刘翟【包凡一留学工作室咨询专家】：如果是写材料的时候，刚才包老师讲了推荐信的写作问题，其实很多中国学生聪明反被聪明误，甚至好像在写教授在旁边看着我工作一样，写得几点几分这类的事情都非常清楚。我首先会问同学你们你最好的朋友，如果他发生了一件事情，你会记得这么清楚吗？如果你记得不那么清楚，你凭什么要求教授记得那么清楚。推荐信最重要一点是它的真实性，学校希望通过第三方了解到你的个人信息，你的个人能力等等。如果这封推荐信失去了真实性，就没有任何意义，有可能对你申请造成一个负面的影响。

刘翟（搜狐-刘丹/摄）

　　 因为现在留学产品非常多，有的公司业绩压力非常大，就会造成具体有一些业务人员在做一些项目推广时，存在一些类似于欺骗的东西。比如说我们知道有一个学校，是华盛顿大学，但是是华盛顿大学的一个分校，很多机构会很片面的讲是华盛顿大学，误以为让很多学生家长是真正排名50多的华盛顿大学。但是如果你细心会发现这两个学校网站都不一样，包老师现在也意识到这个问题，所以我们的服务是这样的，我们学校选择是很透明化的，在选择学校的时候，学生是完全看得到学校的。学生必须通过一个书面形式的确认书告诉我们同意申请以上学校，我们才可以进行申请工作，如果不同意申请我们推荐的这些学校是可以要求全额退费的。

　　包凡一【包凡一留学工作室创始人、新东方创始人之一】：大多数找我的人都不要去合作院校，名校不大可能有一个别的学校跟他的名字一样。

　　刘翟【包凡一留学工作室咨询专家】：美国教育体制很特殊的，像我们知道加州大学是一个整体的系统，但是有很多学校是类似于加盟学校，比如德州农机大学都是有一系列加盟学校的，名字会有不同。比如纽约州立大学，很多排名差的学校可能我都不知道，我们不能只看作这是纽约州立大学就去选择。包括之前提到普度大学，在全美号称前五的工程学院，一方面工程申请难度非常高，同样它也有很多分校，它的分校良莠不齐，包老师对这用这样的学校忽悠学生的行为深恶痛绝。所以包老师博客里会写这些东西，我们具体服务是很透明化的。我们在做选校的时候，是学生必须同意申请这些学校。有些在和你签合同时选定申请的学校，但凡拿到录取通知是不会退费的，我们的选校学是跟学生具体沟通过程中做出来的，学生必须同意申请这些学校才可以。我们所有流程都是透明化的，学生可以看所有做的小短文，甚至学生填表每一步填的是什么东西，这样的学生权益受到最大的保护。

　　包凡一【包凡一留学工作室创始人、新东方创始人之一】：还有的人直接替学生写材料，这样的话不可能有什么独特性。我只能启发你，所以找我做咨询的同学自己要做准备。学生应该要求看他们被修改的材料，学生看一看自己的材料，就能够防止雷同。比方说一个班有五个人都是他帮做的，最后拿出来一看这五个人一模一样，这样他也去不了好的学校。那些被打包去了一个不好的学校的学生，当然有一定的劣势，已经被美国学校定位了，认为你被这样的学校录取就证明了你的能力这样。这个比在中国定位更可怕。即使是这样，也还有继续努力的余地。有的同学还可以考得更高，因为他有时间了嘛，还有，他可以更好的挖掘自己的优点。如果自己都没挖掘，每个人都写得一样，就像单位介绍信一样，这样就比较可怕了。所以应该好好表达一下，也会有非常大幅度的飞跃的，比如从两百名左右的学校大幅度进入前十几的，我们看到过这样的例子。如果你是真金的话很大幅度地提高在美国就学学校的名词也是可以做到的。

　　搜狐出国主持人鲍艾乐：很多学生很好奇，像您这样顶级专家是怎么工作的，大概需要多长时间？

　　包凡一【包凡一留学工作室创始人、新东方创始人之一】：我的工作主要是采访学生，包括他的父母。有些细小的东西在写文书的时候也很有用，会使得这个文章写得比较生动。比如说有位同学说他课外参加过土壤的测试。他当助手。他就讲我看着烧瓶睡着了，醒来一看80个烧瓶还在火上烧着。科研工作原来这么枯燥。这些细节捕捉进去，给人感觉真正干过这个，是真实的经历。如果就说一句话，我去参加过这个工作，谁也不知道是真假。或者夸大自己在一个项目中的作用，别人也不会相信。