• 项目背景：   
  客户企业是一家集种植、加工、仓储、物流、批发于一体的大型农业集团，自拥有农业种植地面积5万余亩，主要经营高端蔬菜、水果、食用菌等农业食品，销售业务以自有农产品对港澳及东南亚地区、国内多家五星级酒店，以及各类高端农批市场的批发供应。   

  由于客户长期从事出口与批发业务，处于行业中间商角色，而国内农业市场却正在进入品牌化阶段，以百果园、土包子、一号猪肉为主的品牌纷纷涌现，逐渐占领零售终端的高利地位。然而，农业批发业务成为了产业链中相对被动的地位，客户现有计划进军利润更大的国内零售市场，树立自有品牌。  
  

  
   

  
  项目建议：   
  组建科学营销体系，建立强势品牌以赢得消费者市场。

  灵动认为，整体食品行业涌现了众多品牌，除去品牌大量云集的休闲食品类，副食品中食用油有金龙鱼、福临门、鲁花，大米有孟乍隆、龙佑月光稻、马坝油粘米，均已进入了的品牌化营销阶段，形成了一定程度的消费者影响力，从品牌的角度看，他们已占据了大部分消费者的心智市场。从蔬菜、水果、肉类，及海鲜等农产品范畴内，几乎没有真正意义上的品牌，但能看到如：百果园、一号猪肉、土包子等个别品牌正在崛起，整体行业正朝品牌化营销的趋势发展。灵动从第三方的角度协助客户迅速建立品牌管理思维、组建科学营销体系，从营销战略规划开始，为客户梳理清晰的逻辑关系，帮助客户迅速找准适合自己的角色。其中将包括以下步骤内容：
  1.   营销战略：进行充分的市场调研，确定市场定位、产品与消费者定位，及营销组合；
  2.   品牌管理：包含品牌定位、品牌及店铺形象的建设。
   

  
   

  项目效果： 
  此项目全新的市场模式与品牌形象得到各界的高度认可，并获得2010年中国十大营销策划案例的荣誉。与灵动合作的广地集团在起步半年内在深圳开设旗舰店1家、专卖店3家，均实现盈利状态，其中旗舰店开业当日人气火爆，日销售额达到5万余元。而在建立VIP会员体系之后，积累有效会员8000余名，为企业的长远发展提供了基础。项目诊断：   
  出口国外市场及国内批发业务将受到买方市场的政治、文化、经济、恶性竞争等不稳定因素影响，处于中间被动状态，而供大于求的市场竞争下，零售终端因代表着买方市场而具备更强的话语权，在满足消费者需求时，企业主动性更强，也有更灵活的货源选择权力，通过稳固终端，形成上中下游产业链的高度整合，从而树立绝对竞争力。但是，客户长期从事生产、出口及批发业务，从未接触过零售市场，各类经验不足将带来一系列经营问题，例如就市场与运营层面而言： 
  1.   如何了解消费者购买行为、心理，以及与其建立沟通关系？  
  2.   如何根据竞争环境，从而前瞻性的制定企业整体的营销战略、营销步骤与营销策略？  
  3.   如何进行有效的品牌建设与管理工作？  
  4.   如何进行渠道、媒体、公关、网络等市场营销工具的应用？  
  5.   如何进行有效的人员配置，才能保证成本的良好控制与工作的有效执行？  
  6.   如何制定终端卖场导购模式与服务模式？  
  7.   如何通过标准化的货品管理手段来监督销售工作，从而提升营业额？  
  8.   如何通过数据分析工具的有效利用，来获取营运战术的科学制定与有效调整？  
  

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