创业需要视死如归（4月13日）
关键词：创业 心态 决策 视死如归
每个创业者都需要在动身前，多做一些准备，很多时候金钱之外的准备更重要。其中在成熟以理性的基础上，具有视死如归的心态就显得尤为重要。
其实每个人在创业途中都是会死掉的，所不同的仅仅是死的阶段以及死的方式之差异。
在本人2009年10月27日的文章《避免创业企业意外“死亡”的减法策略》中，本人提到创业企业很多种死法：
比如竞争对手随时在寻找机会，给你以致命一击！媒体随时可以抓住你的把柄，致你于死地！或者媒体会成为竞争对手的工具，成为你所创企业的催命符。
比如你的代理或者经销渠道，由于你的财务管理不善，而导致在应收款项等方面使得你的现金流出现断流，并使得你的企业体内循环枯竭而死？或者是你的员工习惯于大手大脚，过于注重形象而没有忧患意识，奢侈而死？
比如你的员工或者想自立门户，或者是被竞争对手所收买，成为潜入你的企业内部的间谍，背叛而死？或者是你的企业没有理清财务脉络，而被拖垮？
比如你没有制订清晰的发展思路，不能实现团队协调，内耗严重，不能与时俱进，而原地打转并被市场淘汰？或者是价格策略没有把所有因素考虑清晰，赔钱而死？
比如你制订了不切实际的目标，而导致企业被累死；或者是由于没有处理好与政府之间的关系，被婆婆（主管机构）逼死的！
但几乎所有人都会认为自己会活得很好，至少认为坚持在天使资金、风险投资、私募股权投资、甚至是IPO之后，所开创的企业就不会死掉了，却不知道其实在各个阶段，都随时有可能会发生让企业轰然倒地的情况，资金往往仅仅是压倒创业激情的那根稻草。甚至会变成创业企业的掘墓人。
虽然资金如鲜血，没有资金的创业仅仅是干枯的木乃伊，但资金过多，也会导致企业罹患高血压高血脂与高血糖等“三高”病症，那些富贵病同样也夺去企业的生命的。
创业者只有建立必死的信念，并有“视死如归”的心态，才可能会绝处逢生，创出一片新天地。
在树立视死如归所需的淡定心态中，创业者首先需要知道自己想要什么。
在2010年4月25日的文章《明确目的是创业成功的首要条件》中，本人提到创业的四个方面的目的，分别是赚钱、做事、愿景、使命感。
你创业的核心是要取得什么？还是想避免什么？是在追求希望还是在逃避恐惧？是出于贪欲还是摆脱恐惧？是想得到更多还是想付出更多？你创业的核心推动力是什么？不管是激情与梦想，还是金钱与利益，或者仅仅是自我实现，满足自己的成就感，或者是虚荣心，都是需要明确的、淡定的心态。那将支撑你付出比别人多得多的努力，即使暂时没有回报，即使众叛亲离也能支撑自己持续地走下去。
另外，你已经做好了哪些准备？有什么样的人给你提供支持？他们的支持都来自哪些方面？你是否觉得那些支持不可或缺？不管遇到什么样的艰难困苦，他们是否愿意跟你一直走下去？假如你处于众叛亲离的状况，最终只剩下你一个人，是否还会坚定地在创业的道路上走下去？当你众叛亲离的时候，那些曾经跟你在一起的人，是否会跟你反目成仇，反戈一击？即使是在与你共同行进的过程之中，他们是否会被你的竞争对手所雇佣，成为潜伏在你队伍中的间谍？
你都可以付出或者卖掉什么？那些东西是否足够支撑你以及整个团队的生存？你满足的是具体什么样的市场的哪方面细分需求？他们在需要满足相应需求的时候把你排在哪个位置？你对于他们是别无选择还是可有可无？
在相关的市场中，你的核心竞争力是什么？是你跟客户之间的关系？是你的核心技术与时俱进、无人可敌？是你的团队协作更和谐、配合更默契？还是你的价格可以做到更优惠？
那些东西对你而言，是否是双刃剑，给你带来优势的同时，也带来了弊端，或者是某种类似于鸡肋的东西？当你失去了那个可以依托的因素，是否依然保持生存或者活得更好？
你最看重的是创业中的什么？是时间的自由支配吗？那么当你感觉疲惫的时候你怎么办？当你生病、或者怠惰，或者有其他需要处理的事情，是否正常的业务就要停滞？当你所做的事情，失去了你的支撑就停下来，那么你真的是自由的吗？当你享受自由的生活的时候，谁在为你的自由买单？你又是在为谁的自由买单？
只有想清楚你想要什么，并理性地去看自己需要付出什么样的代价，才会做出更成熟的判断。那些代价并非都是自己当下所拥有的。假如是自己有的，就要看值不值；假如是自己没有的，就要去看什么样的人可以给自己提供，得到那样的资源的成本是多少？自己是否能承受？在能承受的前提下，看是否值得去承受，这样才是理性的、成熟的。
在成熟而理性的基础上，才能去清晰地判断到底是否值得付出，付出之后，回报周期是否等得起，即使等到的回报，你需要跟多少人去分，分配之后轮到了你，你还能剩下什么？相比于你的投入，以及你的时间成本、机会成本，还有那些由于时间付出之后的通胀因素，你是否依然会得到内心的平衡？而且你还要承受更多的压力，付出更多的工作时间。
所以理性地计算，你的单位时间所得到的收益未必就是更高的。
虽然你也许不在意付出与回报之间是否匹配，你也不想让自己过于世俗，但至少你需要内心平衡，让你持续性地投入，无怨无悔。你为了追求内心的信仰，寻求与别人不同的目标。那么刚刚好，你注定需要放弃物质诱惑，在生活方面朝最低的标准看齐，一旦放弃了贪欲，才会把心态放平和。
——这才是创业心态中的“置之死地而后生”。
创业是一件需要激情，需要冲动的事情。但激情过后难免会疲惫，冲动之后也难免会追悔。
但并不是每个创业者都是由于“想死”才创业的，都是希望活得更好，至少比创业之前要好，即使在更好的道路上，需要付出一定的艰辛，跋涉过一段泥泞与崎岖的道路，因为“天将降大任于斯人也，……”，所以就必须要承受常人难以承受的苦难。
但也只有先想好自己会怎么死，保持视死如归的态度，才能尽量去避免那些死亡，让自己一次次地躲过劫难；才会让自己在每一次度过艰难的时候，对每一天新的生活有所珍惜。
贾春宝
2011年4月13日星期三
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