知己知彼，百战不殆。这个道理对外贸企业尤为重要。知己容易，诸多B2B平台上的吆喝，同行已经没有秘密。现在是知彼不够，国际买家的面目模糊不清，就有了挑三拣四的傲慢。信息不对称，出口企业除了降价，别无他法。

　　聪明的商人卖的都是稀缺商品。特易资讯（TOPEASE）开发的“外贸资讯宝”（Global Trade Pal），提供的就是采购商的稀缺资讯，并创新使用了“标签”功能，使外贸企业在外贸交易前，能主动地了解采购商，变被动等待订单为主动营销。

　　外贸资讯宝的出现，成了外贸营销变革的开端。“主动营销，资讯先行”，为所有出口商开启了一个新方向。

　　坐困愁局，不如主动营销

　　其实，金融危机后，出口企业已经到了“不改思路就没有活路”的境地。

　　“特别是2010年，公司的老客户一下子流失了很多，我们不知道产品往哪个市场发展，产品的方向也不能确定。”太极有限公司上海信一汽车零部件有限公司总经理韩晓东坦言，过去订单多，他们习惯了订单上门，根本就没有花力气去开拓市场。

　　现在的欧美市场已经不是遍地订单了。美国复苏缓慢，欧洲深陷债务危机，给出口企业的业务维系和拓展，带来巨大的挑战。更为糟糕的是，欧美取得一致，不断地向人民币施压，这对于中国出口企业无疑是雪上加霜。

　　找不到订单，出口企业也着急，不惜血本参加展销会，跟客户面对面的交谈，大胆尝试虚拟的网络平台，一圈努力下来，出口商发现，利润越做越小，路也越走越窄。

　　为什么不主动去了解国际采购商的需求呢？这个简单想法就是特易资讯成立的原因。2004年，特易资讯的一个举措就抓住了出口商的心：向出口商提供外贸更新信息。出口商能够了解所有采购商的采购记录，从而化被动为主动，在了解竞争对手的同时更有针对性地开发客户。

　　如今，特易资讯提供的贸易资讯已逾200多个国家，整合了权威的官方信息，从而形成一个囊括全球采购商的庞大数据库。

　　坐等商机，不如资讯先行

　　目前，特易在全国已拥有约3500个会员用户。有了如此强大的、标准化的客户资源，似乎剩下的问题就是客户规模扩张了。其实，功夫还得花在这些海量的资讯里。

　　事实上，很多出口企业并不知道如何充分发挥这些资讯信息的价值，“外贸资讯宝” 中“标签”的创新使用能最大化资讯的价值：首先是“记忆性”：用户可采用产品标签的形式，存储自己关注的产品报告，避免重复操作，提高工作效率；其次是“立体化”：在产品标签中可以实现不同国家、不同产品的在同个界面的报表查看方式，也可以把各个产品标签组合成产品类目或产品库，使得信息的提取更为灵活贴切。

　　“外贸资讯宝就像一个资讯的收集者，在全球收集相关资讯，”特易资讯CEO张茂华表示，通过特易的市场分析，外贸商可以了解哪些市场利润空间高，哪些市场处于发展期，从而可以帮助企业找到最准确的市场定位。

　　韩晓东的公司在2010年下半年业务量陡增，甚至超过了历史最佳水平。

　　“从前期的市场调研，到后期的市场监控，甚至是企业的采购习惯，采购周期等等，外贸资讯宝都可以提供。”韩晓东认为，这样的全跟踪、全方位调查，真正为公司做到了“主动营销，资讯先行”。

　　关注交易，不如锁定交易前

　　有了海量的资讯，有了庞大的客户群，下一步特易资讯怎么走？

　　“贸易前、贸易中、贸易后的三个外贸环节中，我们到目前为止没有去想贸易中和贸易后的问题，特易资讯将自己定位于外贸交易前资讯的解决方案提供者。”张茂华对未来的规划有很清醒的认识，盲目的整合完善价值链，试图提供“完整解决方案”，其结果可能适得其反。

　　外贸资讯宝的迅速发展有点出人意料，正是依托这一产品，一个全新的商务平台已经隐隐若现了。同行已经肯定了这一商业模式。12月7日，“2010上海推进软件和信息服务业高新技术产业化活动周”中，特易资讯荣获“上海市信息服务业新业态、新模式优秀企业”的称号。专家也对这一新产品前景看好。著名经济学家、复旦大学中国经济研究中心副主任殷醒民教授预计，“外贸资讯宝很可能会成为一个新的覆盖全国范围的，或者说绝大多数外贸企业都会加盟的一个资讯平台”。

    关于特易资讯（TOPEASE）

　　特易资讯（TOPEASE），成立于2004年7月，是国内贸易资讯行业的开拓者。作为国际知名的专业贸易资讯服务商，特易资讯长期引导国内贸易资讯行业的发展方向。特易资讯（TOPEASE）从2004年起着手向出口商提供外贸数据。出口商能够了解所有采购商的采购记录，从而化被动为主动，在了解竞争对手的同时更有针对性地开发客户。特易着眼于问题的根源，“做正确的事情”，面向出口商的核心需要创造关键价值。如今，特易资讯提供的贸易资讯已逾200多个国家，整合了权威的官方信息，从而形成一个囊括全球采购商的庞大数据库。

　　公司目前拥有的客户达3500家，大多数为制造、生产型企业。公司定位于服务中高端品牌外贸企业，目标用户为外贸企业决策者。特易需要兼顾两方面的能力发展：（1） 发展标准化数据库产品的能力；（2） 为差异化客户提供定制化服务的能力。

　　外贸开发方式从第一代的展会、第二代的B2B电商、第三代的搜索引擎关键词投放，到第四代的外贸资讯宝，我们不仅开创了一个新兴的模式和市场，同时也整合了产业链中的夹缝需求如供采双方信息不对称、采购商资质待确认、CRM（客户关系管理）融合一体等，满足国际贸易交易前的基于产业链的资源及功能的深度整合，我们是“集合式的资讯平台”。

　　秉承“专业、高效、务实”的服务理念，特易资讯（TOPEASE）致力于以优化的信息资源， 推动企业技术创新，实现产品快速升级。目前特易资讯以上海为运营中心，并在烟台、青岛、苏州、杭州、宁波、温州、广州和台州设立了分支机构，全面辐射整个中国市场。同时，TOPEASE的海外市场开拓工作也已全面启动，向成为国际性贸易资讯先导的战略部署迈出了坚实的步伐。特易资讯将一如既往的秉持为客户增值的理念，与客户共同成长，与客户共同“化资讯为资本”。