汽车营销如何打破性别界限


     如今,你拿着“汽车有性别吗?”这个问题去问任何一个厂家,他们都会很肯定地回答你,没有,至少会郑重申明旗下的车型是没有性别的。这个世界上就只有两种人,男人和女人,汽车一有性别,就等于拒绝了另外50%的市场,能在市场化今天活下来的汽车厂家,都不敢冒这样的风险,他们至多说,这辆车在开发的时候,偏向某一部分客户群体而已。


     举个例子来说,明锐定位的是“明锐男人”。不过,斯柯达的品牌总监也很郑重地澄清,“明锐男人”其实指的是有实力的人,他们是时代的精英,其中也包括那些“撑起半边天的”女人们。一个大男人开着彩色甲壳虫,可能不伦不类,但如果他开的是黑色甲壳虫1.8T,一切都不是问题。憨豆先生和他的Mini小车经常搭档出现,小巧的Mini很好衬托出憨豆先生可爱的一面。


     汽车本身是很中性的,造型好看,设计很美,这种“美”没有男女之分。所谓的“女人”车,其实就是给一些配置赋予了个别致的名字,比如“鞋柜”,其实就是一个储物盒,“花瓶”其实就是方向盘旁边多了一小塑料管,化妆镜现在每辆车上都配有,而“对发动机和变速器进行了不同的调校,输出平滑,更适合女人开”,按照这样的说法,现在市面上的家庭小车都是“女人车”了,输出平滑主要为的是适合城市路况,降低油耗,并非专为女性设计。


     丰田旗下的A0级精品小型车——雅力士,在产品升级后非常引人关注的一点是:新雅力士更加具有阳刚之气了。不仅车的外观造型更加时尚干练,在价值诉求的导向上,厂家推出了“锐动家用”的概念,强调“更大、更动感、更实用”的产品升级概念。


     厂家试图在营销上扩大新雅力士的目标消费群体,而在产品上也是做了具体相应的改进,例如,车身加长,延伸前后保险杠,使其车长增加165mm,达到3915mm,从而使得新雅力士的车身长宽高达到3915X1695X1545mm的水平,这在国内同级别车型中,已经具有了一定的优势,也将一改消费者以前对雅力士“偏小”的印象,体现了“更大”的升级概念。


     如果说此前旧款雅力士被男性消费者所“误杀”,那么新款雅力士无论是在产品的改进上,还是厂家的营销概念上,都在力图改变这种印象,向消费者宣誓“我是中性的”,请摘下有色眼镜再来看我。


     其实,我们都知道,汽车是硬邦邦、冷冰冰的工业产物,显然是没有男女之别。而所谓的“男人车”“淑女车”,都是个别厂家为了宣传造势所搞出来的噱头。而头脑发热的消费者听厂家一忽悠,马上开始为自己的形象贴标签,好像男人就只能开SUV,不追求充沛的动力、疯狂的操控性就不是爷们一样。


     别以为开悍马的都是英雄,开QQ的都是狗熊,在这个开放的年代,只要对自己的胃口,开什么车还不是自己说了算?