1，你在《企业成长：寄生、共生、超越》曾经谈了企业发展阶段这三者的关系。我们也注意到在产业链中，有些企业为某一龙头企业做产业配套，并取得了很好 的发展。我们想问的是，对广大中小企业而言勇于做龙头企业的配套产业，这是不是一很好的发展捷径？做“寄生”企业有什么原则或规律需要遵循？

给龙头企业做配套，选择“寄生”，是企业初期成长过程中的一个阶段，也可以作为企业成长的一种模式，特别适合中小企业初期的成长发展，结合笔者所服务和跟踪的企业，认为选择“寄生”，需要在如下几个方面致胜：

一是规模致胜。“寄生”是企业成长的模式和初级阶段的产物，伴随时间和环境的变化，需要依托“寄生”来形成规模效应，从给单一的企业配套到成为专业领域的规模企业，成为行业专业化分工和配套的龙头企业，通过规模来形成价格竞争力和优势。

二是技术致胜。选择“寄生”的企业同样需要在专业领域的技术方面创新，成为专业领域标准的制定者和技术的引领者，通过技术创新来设置门槛和形成竞争力。

三是特色致胜。主要是在提升配套产品的附加值方面形成特色，如可以小规模定制方面有优势；如可以通过配套产品的创新来影响龙头企业；如可以是在服务方面塑造特色等等。

2，企业从“寄生”到共生需要什么样的主客观条件，如果某一“寄生”企业处于某一龙头企业的产业链上游，是该龙头企业的供应商，由于产业链地位决定了他 的依存地位，该“寄生”如何才能做到与龙头企业共生？

从“寄生”到“共生”，需要的是共同成长和相互配合，形成强有力的互补效应。无论是寄生于龙头产业的上游还是下游，都可以通过战略合作式的伙伴关心达到“共生”状态，由单一的经济关联上升到结构性的关联，如在标准方面形成了引领；如在股份方面形成了战略合作；如在技术与设备方面形成了稳定的结构性关联；如设置了转移成本等等，最终都将由“寄生”走向“共生”。

3，我们也关注到，做“寄生”企业可能会面临到一些风险，比如会受到龙头企业或上游产业的制约，会“一荣俱荣”，“寄生”企业该如何规避这一风险？

为了规避寄生带来的风险，做“寄生”的企业一方面需要练好“内功”，强化产品质量的同时加强技术攻关，提升产品的综合竞争能力；另一方面也要学会分散风险，因为“寄生”会受大环境的影响较大，因此需要从单一的“寄生”过度到专业化的行业配套；在规模、技术和特色等方面去塑造竞争优势。

4，王先生特别提到了“寄生”企业最后的超越，为龙头企业做产业配套的中小企业该如何超越？

从“寄生”到超越，需要中小企业利用好为龙头企业配套的机会，快速崛起和成长，实施三步走战略：

一是从“寄生”到行业专业化的配套，在行业方面形成影响力。

二是从OEM（贴牌加工）过度到ODM（自主设计），通过技术创新在标准或某个特色上形成优势。

三是实施OBM（自主品牌）战略。超越“寄生”，需要有品牌战略，通过前期的积累来实施自主品牌工程，成为业内专业化分工影响力的企业和自主创新品牌知名企业。