力诺瑞特是我国太阳能热利用具有鲜明特色的企业之一，提到力诺瑞特，我们就会想到太阳能与建筑一体化，就会想到两个光屁股的外国小孩，就会想到“给肌肤留下阳光的味道”。力诺瑞特品牌建设的成功，源于其精准的品牌定位。从“德国品质、阳光生活”到“太阳能与建筑一体化专家”，从“太阳能中温热利用专家”到“世界太阳能知名品牌运营商”，无论是过去、现在还是将来，力诺瑞特在充分分析自身实际及行业发展特点基础上，已经构建了清晰可行的品牌发展四部曲。

　　一、品牌发展四部曲之“德国品质、阳光生活”

　　力诺瑞特成立的2001年，皇明、清华阳光、华扬和辉煌等企业均已经形成了较强的竞争优势，其中，皇明太阳能当年的品牌价值高达21亿元人民币，并与中科院共同组建了联合实验室；清华阳光太阳能荣获国家科技进步二等奖；华扬太阳能荣获“国家级新产品”荣誉称号；辉煌太阳能被列入国家火炬计划项目，并顺利通过德国GS和欧盟CE认证。面对如此众多的强劲竞争对手，尚处襁褓之中的力诺瑞特必须找准自身的位置，突出自身的优势，才可能在激烈的市场竞争中占得一席之地。

　　力诺瑞特作为力诺集团与德国PARADIGMA公司组建的合资企业，与皇明、清华阳光等本土企业相比，天然具备了国际化的土壤，这一优势是行业内其他企业所不具备的，因而国际化便成为了力诺瑞特品牌诉求的第一个要素。与此同时，德国人严谨的工作作风、对于产品质量的精益求精以及在太阳能热利用领域的技术优势，也与国内其他企业形成了有效的区隔，特别在公司尚不具备品牌优势的前提下，重点宣传产品品质的优越性十分必要，基于以上各点，公司当时确定了“德国技术、国际品质”的品牌诉求点，并一以贯之，着力打造“力诺瑞特”高品质国际化的高端品牌形象。

　　为了使“德国品质、阳光生活”的品牌诉求深入人心，力诺瑞特重点做了以下几方面的工作。一是将两个光屁股的外国小孩作为企业的形象标志，凸显品牌的国际化形象，并配以“给肌肤留下阳光的味道”的广告宣传语，增强了力诺瑞特品牌的亲和力，可以说许多人认识和了解力诺瑞特都是从两个光屁股小孩开始的，这一形象标志对于力诺瑞特的品牌推广起到了极大的推动作用；二是不断强化和提升产品品质的高端形象，与德国斯图加特大学合作建成国内唯一的EN ISO太阳能检测中心，加强对太阳能热水器的品质监测力度，提升力诺瑞特产品的技术和品质，实现国际化接轨，凸显力诺瑞特对于高品质产品的不懈追求。

　　“德国品质、阳光生活”的品牌诉求，为力诺瑞特在品牌林立的太阳能热利用行业中树立了一面鲜明的旗帜，同时也为公司在今后几年的发展奠定了坚实的基础。然而，随着太阳能行业的飞速发展以及企业规模的扩大，这一品牌诉求已不能满足企业的现实需要，为此，力诺瑞特在品牌定位上开始了新的探索。

　　二、品牌发展四部曲之“太阳能与建筑一体化专家”

　　2006年，力诺瑞特在客观分析自身优势以及行业发展方向的基础上，果断提出了“太阳能与建筑一体化专家”的品牌定位。这一品牌定位颇具前瞻性，高度契合了今后一段时间太阳能热利用的发展方向，得到了政府机构、科研院所和广大消费者的广泛认可，即使是在当今太阳能领军企业纷纷进军太阳能与建筑一体化领域时，一提到太阳能与建筑相结合，人们第一时间想到的仍然是力诺瑞特，这就是精准品牌定位带给力诺瑞特的核心竞争优势。

　　力诺瑞特“太阳能与建筑一体化专家”品牌形象塑造的成功，得益于公司全方位、立体式的品牌推广和科技提升。一是在对外的所有媒介传播和形象广告中不断强化“太阳能与建筑一体化专家”的专一形象，公司所有的工作积极围绕太阳能与建筑一体化展开；二是积极争创了我国太阳能行业唯一的国家住宅产业化基地，并邀请建设部副部长亲自授牌，获得了太阳能与建筑相结合的国家权威认可；三是以公司推出Aqua系统为由头，提出并大力倡导太阳能3.0时代的概念，运用3.0的概念强化太阳能与建筑的完美融合；四是与山东建筑大学强化在太阳能与建筑结合领域的沟通与交流，并合作设立了我国太阳能行业首个太阳能与建筑一体化专业本科班和硕士班，加强了后备人才队伍建设；五是通过邀请政府官员和专家召开太阳能与建筑一体化论坛和实地参观公司样板工程等方式，积极推动了海南、广东、深圳、烟台和济南等地“太阳能强装令”的出台，使太阳能热水器成为了12层以下新建建筑的必然选择；六是在全国各地建设了众多的太阳能与建筑一体化样板工程，以样板工程带动市场推广；七是与国内知名房地产商建立了长期的战略合作关系，共推太阳能与建筑一体化。

　　“太阳能与建筑一体化专家”的品牌定位，为力诺瑞特赢得了广阔的发展机遇。近几年，公司结合中国实际不断提升太阳能与建筑一体化产品与技术，从而推动了国内建筑节能事业的有效开展。从直插式太阳能到阳台壁挂太阳能，从分体式太阳能到太阳能空调，从 Aqua 系统到 FU 集热模块，从景观太阳能的推广到“零碳馆”的建成，从太阳能光电四位一体综合应用技术的日趋成熟到大型太阳能采暖锅炉的即将建成，力诺瑞特让世界看到了中国太阳能企业致力建筑节能的实力与决心，从而也提升了其自身“太阳能与建筑一体化专家”的品牌形象。

　　三、品牌发展四部曲之“太阳能中温热利用专家”

　　2010年12月17日，在力诺瑞特2011年新品发布暨中国区经销商精英峰会上，申文明总裁明确表示：“第二个五年计划中，力诺瑞特将继续以技术为先导，全力打造太阳能中温热利用专家的地位，并以上海为桥头堡，辐射古巴、德国，未来还要涉足印度、美国，形成以亚洲为中心、覆盖全球的国际市场格局，实现‘在中国，力诺瑞特引领行业；在世界，力诺瑞特代表中国’的梦想。”由此，力诺瑞特的品牌定位开始了由“太阳能与建筑一体化专家”向“太阳能中温热利用专家”的过渡之路。

　　力诺瑞特品牌定位的再次升级，体现了申文明总裁对整个太阳能热利用行业发展趋势的深刻把握。我们知道，除了目前最为普及的太阳能热水器外，太阳能热利用行业更广阔的发展空间在中高温领域，据专家预计，太阳能空调、太阳能采暖、工业用热、农业烘干和海水淡化等太阳能中温应用可为整个行业带来数千亿元的市场空间，而这，正是力诺瑞特所最为看重的。

　　尽管力诺瑞特目前尚未将品牌定位明确为“太阳能中温热利用专家”，但是其在中温热能领域的技术提升与宣传造势早已全面展开。在技术提升上，2010年7月，由力诺瑞特与清华大学合作研发的中温太阳能集热器顺利通过由杜祥琬院士为组长的院士专家组的鉴定验收，产品填补国内空白，技术水平全球领先，为力诺瑞特太阳能中温技术的广泛应用奠定了坚实的基础。同年9月，应用该技术建设的力诺瑞特“零碳馆”正式落成，彻底解决了该建筑内的采暖、制冷和热水等问题，成为了太阳能中温集热技术应用的样板工程。10月，公司与上海交通大学联合成立太阳能研究院，双方致力于太阳能中温应用技术的研究与开发。2011年3月，依托自主研发的中高温热力能源集成技术建设的太阳能锅炉项目正式建成，开辟了热能在国内工业领域应用的新空间。在宣传造势上，力诺瑞特以中温技术为由头，在国内权威媒体、行业杂志和地方媒体上发表了百余篇的宣传软文，并通过在行业知名网站开设中温专栏的方式进行中温知识普及，极大地提升了中温集热技术的社会关注度，并吸引了包括科明、奇威特等企业的迅速跟进。

　　在今后的几年内，力诺瑞特势必将“太阳能中温热利用专家”的品牌定位深入下去，强势打造力诺瑞特在太阳能中温应用领域的领导地位，从而抢占千亿元的太阳能中温市场。

　　四、品牌发展四部曲之“世界太阳能知名品牌运营商”

　　早在2008年，力诺瑞特就确定了要做“世界一流的太阳能热利用制造商和世界太阳能知名品牌运营商”的品牌愿景，而这，也恰恰体现了力诺瑞特由品质入手、依靠市场细分和产业升级，进而专注品牌运营的发展思路。

　　要成为“世界太阳能知名品牌运营商”，力诺瑞特需要走的路程还有很长。与国际知名的品牌运营商，如快餐业中的麦当劳、肯德基，饮料业中的可口可乐、百事可乐，运动器械中的耐克、阿迪达斯，电子通讯业的诺基亚、爱立信等公司等相比，力诺瑞特还远和品牌运营沾不上边，但是我们知道，伟大的企业首先要有伟大的目标，力诺瑞特在近十年的发展历程中，树立了远大的发展目标，公司以“世界一个太阳、人类共同责任”为品牌内涵，以“尽阳光责任、创世界名牌”为使命，以“品质、品牌、品行”为原则，着力打造国际化的高端品牌形象，这为公司今后成为世界知名的品牌运营商奠定了坚实的基础。我们相信，依托中德母公司强大的综合实力、品牌优势以及公司所处行业的优越性，在今后的5-10年时间或者更长一段时间里，力诺瑞特“世界太阳能知名品牌运营商”的远景目标必将得以实现。