没有人相信能在网上竞买到好价格

    潘总19号的博客，读后想说二点：

    第一：把“定价权”交给客户，在市场中定价权是至关重要的。有一位美国的基金经理说，你们投资项目的标准是什么？是企业要有定价权。垄断企业有定价权，他们就可以获得巨额利润。但垄断一定不是未来，未来是企业要处于被动位置，放弃自己的定价权，把定价权交给市场和客户，只有这样的企业才有未来。让市场和客户定价才是未来的企业形态。

　　5月1日，发改委要求所有开发商实施“一房一价”。为配合政府公开透明的要求，SOHO要拿出部分房子在网上做竞买。他们设想把房子的房价格从零开始让客户报价，最高报到发改委批准的房价价位。通过互联网将房价等买房信息透明化，改变交易模式，不再让销售员去推销，也不去与客户讨价还价。而是让购房者从零开始自己决定房子的价格。

　　但这个看起来有新意的营销手段，其实在当今的中国有许多不公平、不透明的可能，开发商可以轻易的控制合适的价格。最后只能轮为作秀罢了。

　　第二：我们要思考从事的房地产行业有哪些事、哪些技术与社会进步方向是一致的，是能得到“确认”的。在楼房的建设过程中，我们现在开始引入了IBM公司给波音公司研发的软件。波音在造飞机之前，先在电脑上把飞机造一遍，及时发现问题，减少材料和时间的浪费，从而提高质量。我们在建房子之前，也将采用用在此基础上更新的软件，把房子在电脑上先建一遍，及时发现问题和各专业、各工序之间不吻合的地方。引入这项技术能够让我们的工程质量有大幅度提高的可能，同时也可以增强效益，减少浪费。在房子销售环节，要把房子给客户介绍清楚，尤其在期房销售阶段，只能借助这种技术，通过电脑构建的模型使客户能够完整地了解每个项目的建设情况。这个做法会有一定的市场。