三运营商“争抢赔本”农村市场

　　文、毛启盈

　　2011年春节，在陕西一个偏僻并不落后的农村渡过。受到职业病的毒害，我除了留意到饭桌前的酒杯，就是三大运营商如何“贿赂”村民开展业务了。

　　记得2010年春节之后，我用“三大运营商血拼农村薄利市场”做了标题，今年就只能用“三运营商“争抢赔本”农村市场”来描述农村市场竞争的惨烈。

　　这里引用我耳闻目睹的的表面现象：

　　中国联通：

　　“如意通返乡卡，亲情市话3分钱，定向长途2毛钱”

　　中国移动：

　　“中移动团圆卡50送100，100打200”

　　中国电信：

　　“固话存260，打460，永久免月租，送手机一部”

　　这几条横幅，在省城通往县城、通往县镇的马路中间不时可以看到，时而是电信，时而是联通，时而是移动，对于国道广告权的争夺，并没有多大的新意。只有到了拥有1万余人的凤凰镇的时候，可以看到三条横幅跳荡在小镇上空，异常耀眼。成为这个古镇集贸市场的最大亮点。我还注意到，由于中移动仅仅进行的是价格战，所以，只有在营业厅前的横幅明码标价，在公众场合，变成了“中国移动团圆卡送礼 送费 送手机”。

　　我对当地营业厅进行了实地暗访。在电信代办点，给家里固话交280元，送手机一部，送480元，年画若干幅，固话捆绑手机，永久免除月租费。据说这个业务办理人太多，代办点收了20元代理费。在大年三十，在一个小镇的代办点，竟然有10多人办理该业务。我暗叹“南电信”在陕西地方的霸气。

　　在中国移动当地营业厅，营业员告诉我，中国移动团圆卡50送100，100打200，真是针对新开户，老用户不送。我说为什么?女营业员笑了说“这是公司定的，我也不清楚”。大年三十，这家营业厅还不休息，令人钦佩。可是，我很快发现，营业厅的充值机坏掉了，不能异地充值，据说年后才能修好。由于很多用户并不清楚中移动如何“送200”?前来办业务的用户觉得被中移动广告“忽悠”，大骂骗子。当时，也有一个返乡年轻人给老人开一个户，交上200元，可以打上4000元，大呼农村电信资费太便宜，城市真不是人呆的地方。

　　而中国联通当地营业厅春节放假，未能进入实地探访。不过，我的3G上网卡在当地并没有信号，3G业务并没有实质性的推进。只是那亲情市话3分钱，太具有吸引力了。

　　探访中发现，2010年春节曾经采访过的凤凰镇、小岭镇，很多商店在用3G天翼上网卡，大多人都在网上搜索、玩游戏。而邻家加家5岁的孩子，整整7天一直就没有出门，一直在玩宠物连连看。而2010年，这孩子天天都陪着大人到村里去喝酒。

　　经过这个春节，我对电信业对农村的贡献看法有了改变：

　　1，大量玩游戏的网民增加，有利于社会和谐，哪些天天沉溺在麻将桌上的人现在可以在网上打游戏。当地有几个发了财的村民，春节几天从来就没有露面过，听说天天沉迷在麻将桌上。

　　2，镇上的网吧关门了，学生没有地方集中玩游戏了，部分人已经足不出户了，这对家长来说，“太放心了!”但是，对于孩子的危害远远超过关闭镇上的麻将馆。

　　3，运营商都在赔本赚吆喝，看谁赔得多，谁增加用户速度就快，这是一个普遍真理。用户不管谁的网络，只要网络能通，你敢送，我就敢办理业务。