商业模式创新（business model innovation）作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。

                                                                                      ——题记

    最近，团购之风似乎有愈演愈烈之势，每天都能收到团购网站的“骚扰”短信，团购网站也从以前知道的“拉手网”、“58团购网”等发展到现在几十家。虽然团购网站因为其管理规范性和信誉等问题受到指责，但我们不得不从它的风靡和越来越来的跟随者身上看到它的魅力。

越来越多的团购网站

    团购，应该不算是一个新名词。但目前的这些团购网站能够创新性的通过互联网把各式各样的团购信息带到网民面前，而且更重要是的通过可行性的交易模式，让团购变的如此简单有趣。可团购的东西从以前单一的饮食、电影票到现在的酒店、旅游等等，似乎天底下的东西没有不能团的了。

    看来有了一个好的商业模式，一切都会变的事半功倍。

    要理解什么是商业模式创新，首先需要知道什么是商业模式。虽然最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。

    商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。

    商业模式构成要素：

    写到这里，让我想起了一个世纪前吉列的“刀架+刀片”的商业模式，其以低价出售剃须刀，而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时，以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片卖到了5美分，这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场几十年。目前，吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入，其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42%和总利润的68%。

    随着这种“刀片+刀架”式定价策略的流行，消费者逐渐认识到“廉价的剃须刀”即意味着“高价的刀片”，因此，它的促销作用也越来越小。在这种状况下，应用“反吉列模式”的生产商反而获得了消费者更多的信任。英国“知识与推广公司”(Knowledge and Merchandising Inc. KMI)旗下的“剃须之王”(King of Shaves)就通过改变以往剃刀和刀片搭售的定价策略，将二者调至同样价位，获得了成功。如今它已占英国剃须市场15%的份额，成为英国男刮脸市场中继吉列之后的第二大品牌，在男护肤品市场上成为继妮维雅和欧莱雅之后的第三大品牌。

    看来，好的商业模式也不是一成不变的，唯有顺应了时代的要求，与时俱进，才能在求生中致胜！

    最后，看到了四点创新的途径与大家分享：

    1.创造和迎合新的客户机遇；

    2.应对产品和服务的价值变化；

    3.构建获取关键资源的模式链条；

    4.持续优化内生性的关键能力。

    “天下武功,无坚不摧,唯快不破”！