相当长的一段时间内都会影响市场上的代理商来主动进行产品合作一项的咨询，直到几个月之后的下一届国药会。
对比2007年、2008年、2009年连续三年国药会参展的效果分析来看，无论是普展还是特装都有较为明显的成交量支撑，成交量与企业参会 费用之间的比例在32%--76%之间不等。越是特装形式参会，虽然参会费用有较为明显的投入，但是整个成交量和成交规模却有大幅度提升，从而使得企业产 品的销量上升，市场影响力也得到加强。
树立企业形象？
参加国药会，无论采用哪种形式，企业展会和宣传是否突出，至少向代理商和行业同仁传达了一个信息—虽然环境恶劣，但是企业还活着。遇到有想法 和追求的企业，越是在行业景气度下降的时候，越是以特装展位伴随灵活有效的参会形式、全方位的资源配置来进行参会活动，更能体现企业的形象和魄力。
对于医药行业来讲，能有这样一个全国性的展会，可以轻而易举的将全国40%以上的药品生产经营企业，30%以上的各级代理商都集中到一起的机 会，企业可以花费特定的费用有针对性的投入，最终获得行业品牌效应和代理商的正面吸引，还是可以称得上事半功倍！
了解行业信息？
哪次国药会主办方都会联合国家行政部门（如卫生部门、药监局等）、行业专家等举办或免费的、或收费的论坛、信息发布会等，参会企业可以及时的 从这上面获得想了解的信息；也有一些实力派的企业，会联合相关的咨询公司、专家学者等在产品、渠道等某一方面进行深入浅出的沟通。而在会场上，听到最多的 也是客户咨询参会企业是否有医保品种、新农合品种、中标品种等，无形中又给企业下一步的产品市场定位和发展方向明提供了依据。
与客商沟通？
如果是在企业所在地举行的国药会，则企业可以借机将全国各地的客户邀请到一起，通过丰富多彩的活动形式有效传播企业的形象，集中宣传企业的产 品和形象，获得很好的沟通机会。然而，很多展会不在企业所在地召开，很多企业都不知道该如何进行有效的客户沟通。其实这种情况下，企业应该立足展会所在城 市、省区和辐射区域，以意向客户、前期沟通过未成交客户为主，将这些客户聚集到一起组织简单有效的沟通交流，并辅之以高效的组织形式，也是可以起到很不错 的效果的。
在目前的展会商务功能减弱，而围绕着药通中国WWW. 51EY.com的其他方面的积极因素不断呈现的情况下，企业的参会就必须有明确的参会目标。换句话说，企业参会到底是为了得到什么这个问题必须要明确！
为何医药厂商急于敲开“2011国药会”的大门？答案已经呼之欲出。在明确了企业参会想得到什么这个问题之后，就可以围绕着确定的方向开展工 作。或特装，或普装，但是工作必须全面、务实，人员要专业、自信。毕竟，从大多数参会企业的反馈来看，借助国药会，特别是全国性的国药会这样一个平台实施招商宣传，还是大有所为的！而成都又是一个不得不提的名字，我们可以名副其实地说它是国药会的代言城市。成都国药会已为医药厂商敞开了怀抱，让我们共同期待2011成都国药会为我们带来的更多惊喜！
一番辛苦为谁忙？
参加了几次药交会，滚滚人潮场面可谓壮观宏大，参展的厂商真是憋住了劲，千奇百怪各式各样的宣传手段全部都派上用场。抬头只见空中彩旗招展，条幅、巨幅广告盖住了楼房、树木，汽车，氢气球标语横幅来回摇晃；低头看见地上手册、手提袋、单页摞起来象厚厚的红地毯，人走在上面脚发软，小推车、包装箱、麻袋、促销台横满道路两旁，房间里、走道上塞满密密麻麻的易拉宝、各色写真、喷绘；还有一回头望见来回走动的流动宣传队伍?D?D多少钱一天请来的模特举着药盒摆出各种姿势，促销的勤工学生穿着大号的广告衣、卡通服或套着产品包装盒的人体广告。 更多则是大队人马披着绶带，手拿广告袋，一路走一路发资料。假如从宾馆外的大门外走进来，千百双手递送资料，人还没等到走进大厅资料就可以装满一袋子。
还有部分准备充分的厂商，在驻地宾馆预计的会展前，把部分专业医药人和医药商请到会议现场，讲解答疑，一对一煽动，主讲人把招商政策、营销策略、销售支持明明白白清请楚楚的告之，现场交流、互动沟通，直说得你心跳眼红耳发晕，爽快的把单给签了。
据计算一场药交会近3000家厂商来参展，展位费、住宿费、餐饮费、宣传费全部都得交给组委会，一般10人规模的参展团至少得花费2万多元，还有另外的差旅费、通讯费、招待费、租赁费、资料费、邮寄费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用，总计下来恐怕不会少于5万元，巨大的商机带动了近十万专业人到会场流动。大的厂家一次参会送进的各种资料可以达到上十吨，得请几十人展会期间天天发放，一般厂家都有3、4吨资料，即使是小规模厂家资料也一般也有一吨，细细算一算这可要产生多少纸山纸海？救活多少印刷厂、纸张厂？还不包括这些垃圾又变成了廉价的原料。当然这些雪片一样的精美纸张如果对路，支持过硬，策划到位，产品项目签约百万也不稀罕，万一出了意外剑走偏锋，一网下去，虾蟹没捞着空手亏血本也不足为奇。
参展商之痛
每次星罗密布的参展大军中，不乏有一些老牌招商企业的隐退和一些新型招商企业的淡出。每次国字号的会场所到之处放眼望去人头攒动，叫卖声、广告片、专题片等超强视听冲击力不绝于耳。举广告牌的、现场人体秀的、发资料的等人群将整个会场围得水泄不通，走廊里、楼梯口、入口处，密密麻麻地围得只剩一条缝，也是过往此处的必经之道。不论你要不要，见人就发的宣传资料便堆满你的胸怀，有人选择了全扔，也有人选择了择优留用，但还是少不了扔，这样一来宣传单厚厚的将地铺了好多层，最高厚度高达十多厘米。试想，真正流入到经销商手中的能有多少呢？看到被扔的宣传资料，参展商的心难免会隐隐作痛，又是什么造成了他们的痛呢？
再猛的攻势也破不了经销商的心理冰坚?
为了吸引广大经销商眼球，众多参展企业使出抖擞的绝招：拼实力、讲智慧、展形象，除传统的拱型门、横幅、现场广告等外，各展商还在其展区内张贴背景墙、放专题片或广告片、派发宣传资料。为了吸引人气、扩大影响力，各展商的宣传攻势也是五花八门，除常规的举着广告牌到处游走外，有的人干脆穿着硕大的广告衫（有卡通气球状的，有马夹状的），有的人头上戴着高帽子作广告，有的派发样品（以壮阳类药物常见），还有的扯着嗓子或拿着扩音器吆喝的……参展商想象力再丰富、攻势再猛，与经销商怀着好奇瞟一眼后一晃而过，拿着宣传资料随手就扔的热情对比，似乎有些徒劳，让人感觉到再猛的攻势也破不了经销商的心理冰坚。
全都是厂家，没看见几个商家，资料咋发呀？
大量的招商产品（项目）需要大批的经销商去经销推广，只有经销商规模及网络资源满足招商产品推广需要，整个招商行业才能得到持续、稳定的健康发展。将每次参会的人按照阵营来划分，会场只有三类人：厂家代表、宣传人员、经销商。尽管每次会场都有数以万计的人群，但真正意义上的经销商群体却远远少于前两大阵营，而且还在逐渐减少。一位专门从事药交会资料物流营运的朋友透露：近年来他的几个大户运往药交会的资料份数一次比一次少，每次都少不了一些厂家把发不完的资料再运回去的。这里有两个颇有戏剧性的对白。一位厂家代表对发宣传资料的人说：资料都是用钱印的，发不出去就算了不要滥发。一位发资料的拿着一堆资料转了一圈又转回来了，一位负责人就问他为何没有发几张（资料），他便说道：全都是厂家，没看见几个商家，那怎样发呀？这两则对白道出了广大参展厂家的心声，也道出了经销商越来越少的客观事实。
捡一天废纸就赚近千元
06年国药会还未正式拉开帷幕，全国各地的药企代表已提前来到深圳抢占了住宿的有利位置。与此同时，各地的药企、保健品代理商和经销商也为了能够寻找到有“钱途”的产品纷纷涌入，并与生产厂家的代表进行交易。在收集材料时，许多代理商和经销商都在浩如烟海的纸张中筛选，有兴趣的留下，没兴趣的就地扔掉。药企代表下榻的宾馆周围出现了许多收购废纸的回收车。
笔者顺便采访了一个收购者，他早知道药交会的“规律”，因此特意拿了十多个麻袋前来，一整天下来，就整整装了十几麻袋的宣传资料。笔者为其算了一笔账，一麻袋废纸重约100公斤，以0.8元/公斤计算，仅一天他光捡废纸就赚了近千元。
被丢弃的精美资料够这位捡垃圾的大嫂几个月的生活费了
花费大量金钱印刷的精美资料被丢弃得满地都是
资料派送人员虎视耽耽、剑拔弩张、一拥而上！
豪华装璜背后是巨额预算
双手插在口袋便避免了被硬塞资料
绞尽脑汁想出的点子吸引眼球却不知效果几何
行色匆匆的客商
经典成都国药会论坛回顾
国药会上的亮丽风景——“国学精粹与商道文化”论坛成功举行
导读： 国药会上的亮丽风景——“国学精粹与商道文化”论坛成功举行文/桑迪梅葵 2009年11月25日，作为第62届全国药品交易会（成都）的重要主题活动之一的“国学精粹与商道文化”论坛在四川大学隆重举行！本次活动首次将国学引入国药会，为其平添了一份浓郁的国学文化氛围，成为国药会上一道独特而亮丽的风景。
文/桑迪 梅葵
2009年11月 25日，作为第62届全国药品交易会（成都）的重要主题活动之一的“国学精粹与商道文化”论坛在四川大学隆重举行！
本次活动首次将国学引入国药会，为其平添了一份浓郁的国学文化氛围，成为国药会上一道独特而亮丽的风景。
会上，九华山佛学院院长、甘露古寺住持藏学法师，北京大学哲学系、宗教系教授王守常以及著名实战派营销专家、桑迪营销咨询机构首席咨询官张继明等相关专家莅临现场，分别从佛学、哲学和品牌6力营销的角度，和来自全国各地包括国药控股、东药集团等知名企业在内的200多位医药界高层、营销界精英以及社会各界人士，共同探讨医药行业的商道文化问题。他们的精彩演讲博得了阵阵掌声，受到在场人士的热烈欢迎。
首先，由主讲嘉宾之一的藏学法师上台演讲，他曾多次出国宣讲佛理，先后访问了新加坡、加拿大、韩国、日本等国家。这次他与众生分享佛学与人生感悟，他将博大精深的佛理融入现代生活，乃至现代企业管理，其深入浅出的讲解令在场的人无不感受到心灵的震撼。第二个上台演讲的则是王守常教授，他曾师从北大著名学者汤一介先生，在中国哲学上面造诣尤为深厚。他这次演讲的主题是孙子兵法与现代企业管理，他尤其强调孙子兵法中的道德关怀和人本精神，主张道德为“体”，谋略为“用”的企业经营之道，令人耳目一新。最后上场的是，改革开放30年中国策划标志人物张继明先生，他擅长品牌谋略，一直倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。他主讲的内容是以刘邦与项羽的历史故事解读品牌6力营销之道，他认为，现代企业要以古鉴今，用6力营销的视角透视历史，从中找出成败规律，其精彩的演讲令在场人士深受启发。
本次国学论坛从传统国学和文化的角度体悟人生哲理、解读药企生存之道，实在是本次国药会一场不可多得的文化盛宴，更为在场的业内人士提供了有益的借鉴。
一位医药公司老总告诉记者，由于医改新政，众多药企都在根据政策探索新的发展出路，这次论坛由于从国学和文化的角度反观医药行业，反而对以后的发展形势认识的更清楚，因此受益匪浅。
论坛还吸引了医药行业众多媒体的极大关注，很多单位纷纷来电咨询详情或派记者参与，为活动平添了更多的文化氛围。
藏学法师：只要我们一念清净，东方琉璃光世界就在你我的身边。
（藏学法师——九华山佛学院院长、甘露古寺住持。曾出访新加坡、韩国，日本等国，并作多场讲学。著有《转眼看世间》、《药师经与现代生活》等。）
当我们静下心来深入阅读《药师经》（即《药师琉璃光如来本愿功德经》），走进药师如来的东方琉璃光世界，我们再回头来看我们的现实生活，我们猛然发现苦难又无情的现实世界竟然会有无上至诚的爱让我们感动，让我们有理由面对自己，去爱这个现实而冷酷的人生。药师就是我们常说的药师佛，他能帮我们消灾延寿，他不仅可以治众生的身病，更特别的是它可以治疗众生的心病。药师如来就是生活在那个晶莹剔透充满光彩的琉璃世界里。
药师如来在救度众生时，曾发下“十二大愿”，愿一切有情都能到达清静庄严的东方琉璃世界。其中第一大愿就是：希望当他成佛的时候，他要用他自身的智慧和能力去帮助所有需要帮助的众生，并且用庄严又美好的形象去面对众生、救济众生；给众生温暖，给众生欢喜和信心。同时，“令一切有情，如我无异”，也就是说，愿所有的众生跟“我”一样具备无量无边的财富和智慧。短短一句话，展示了“佛即众生，众生即佛”的平等观念。
在佛菩萨的心目中，永远是包纳万物、利益群生、欢喜群生的。而众生亲近善知识时，或许总惦记着自己的事业、身体、爱情和婚姻，很少会有人去关心跟自己不沾亲带故的人。
现代人的悲哀在于欲念太多，对大自然的资源进行过度开发，不仅破坏了人类与自然的和谐，也让自己的心灵受到太多束缚。因为人的欲望是无穷无尽的，永远不可能满足。现实生活中，人被欲望所累而心灵不得安宁的例子不胜枚举。不仅累及自身，往往还会累及家人和关心你的人。
人虽为万物之灵，但众生皆平等。善待众生万物，善待自然，与它们和谐共处，就是善待我们自己。只要我们一念清净，东方琉璃光世界就在你我的身边。
原来，远的不是那世界，而是我们的“心”。
王守常：道德为“体”，谋略为“用”，企业经营之道亦如此。
（王守常——北京大学著名哲学系、宗教系教授，北京大学中国哲学与文化研究所副所长，中国文化书院院务委员会副主席、院长，珠江商学院名誉院长。）
《孙子兵法》十三篇，虽然篇篇是讨论谋略，但在篇中那些讨论政治和道德的语言颇有深意。
谋略非常重要，善用谋略，不战而胜。因此孙子强调“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”不过，即便孙子重视谋略的重要性，他也要告诫人们运用谋略的前提仍然是以道德为“体”，以谋略为“用”。
战争可以解决问题，但战争造成的危害是极大的，不了解“危害”，就不知道“有利”。由此，“非利不动，非得不用，非危不战”。慎重对待战争是《孙子兵法》里最核心问题。因为战争可能造成“亡国不可以复存，死者不可以复生”，所以孙子告诫：“明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”
孙子讲的用兵之法，如“知彼知己”、“先胜而后战”、“以正合，以奇胜”、“我专而敌分”、 “避实而击虚”、“施无法之赏，悬无政之令”等战略战术虽然重要，但我以为，这些战略战术仍然是“术”而不是“道”。
“术”就是理性认知的具体运用方法。“道”在中国哲学里有多种说法，简要概括是关于自然、社会、人所固有的因果性、规律性，由此比附为道德本体，以及人们超验的体悟境界。企业文化的价值观是“道”，企业的经营模式与行为风格是“术”。“道”在“术”中，没有企业文化的核心价值观念在管理制度中发挥作用，制度管理不会完善，甚至名存实亡。
借鉴《孙子兵法》，只关注“谋略”、“诈道”，而全然不解孙子在兵法中所强调的道德关怀和人本精神，是把《孙子兵法》庸俗化。商场应该是人们的拚搏、敬业、创新、奉献精神展现的场所，而不是“拚杀”的战场。学会欣赏你的竞争对手，而不是在“朋友”就是“敌人”的二元选择中思考你的交易，应该是企业家经营的最高境界。
今天，我们在思考与建构企业文化，不能仅仅以“利润最大化”作为唯一的指标，应该思考如何将“公正”、“责任”、“诚实”等伦理观念作为核心价值，运用到我们的经济活动中。
张继明：把准脉6力营销；支奇招谋定天下。
（张继明——改革开放30年中国策划标志人物，桑迪首席咨询官，6力营销创始人，著《谋定市场》《智揽天下》《规则，标准》《透视》《借力共赢》等）
营销是企业成就品牌的支点，也是我们谋求发展的必由之路。如何用营销的视角透视历史，从中找出成败规律，对我们做产品做企业或许有很好的借鉴！我们通过解读刘邦和项羽的历史故事，就能看出6力营销法则的运用。
刘邦乃一介平民百姓，可在秦末群雄中脱颖而出，夺得天下，开创汉室基业，可谓自夏、商、周以来平民当皇帝的第一人，在漫长的中国历史上，也并不多见。刘邦由于出身卑微，无法象王室后裔那样具备感召力，要赢得万民支持拥护，并迅速发展自己的队伍，不断壮大势力，就必须通过各种方式，不断为自己营造帝王之象。这是典型的“产品力外延”的模式。
项梁、项羽在南方长江下游的吴地揭竿而起时，也以楚名门望族项氏之后，声势浩大，后来寻找楚王子孙，推举出来并立国号为“楚”，更是凝聚成一股灭掉秦的强大力量，这是在借用“楚怀王之品牌力”来壮声威。
刘邦取得天下后，深刻总结了自己成功的经验：“夫运筹帷幄之中、决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，张饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”张良做营销策划，萧何抓内部管理，韩信搞团队执行，三人互相补充，共同辅佐刘邦统一中国成立西汉王朝！这是策划力与执行力的经典组合！
刘邦在帝王之路上一直注重自身品牌的炼造！把自己打造成一位贤者仁者形象，虚己听人、善于纳谏、放手用人、任人唯贤，靠这些收买人心，最终一统天下。当他困守汉中时，祭坛拜将重用韩信，感动得韩信死心塌地效忠自己；进入关中，与秦民的约法三章，赢得秦民拥护、收买天下百姓民心；借义帝作文章，为义帝发丧，四处传送檄文，征讨项羽出师有名，使得天下人心归向。这一系列政治谋略，让刘邦率领的“仁义之师”品牌力大大累积。
刘邦的帝王之路，“仁义之师”的品牌力起了根本性作用，这使得天下能人义士尽集麾下，任其所用，天下苍生众望所归，民心向背。而项羽“残暴”的品牌形象逐渐使得众叛亲离，最终乌江自刎。做药品营销也是如此，除了药品本身疗效过硬外，还需要历练一个好的品牌、公众形象，让消费者能够接受理解，产生信赖，最终成为忠实消费者，甚至是口碑传播者，这样企业才能长久永续经营。
本次国学论坛将传统国学精粹与现代商战文化完美结合，是国药会主题活动的一次全新尝试，更为在场的业内人士提供了有益的借鉴。
花絮：
弘扬国学精粹 传承商道文化--国学论坛在成都举行
2009年，医改新政接踵而至，医药行业面临重大变革，在新形势下，众多药企都在探索新的发展出路。也许，从另外一个角度来探索医药行业的生存之道，反而能看的更深入、更长远。
