又到了春节前夕，这年头只要是个节日，对于竞争激烈的当今车市，汽车商家们总会有理由搞促销的。笔者非常佩服汽车厂商们，促销的招数花样繁多，旧招数久经考验、屡试不爽，新招数又孕育而生。有的商家直接降价是已成型，优惠让利的幅度有大有小，但搞搞促销优惠活动来带动一下人气，汽车厂家们总是愿意的。

在这里，笔者也总结了一些近年来，各个汽车品牌惯用和新创的一些促销招数。通过这些招数，笔者也希望广大的消费者们除了要看清这些眼花缭乱的促销政策对自己有无实际意义外，还要保持清醒的头脑去购买自己的爱车。

一、老招数

1、送装饰

这种招数在很多年前都已开始流行，厂商们也是屡试不爽。表面看上去，购车送装饰让消费者得到了很多实惠，但终归到底是羊毛出在羊身上。

2、增配置不加价
    增加配置的车型加配置不加价实际就是降价，往往以新款车的名义入市。但增加配置的多少和质量如何对新款车的市场前景起决定作用，更换发动机和变速箱等核心部件、增加丰富实用的配置才是消费者期待的。 
  3、下调配件价格
    降车价是大多数车商惯用的招数，但眼下一些车商已经把目光放到了售后服务，通过降低配件价格的方式促销。 
  4、厂家官方降价
    尽管厂家官方宣布降价的次数不及经销商暗降频繁，但几乎每次官方降价都会对车市带来一定影响，尤其是那些主流车型对市场的冲击力更大。

二、新招数

1、试乘试驾
    眼下几乎所有的车商都将试乘试驾作为一种日常、重要的促销手段。因为试乘试驾对消费者来说是件好事，它可以直观、真切地了解车辆的性能及乘坐的舒适程度，同时还加深了车商与潜在消费者之间的情感沟通。

2、宣传汽车文化
   现在什么商品都讲究一个文化，车商也愈来愈看重汽车文化宣传。于是，一些车商开始组织文化活动，在让消费者参与的过程中，将自己的企业形象也一同传递给消费者。 
  3、有奖销售
    有奖销售是车商促销手段中比较常见的销售方式。为招揽消费者，促进消费者购车欲望，达到增加销售、宣传品牌、扩大影响之效。 
  4、团购低价优惠
    大量事实证明，团购不仅能够提升销量，达成“口碑宣传”之效；同时，团购有助于建立良好的企业形象，提升市场竞争优势。用得恰到好处，车商就会赚得个盆满钵满，否则，不仅抓不住消费者，反而让自己“放血” 。

 笔者列举的这些新、老促销招数，相信大家都已司空见惯。有句歌词唱得好：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”。要是这些新老招数一起用，恐怕就像歌词的最后一句那样，众多单一的促销抱成团影响力就可以扩大很多。然而今年我们也大开了眼界，就有这么一个将众多促销政策抱成团的汽车品牌。在此，笔者也卖个关子，先来看看这个品牌的抱成团后的促销政策。

第一重：进店有礼（进门就送福气兔图案的鼠标垫）。第二重：试驾有礼（参与试驾将可获得红包1个）。第三重：购车有礼（如购车赠送的装具等）。第四重：省钱有礼（全车系优惠金融政策）。第五重：全车系有礼（各车优惠）。第六重：幸运有礼（所有购车车主有机会活动iPAD）。第七重：朋友有礼（所有老车主成功推荐新车主，老车主获得“购车有礼”）。 第八重：嘉年华有礼（购买福特嘉年华获得神秘礼包）。

心细的朋友或许已经从第八重礼中知晓这是长安福特搞得促销。不错，这就是今年在众多千篇一律的促销政策中脱颖而出的长安福特在东北区推出的优惠政策。综合来看，长安福特此次在东北区推出的八重大礼，把所有促销手段都用上，颇为壮观。长安福特这次促销政策正好应了笔者之前所说的，单个促销的威力不大，组合起来才够有影响。很明显，单一促销其实优惠并不让人感到有多大惊喜，但这些促销组合在一起，就优惠很大了。

这一优惠政策所包含的是长安福特的全系车型，而不是只针对单一车型，也不是优惠就降配置来蒙蔽消费者。从本次的长安福特促销政策中我们可以看到，只要消费者走入长安福特在东北区的各个销售点，就有礼品相送。试车就有红包，购车有实际的现金优惠外，还送装饰，这样的实惠足以比团购价来得更实在。而在此优惠中，除了购车的朋友可以享受以外，笔者还发现所有老车主成功推荐新车主，老车主也可以获得相应的礼品。可见此促销政策真是全部通杀。

如此“给力”的政策，笔者也不再一一列举其好处，聪明的准车主们也会看到其实惠。只是笔者觉得那些经常搞点小促销的厂家不妨也学一下长安福特的促销做法，一次给力到位。笔者认为，在血拼价格的汽车市场背景下，长安福特之所以能够推出这样的优惠政策，正是因为福特汽车丰富的赛车元素决定了其品牌负责任的性质。对任何一个汽车品牌而言，要想在激烈的市场争夺战中胜出，除了拥有自己独特的市场卖点外，还要在其他方面有着足以和对手抗衡的实力，优异的品质加上“给力”的实惠，消费者是会永远“拥戴”它的。