精彩讲课分享：11月2-4日3天，河北省各市沃家庭销售领导精英汇聚到河北联通学院，一起学习联通沃家庭销售教练技能培训！曾大兵：业绩提升实战者、研究者，专注于联通、电信、移动营销培训，欢迎大家一起合作共赢，联系电话：15801533708，http://t.cn/SZqWlY
-
时间：2011年11月2日--4日；
-
地点：河北省联通学院；
-
学员：河北省各市沃家庭销售领导精英有：承德市、唐山市、沧州、任丘、河间、沧县、邯郸、衡水、张家口、廊坊、秦皇岛、邢台、保定、石家庄市等分公司汇聚一起；
-
事情：共同学习联通沃家庭销售教练技能提升培训。
-
这次学员总体表现都很优秀！
-
内容概括：
-
一、学习了沃家庭产品知识，各位学员对于产品知识的理解非常到位和优秀，从两个方向分享了沃家庭产品：
-
A、沃家庭给我们带来了什么?(我们自己的角度）
-
B、沃家庭给客户带来了什么好处、利益？（客户的角度）
-
a. 家庭成员间本地通话免费
b. 手机全省漫游接听免费
c. 高达600分钟的国内通话时长共享免费
d. 固话 手机零月租零来显
e. 3G与宽带双重优惠
1.a.高速上网，给客户带来了：提高效率、财富机会、生活品质、娱乐丰富、亲情沟通
b.零月租，给客户带来了：省钱
3.c.共享时长，给客户带来了：省钱、省心、弹性消费、家庭感
4.d.长市合一，给客户带来了：省钱、省心、省力、便捷操作、亲情沟通、社交沟通
5.e.家庭通话免费，给客户带来了：省钱、省心、亲情沟通、家庭感
6.f.合账缴费，给客户带来了：省钱（报销）、省心、省力、家庭感
7.g.3G手机，给客户带来了：提高效率、财富机会、生活品质、娱乐丰富、亲情沟通、感受时尚、资讯便捷等
9.h.3G无线上网卡，给客户带来了：小流量、门槛低、省钱、提高效率、j.财富机会、便捷、随时上网等。
二、我们需要做的准备：
相信我们自己：人只有相信自己，因为人自信的时候说话是很有魅力的；
相信客户会相信我们：只有先取得了客户信任，经营客户的感觉，然后讲出我们要讲的话，这样才会有效；
相信沃家庭产品----我超所值：等价交换理念，我们是相信我们的产品，是帮助客户解决问题，而不是求客户购买；相信客户现在就需要：我们要做的工作就是跟客户介绍产品，帮助客户解决问题，而不是想，今天这个客户能买吗；
相信客户使用完我们的产品后，会感谢我们，因为我们帮助客户节省了费用，加强了亲情沟通，增强了家庭幸福感。
2、客户性格的分析：
3、什么样的客户是我们沃家庭的客户：
三、六步销售大法：详细情况，下回分享：
1、接近客户，引发兴趣
2、客户沟通，需求发掘 40%时间
3、产品呈现，业务介绍
4、异议处理，消除疑虑
5、适时演示，协议达成
6、收场礼仪，沟通延续
四、精彩照片分享：
学员案例精彩互动演练