知名培训师黄德华先生       简介                

声誉：

浙江大学EMBA优秀学员、优秀毕业生                  

中国领导力风格研究专家

中国销售队伍管理研究专家

中国创业搭档性格研究专家

中国企业接班人性格研究专家

企业高级培训师、高级咨询师

国际劳工组织创业教育培训师

浙江大学等数家高校特聘教授

新中源等数十家企业的销售管理顾问

浙江众成咨询有限公司的高级培训师

南昌建华管理等数家培训机构的高级培训师

东方培训在线等培训网站推荐高级培训师

全球品牌网等数十家网站的“黄德华-销售队伍管理”专栏专家

优秀的教育背景：

1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年在哈佛大学商学院参加领导力训练。

成功的实战经历：

拥有17年的辉煌的销售与销售管理经历，曾在世界500强企业担任中国市场的大区营销总监五年之久，历年被评为优秀营销总监。

精品课程有：管理者性格与领导力、创业搭档的性格配方、成功继任的性格配方、适应性领导力、适应性人力资源管理、赢在销售队伍管理、适应性沟通技巧、适应性销售技巧、适应电话销售技巧、专业销售拜访技巧、品牌战略管理、销售渠道与分销商管理、销售心理学与终端销售等。

专业博客：中国销售管理大学http://gandyh.blog.sohu.com  访问量已经突破46万人次。

非凡的理论水准：

1，浙江大学EMBA优秀学员与优秀毕业生，主攻销售队伍管理、成功创业好搭档、成功企业好接班人等三大问题的研究，是把棘轮效应、曲棍球棒效应、边际效应、俄罗斯套娃现象、知觉管理与Topk技术引进销售队伍管理研究的首创者，结构性激励模型的首创者，TOPK行为风格配方的首创者。

2，在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》、《企业家天地》、《饲料博览》、《医药导报》、《中国医药报》、《西部论坛》等杂志发表文章60多篇。在知名网站如品牌中国网、全球品牌网、哈佛商业评论、世界营销评论、世界咨询师、中国营销传播网、经理人网等发表文章300多篇。

主要课程：见附件。

媒体关注：

1，每日商报在2008年4月6日以“提升企业竞争力，从提升销售队伍开始”作了专门报道。

2，浙江在线.教育频道5月23日以“战略性销售队伍管理走进MBA教育”作了专门报道。

3，新浪网新闻中心教育新闻5月23日以“浙大MBA:黄德华讲战略性销售队伍管理”作了专门报道。

4，中国企业新闻网杭州分站5月23日以“企业战略性销售队伍管理探究”作了专门报道。

5，每日商报在2008年6月22日以：战略性销售队伍该如何管理“作了整个版面的报道。

6，中国企业新闻网杭州分站7月10日以“企业销售总监需要五项修炼”作了专门报道。

7，湖州在线2008年8月19日以“黄德华谈销售总监的五项修炼”作了报道。

8，每日商报在2008年11月2日以“提升销售队伍竞争力，从改善薪酬设计开始”作了专门报道。

9，浙江大学管理学院网、本科生网在2009年6月5日以“黄德华谈成功创业好搭档”为题作了报道。

10，东方培训在线2009年8月14日以“黄德华谈赢在销售队伍管理”为题进行了访谈报道。

11，浙江科技学院大学生KAB俱乐部网站在09年11月22日以“企业管理专家黄德华来校作《成功创业好搭档的TOPK技术》主题报告”为题进行了报道。

12，我国著名的医药生命科学网站-丁香园在2010年3月4日以“专访医药销售专家：销售的待人如待己”进行专访报道。

13，江西财经大学MBA网站在5月18日以“同台授课—合作教师黄德华先生开讲《成功创业好搭档》进行了报道。

14，中央电视2台财经频道在6月12日以黄德华发表在《商界评论》的“创业搭档的性格配方”进行了报道。

15，新浪网管理新闻频道在6月17日以黄德华发表在《商界评论》的“创业搭档的性格配方”进行了报道。

16，南昌人才网在8月25日以黄德华授《TOPK技术在人力资源管理中的应用》进行了专题报道

目前主要客户所在行业：

高校MBA、高校总裁班、医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、图书发行、政府等。

目前服务过的主要客户：浙大MBA、复旦MBA、浙江工大MBA、江西财大MBA、浙大EMBA中心、浙大经济学院EDP中心、浙大管院EDP中心、浙大企业培训中心、浙江工大EDP中心、浙大管院、浙大竺可桢学院、宜春学院高安分院、北京砝码昂迪、浙江正元、浙江永宁尔、浙江中控、浙江新光、浙江大华、浙江华立、浙江医药、浙江正泰、浙江卫康、浙江欧特隆、浙江金时、浙江九旭、中国工商银行、中国银行、宁波银行、浦发银行、杭州万事利、杭州汇能、杭州蓝天动力、杭州蓝天集团、杭州合致行、民生药业、杭州优达、杭州联科、杭州国赋、杭州百安、杭州看吧科技、杭州康德权、新中源陶瓷、金太阳教育、观澜网络、武汉泛华、武汉健民、众成医药、衢州政府、龙游政府、浙大创业中心、浙大未来企业家俱乐部、长三角科技孵化联盟、南昌人才开发中心、中国医药教育发展协会等数十家企事业。

部分客户的评价：

1，黄老师擅于引导学员畅所欲言，提问的方法很好；老师的教学方式轻松、开放、稳健与节奏控制得很好。

——浙大MBA07春集中班

2，黄老师的授课非常认真负责，理论与实践的结合非常到位，希望多邀请黄老师。

——浙大现代企业家经理人高级研修班A213

3，黄老师走动式讲解，给我们亲近与活力之感；案例讨论模型非常有新意，让我们在竞争中讨论，让我们在讨论中提升。

——浙工大MBA08春集中班

4，我们最深的感受就是好，就是真，非常实用。

——浙大高级营销研修班08班

5，黄老师很有亲和力，生动有活力，培训方法互动灵活，销售技巧实用。

——浙江正元智慧科技有限公司吕晓平总经理

6，黄老师很有热情，很有亲和力，很有耐心。

——杭州蓝天园林集团王振宇副董事长

7，黄老师授课认真、敬业，为人和蔼，成稳可靠。

——浙江中控电子技术有限公司龚小斌副总经理

8，让学员参与讲解故事和分享启发的方法值得我们学习。

——宁波银行杭州分行信用卡部曹岚总经理

9，通过TOPK技术分析客户的行为风格，针对四种不同类型风格采取不同的电话销售沟通技巧，这对提高销售沟通效率很有帮助。

——浙江大学EMBA中心招生办主任卢艳峰

10，黄老师很有一线的丰富成功经验，并把这一经验融于这次培训中，很有激情与说服力。

——杭州蓝天动力设备工程有限公司周建杭董事长

11，黄老师授课方法得当，简洁易懂，属于老虎，倾听学员的提问，属于考拉型风格，思索学员的提问，属于猫头鹰，回答学员的提问，属于孔雀。

——浙江新光药业有限公司王鲸标部长：

12，根据四种类型的客户，拟出不同的开场白、提问、说服、缔结等技巧，这使我们受益非浅。

——浙江正泰建筑电器的钟希奎总监

13，黄老师授课的互动环节调节课程气氛非常好，观点独特而实用。

——浦发银行宁波分行鄞东支行王伟海行长

14，黄老师的授课风格很特别，也很吸引人，针对不同的情景采取不同的风格。

——浙江永宁尔纺织有限公司李咏水董事长

15，卖东西究竟是卖什么的讨论，尤其是卖保健品或药品是卖健康的希望，对我感触极深。四套销售沟通话术，独特而实用。

——浙江卫康公司祝红董事长

16，黄老师授课生动、激情、认真、敬业，为人平和，成稳可靠，理论与实战经验结合得很好。

——浙大经济学院EDP中心张建国主任

17，黄老师很随和，很有耐心，这点挺像考拉的，而激情高昂，很像孔雀，直接参与我们的销售演练，又像做了再说的老虎，点评我们的演练情况，又像猫头鹰，佩服。

——新中源陶瓷集团江西富利高陶瓷公司的詹生华总经理

18，，黄老师善于发表自己独特的见解，将自己的实战经验融入教学中，有活力而幽默，激情而认真。

——浙工大EDP中心姜宝珍主任

19，黄老师在课堂上时而孔雀，时而猫头鹰，时而考拉，时而老虎，激情活跃，分析睿智、耐心倾听、富有经验敢于讨论，这种善于交流、沟通、互动的授课方法，让我们佩服。

——浙大管理学院王端旭教授

20，黄老师很自信，沟通能力很强，有问必答，耐心讲解，让我们很快就领会了TOPK的创业搭档技术

——浙大管理学院刘景江副教授

21，黄德华老师很自信，很有激情，沟通能力很强，有问必答，耐心讲解，给予的销售管理案例很有普遍性，案例分析与互动非常好。

——江西财经大学MBA学院的周玫院长

22，黄德华授课风格激情稳重、理性果断，善于通过案例讨论引导MBA学生去思考、去挑战。

——浙大管理学院张大亮教授

23，黄德华老师是我们浙江大学EMBA的优秀校友，对销售队伍管理有独特而前瞻性的研究，他授课态度积极主动、认真负责。

——浙大管理学院李小东教授

24，黄德华老师对于创业搭档有很深入的研究，他和现场观众近距离的互动交流，对现场提问的完美解答，不经意间流露出的睿智幽默使得现场掌声此起彼伏。

——浙江科技学院科技处李俊处长

25，我以前和领导沟通时，很压抑；在与下属沟通时，很强势。听过黄德华老师的《适应性领导力》后，和领导沟通，很自然，因为我和领导同属T型风格；和下属沟通时，我尽可能用“类似和补足”的原则和他们沟通，现在下属的执行力很高。

——新中源某分公司的市场部经理

26，我和我的上司，因为沟通不畅，关系很僵。想了很久，决定辞职。递交辞职报告前两天，听了黄德华老师的《TOPK领导力》课程，我发现本人属于O型风格，而我的上司属于T型风格，我按照O型风格去与T型风格沟通，这是我们关系紧张的源泉。我试着用黄老师的方法去调适自己，结果发现我与上司的关系越来越好，而且上司有点依赖我。

——杭州某饲料公司的技术经理

27，黄德华老师是本公司的所有培训过程中声誉最高、效果最好的培训师！

——观澜网络（杭州）有限公司 李天天董事长

28，黄德华老师国学基础扎实，讲领导力很管用，通俗易懂，生动幽默，操作性很强。

——浙江大学经济学院总裁班A233

29，黄老师旁征博引，从古代四大名著、近代新中国革命的成功到现代新一代企业家的创业团队，深入浅出的分析了老虎、猫头鹰、考拉、孔雀四种人的性格特质。黄老师独创了Topk理论体系，并对创业团队人员的性格搭档提供了配方，精彩的演讲让到场者受益匪浅。

——浙江大学校友会副秘书长刘建斌

30，黄老师课程的独特角度深深地吸引了大家，课题角度很新，一些方法学了就可以使用。在人力资源中运用TOPK心理技术，可以提高企业的凝聚力，降低企业员工的流失率。黄老师运用他幽默的语言，良好的互动将性格分析与性格搭配效果演绎得深入浅出，一个个案例让人深思。

——南昌人力资源管理与社会保障局副主任卢童铭　　

31，黄老师从个性风格与中国历代王朝创立者的角度来阐述创业搭档的性格配方，很容易让学员接受！

——浙江省科技企业孵化器协会严麒副秘书长

32，黄老师的《适应性销售技巧》与其他的销售技巧相比，最大的区别就是先把客户按照个性分类，接着不同个性风格的客户，用不同的销售技巧。这个很实用。

——杭州万事利集团人力资源总监胡和平

33，黄老师的课尽管只有半天，我和我们的经销商都认为，这是目前讲得最好的培训课！

——浙江金时集团董事长潘永兴

34，黄老师的《适应性领导力》课程最大的特点就是让我们学员读懂了自己是谁，还要知道别人是谁，从同事或者客户的风格去选择不同的沟通与激励方式；内容比较新鲜，也比较实用；课堂内容丰富，案例与实际工作衔接较好；授课中黄老师能与学员确认他讲的是否清楚，确认后才继续讲，这是对学员的尊重。

——浙江华立集团管理学院培训主管程弼

35，黄老师在授课中不断穿插各种案例、互动小游戏，气氛活跃，让大家在快乐中学习与分享适应性领导力，这次培训对提升大家的领导管理技巧很有帮助。

——浙江医药股份有限公司的俞焕明总经理

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