五金机械行业是涉及人们日常生活的传统行业。同时，五金机械行业又是装备其他行业的基础性行业，因而是国民经济的支柱行业。据2010《全球制造业白皮书》载：2010年入选全球500强的制造业有217家，其中，美国55家，日本34家，中国24家。全球制造商集团首席执行官认为，中国的差距不仅体现在品牌上，更体现在企业规模上。今年的世界机械500强前10名中国无一入选，前100名的中国企业仅9家。中国机械500强的门槛是0.3亿美元，而世界机械500强的门槛是20亿美元。今年“世界机械500强”中，美国126家居榜首，日本124家，中国77家。由此可见，尽管改革开放以来中国五金机械行业发展迅速，但是如果把中国五金机械行业放在全球五金机械行业背景下，中国五金机械行业在世界中所占的比例，与中国作为五金机械生产大国的地位是很不相配的。

　　2010年10月18日，《中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议公报》指出：“全会强调，改革是加快转变经济发展方式的强大动力，必须以更大决心和勇气全面推进各领域改革，大力推进经济体制改革，积极稳妥推进政治体制改革，加快推进文化体制、社会体制改革，使上层建筑更加适应经济基础发展变化，为科学发展提供有力保障。” 国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为，要实现中华民族的伟大复兴，中国五金机械行业必须内强实力，外优环境，从五金大国迈向五金强国。中国五金机械行业内强实力必须从人才、企业、产品切入：先是发现、培育、造就一大批五金机械的领军人物；再通过这些领军人物整合资源，洗牌五金行业，走1+1＞2的道路，组建一大批实力强的特大型五金机械企业；同时提升一大批五金机械产品的质量，打造出一大批全球驰名的五金机械品牌。

　　当前，中国五金机械行业正处在中国特色社会主义市场经济的经济体制、政治体制和社会体制都需要进一步深化改革开放的环境之中。经济体制改革的深化，必须坚持邓小平同志提出的“三个有利于”重要思想，并不断解放思想，在人才、企业、产品中进一步降低成本，进一步提高效率、效益，做到更多、更好、更快、更省，才能赶超世界先进水平。政治体制改革的深化，必须牢记上层建筑应当有利于经济基础的服务思想，并不断解放思想，为经济基础的不断夯实、加固，提供及时、有效、有力、长效的服务，发挥上层建筑对经济基础的正面影响力，才能最大限度解放生产力。社会体制改革的深化，必须遵照十六届四中全会通过的《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》要求：“发挥社团、行业组织和社会中介组织提供服务、反映诉求、规范行为的作用，形成社会管理和社会服务的合力。”旨在调动一切可以调动的积极因素，实现中华民族的伟大复兴。

　　中国用30年的改革开放，走过了资本主义上百年所走的路。改革开放30年来，中国经济发展全球瞩目。我国的彩电、洗衣机、机床、汽车等众多产品居世界产量第一位。显然，中国已是名符其实的“世界工厂”、“制造大国”，可与此对比，中国驰名世界的品牌凤毛麟角，离品牌强国还有一段距离。国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉指出，面对21世纪经济全球化浪潮的冲击，中国企业要实现从“中国制造”向“中国创造”转变，只有通过自主创新、形成自己的强势品牌，才能在激烈的市场竞争中占得一席之地，才能把我国建设成为真正的经济强国、品牌强国。

　　中国品牌走向世界  五金企业营销转变

　　“中国制造”的五金产品在国际市场缺乏竞争力的关键在于缺乏产业品牌和创新，很多五金企业的“老字号”境遇不佳，数十年不进行技术革新创新、没有自己的品牌是其关键因素。纵观我国五金市场，竞争已臻白热化，以恶性价格战为主要竞争手段，以降低价格来赢得客户，鲜有品牌集中度。在国际市场上，更是缺乏竞争力，竞争优势日益削弱。如何才能把中国的五金制造业做大做强？提高国际竞争力？国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉指出，中国五金业要从一个世界制造大国变成品牌大国有一段艰难漫长的道路要走，只有找准制约中国五金行业品牌发展的瓶颈和突破口，才能提高竞争力。我国五金企业要做的就是，适应汽车、家电、船舶业等高端装备制造业高门槛这种需求，实行产品升级，拿出过硬的产品来。也就是说，我国五金企业要在终端市场上胜出就必须进行研发创新，就必须树立自己的品牌。

　　有人也许会认为：五金是比较低端的产业，我们是小企业，没什么可以创新的，无法做得很高端、很环保，要树立品牌更难。那么，我们看一下台湾地区的五金企业，规模大多也很小，但目前却成为五金工具制造的强者。这是为什么呢？罗百辉分析认为，影响一个国家品牌价值高低的关键因素在于一个国家“产业品牌”的整体形象和品牌产业化的程度。台湾地区的五金企业不管多小都很重视技术投入，都很重视产品的品牌和质量。美国、日本、欧盟等国家和地区的一些品牌产品，也是强势品牌。从中长期来看，我国还是要启动内需特别是消费需求，转变经济增长方式，改变过去出口主导推动的增长方式。我国五金产品的生产，从“中国制造”到“中国创造”，品牌和创新是关键。

　　在中国汽车紧固件领域，由于缺乏自主知识产权和品牌，中国市场上已成为世界紧固件巨头们的饕餮大餐。如今乘用车，引进品牌的汽车占据我国汽车消费市场的80%以上。而这些高档车的知名品牌均在国内生产线上装配，而车上的紧固件竟有60%以上是进口的。据了解，我国出口的普通标准件在国际市场上只卖1200美元/吨，而进口的一些高等级紧固件却要8000-10500美元/吨，相差7-8倍。在引进的汽车车型中，外国投资商出资30%，拥有约50%的股份，却拿走了70%的利润，而中国企业只能拿到30%的利润。这当然与这些紧固件产品的知识产权归属外方有关，而还有一部分的客观原因，是我们的紧固件产品和制造质量稳定性方面确实存在一定问题，还有品牌因素。又如中国泵阀行业，温州市泵阀行业协会会长黄作兴曾这样比喻说：“以前一火车皮的阀门拉出去也就卖100万元，现在2个阀门就能卖100万元。科技含量的提高，会使企业利润大幅提高。”所以，不断加大技术革新创新也是中国五金业不能回避的课题。

　　在卫浴品牌营销方面，国内企业不断求新、求效，除了广告投放、渠道网络、终端销售仍然是关键外，互联网营销成为一大重点，一些企业可能会进一步推动上市的步伐，在资本层面获得进步；同时一些企业会不断强化品牌定位的差异化，比如在区域市场的划分、中高端的划分等。

　　国际金融危机的雾霭仍笼罩着全球五金业，中国五金市场却率先回暖，全行业呈现恢复性增长。据海关统计，2010年，全行业进出口总额达到749.23亿美元，同比增幅达30.1%。中国的五金行业，在世界舞台上扮演着日益重要的角色。“十二 五”中国五金机械行业应该有信心赶超五金机械行业的世界先进水平。

　　中国品牌建设的环境解析

　　1、政府

　　温家宝总理讲：“我们要从实现国家繁荣昌盛的民族伟大复兴的战略高度出发，鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。”一元钱的品牌和文化投入究竟能给企业带来多少回报?答案是227倍。企业要想在残酷的市场竞争中获得主动权，就应该抢占品牌这个制高点。

　　2、行业

　　据胡润中国品牌榜显示(包括《2010胡润品牌榜》和《2010胡润民营品牌榜》)：房地产、金融、烟酒、服装和家电制造行业诞生了65%最有价值的中国品牌。其中房地产21家，金融18家，烟草13家，服装11家，酒、家电制造8家，信息服务业6家。制造类以及一些国家垄断行业对品牌建设重视不够，仅仅停留在产品层面，没有将产品上升为品牌。

　　3、企业

　　中国的企业家们不能再小富则安地饱餐世界品牌遗留下来的残羹剩菜，老老实实地做着来料加工的OEM事业。合格的领导者要努力成为行业的领先者，要用梦想去激励员工，跟员工分享未来。所以，中国的企业家需要有一个作百年品牌的梦想和野心，要从OEM转变成OBM。企业经营的最高修炼就是品牌经营。以无形驾驭有形，以品牌驾驭资本。品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值，其本质就是创造差异化竞争战略。

　　4、咨询机构

　　美国的品牌发展之所以成功是因为拥有上百家专业的品牌咨询服务机构。而中国的品牌咨询机构不到20家。美国上市企业中70%进行了品牌建设。而中国的上市企业中只有不到10%进行了品牌建设。这就是差距。

　　目前中国企业对品牌国际化存在认识误区，主要表现在：部分地方政府急功近利，追求政绩，对于企业做大做强品牌危害不小。评价体系不完善、不科学。荒唐到了出钱可买奖，钱多获大奖，钱少拿小奖的地步。消费者品牌意识和倾向没有得到有效引导。出现盲目的崇拜洋品牌、轻视民族品牌的现象。国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉分析认为，造成这些现象的主要原因是政府提出了品牌建设的要求，但没有具体的实施措施和扶持计划。企业对品牌的理解浅薄，仅仅认为是产品打广告，企业家个人到处演讲。我国真正的品牌企业为数极少，目前品牌前20家集中在资源类的中央企业。很多以资源堆积的企业在规模上是巨人，但在本质上是品牌的侏儒。我国的品牌出口能力弱，多为初级产品，单一的作贴牌产品是目前存在的状态。各部门协调不力，导致品牌保护不力，市场上假冒品牌多，打假难度大；不注重品牌危机公关，重大问题上，突破做人的道德底线。

　　利用swot的分析品牌战略

　　我们都知道，工业品进行品牌战略是必须的，也是可能的。虽然它不像快速消费品那样对企业的发展起到绝对的核心作用，但是工业品品牌也能帮助提高提高几十个点的议价能力，以及建立起强大的竞争综合优势。

　　品牌战略的起点，可以利用swot的分析方法，找出自己的优势和劣势，机会和威胁，以此为基础做详细的品牌规划，把品牌作为驱动公司发展的战略途径，而不只是一个口号或者表象。这就是我们常说的品牌定位。合理的品牌定位是企业发展的关键，快速消费品尤其如此。作为工业品的五金工具企业，对于自身的定位并不明细，往往呈现出产品、技术或者渠道模式驱动的趋势，例如，我们的企业基本上都喜欢强调品质如何，或者某某连锁品牌等，这些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消费市场和特点。五金行业目前有一个严重的营销错误，那就是一切营销策略都把渠道看得过重，好像企业的产品转移到经销商那里就可以了，其实是我们的企业过于急功近利把规模做大的结果。

　　连锁专卖店、超市、mro等等新模式，都不是什么新鲜玩意，在其他很多行业都已经玩得很多了，为何五金行业才刚刚兴起，只能说明行业的落后导致。前些年，企业没有胆略来实施以上的新模式，这几年，趋同的产品，导致企业只能通过大量延长产品线来实现渠道的重新整合，或者新一轮的竞争优势。渠道模式的变革现在很热，但是我们发现这样的模式其实很需要品牌的配合，而企业却在这个时候弄不清如何进行品牌建设，似乎觉得只要说出自己是某某连锁品牌、超市等概念，就可以吸引市场的注意了。

　　企业需要好好思考品牌支撑的问题，也就是企业在做好了规划以后，确定品牌定位、核心价值以后，就好寻找到一切能够证明品牌核心价值的资源，通过各种途径来传播。例如，根据公司所处的行业地位，以及渠道商、使用者对公司的认知特点，确立了公司的品牌定位，然后围绕着这样一个定位不断充实公司的支撑点，与相关行业协会、大学以及研究机构“产学研”联盟发展，实现企业各方面的升级，有效推动公司新产品的上市和推广，再结合公司专卖店形象的整合和提升，配合各种媒介的传播，以及公关事件的策划，实施品牌知名度、美誉度以及忠诚度迅速扩大。

　　利用搜索引擎提升网络品牌

　　中小五金企业利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法包括：尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，获得比竞争者更有利的地位等。这些方法实质上都是为了增加网站在搜索引擎的可见度，因此如何提高网站搜索引擎可见度成为搜索引擎提升网络品牌的必由之路。

　　“搜索引擎的网络品牌价值研究”提出搜索引擎的网络营销价值不仅体现在网站推广和产品促销等基本层面，还表现在企业的网络品牌价值等方面。合理利用搜索引擎可以达到提升企业品牌的目的，如果对此不够重视或者方法不当，则有可能让企业品牌形象受到损害，因此有必要对利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法有进行系统的认识。

　　利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法包括：尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果（包括重要关键词检索的排名位置和标题、摘要信息对用户的吸引力等），获得比竞争者更有利的地位；利用关键词竞价广告提高网站搜索引擎可见度；利用搜索引擎固定位置排名方式进行品牌宣传；多品牌、多产品系列的分散化网络品牌策略等。这些方法实质上都是为了增加网站在搜索引擎的可见度，因此如何提高网站搜索引擎可见度成为搜索引擎提升网络品牌的必由之路。

　　提高网站搜索引擎可见度也就是让用户在多个主要搜索引擎，利用相关关键词进行检索时，用户可以方便地获得企业的信息，主要措施包括基于提高搜索引擎自然检索结果的搜索引擎优化，以及在搜索引擎检索结果页面出现的不同形式的关键词广告等。

　　搜索引擎优化是通过对网站栏目结构、网站内容等基本要素的合理设计，使得网站内容更容易被搜索引擎检索，并且呈现给用户相关度最高的信息。利用搜索引擎自然检索方式增加网站搜索引擎可见度的基础，是让网站尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，这也就是搜索引擎营销目标层次中的第一个层次。

　　这里有必要提出的是，在实施搜索引擎优化方案时，如果采用不合理的方式，如被搜索引擎视为作弊的手段，则有可能造成网站被搜索引擎惩罚，轻者被视为低质量网页而在用户检索时发挥不良任何优势，重则网站被搜索引擎彻底清除。如果网站出现了这种结果，那么将严重影响企业的品牌形象，对整个网络营销策略也将是严重的打击。

　　搜索引擎优化目前是一个比较容易引起误解的概念，往往与搜索引擎排名混为一谈，尤其是采用不正当手段的垃圾SEO。

　　除了对网站进行必要的优化设计之外，通过付费广告的方式让企业信息出现在搜索结果页面的显著位置作为扩大品牌知名度的一种常用方式，并且具有更多的优点，作为自然检索的补充，可以方便地在更大范围内、以更灵活的方式展示企业的品牌形象和产品信息。付费搜索引擎广告的形式包括竞价排名广告、固定位置排名广告，以及出现在搜索引擎联盟网站上的基于内容定位的关键词广告（如goolgeAdSense等）。