做市场就是花钱打品牌、做广告，但是要是真正做出好的市场效果，那就必须确保一个好的市场运营思路，不仅使我们企业有限资金运用得当，更重要的是这样才会把传统的花钱思路变成投资思路，真正让市场活动做出影响、做出品牌、做出效益。结合对留学行业的粗浅分析和了解，本人结合自己近四年的区域销售经验认识到虽然所处行业不同，但是市场思路却异曲同工。一个企业能不能做大做强市场都基于如下因素：

前提：稳定的顾问团队、市场团队和完善的内部管理。任何市场活动包括品牌的管理都只是表像，最根本的能带来业绩的只是口碑，因此，很难想象一个家喻户晓品牌的留学公司，如果连最基本的服务水平都达不到，就像是生产企业交付不出合格质量的产品，你的市场做得再好，也未必能保持业绩的持续增长。而这一切都依赖高水平的顾问团队和市场团队保持足够的稳定性和企业内部高效的专业服务流程。

基础：战略上必须有所侧重，并提炼出品牌的核心优势。做市场很大程度上就是在向消费群体传达某种有利于业绩的信息，简言之，就是告诉各类客户、合作伙伴，我是谁？我是干什么的？我具备哪些特点？我最能帮客户干的是什么？因此，如果在战略定位上不清晰，企业传达给别人的什么都做，到最后什么都会做不好。让别人看来，也会觉得过于宽泛有失专业。

关键：务必保持与企业资源、企业战略相匹配的必要市场投入、管理层需要在一定时期内保持足够的耐心去实施市场培育。毕竟市场活动尽管具有快速打开知名度作用，但是对于一家想长久经营的企业来说，更多的是无数琐事、小事、和市场人员耐心培育的结果。

实施原则：跟踪和了解业内品牌企业市场动向、向竞争对手和关联企业取经和学习、借鉴别的行业好的商业模式和市场策略、在企业内外部和合作伙伴、企业员工保持沟通以便集思广益。

手段：媒体推广、留学展会、 院校活动、机构合作。目前国内很多企业也都在重视各种手段的运用，但是效果不佳，原因出在哪里？1.欠缺一个完善的市场组织体系支撑市场活动2.企业的传播层面没有显示应有的营销元素3，留学顾问和市场团队缺少必要的稳定性和内部运营机制执行力不佳。4.市场活动与企业战略不匹配和市场投入比例失调5.各种市场推广方式中没有有所侧重，遍地开花，以至于也没有人去关注实际效果如何。

结合以上所提个人观点，就以网络推广为例略作说明，从事企业内这份工作的人自然素质参差不齐，要么只懂计算机网络不懂营销、要么只懂营销不懂网络、要么懂营销、懂网络但是不懂广告。如果觉得在网上发几个帖子、建几个博客、加几个群就算推广。那么这种推广价值就不存在了，毕竟现在网上这类东西太多了。这其中最基础的问题就是目的。我们推广什么？是公司品牌还是产品、还是短期活动？如果是推广公司，就要想一下推广公司什么？公司资质、公司产品、公司优势、公司简介、公司团队还是？每个模块该占多少字数？下一步就是该怎么推广？撰写企业软文还是做访谈、广告？如果做软文哪种体裁更容易被转载、搜索？相比较哪种方式更好？还有就是在网络推广中一些论坛版块博客等空间管理员往往都屏蔽一些广告信息，如果我们所能提供的市场推广内容只是单一的话，那么就收效甚微。换个角度，如果我们能根据网络平台的要求和规则来确定我们市场推广的题材内容等因素的话，被屏蔽的几率肯定会大幅减少。

最后，做一个留学公司的市场经理，主要工作应该围绕以下展开，并定期组织其他成员参与讨论并修正。

1.至少2月内搜集40家典型北京企业宣传资料和现场听不少于10场留学讲座。然后和与企业目前的宣传资料和媒介信息比较、评价，修改内容，增强可视资料的市场效果。包括宣传册、单页、活动海报、易拉宝、书籍、内刊等。

2.根据市场调研结果依据公司战略制定出完善的市场发展计划，并根据实施情况总结出市场评价的基础指标。以便于确定本年度市场进度表和渠道开发目标。

3.加强市场团队的建设，完成必要的培训和指导，订立目标责任书，切实保证市场工作的到位并在实践中完成对现有市场推广活动的关键环节优化和建立留学市场服务高效流程制度。

4，定期保持和管理层、顾问成员、和客户、合作伙伴的沟通，保持信息优势，以便做出正确的市场规划取得最实际的市场实效。