（湖北日报2011年11月29日 11版）看上去很美的葛根产业市场，并不是一块轻易就可以享用的蛋糕。
十年的创业路，有朋友反目，有濒临倾家荡产，有峰回路转，直到2011年，尝尽苦辣和辛酸，胥宝友才苦尽甘来。
发完工资，仅剩100多元
丹江特产葛根粉、葛根粉条；武当特产葛花茶……，尽管公司的产品全是湖北特产，但胥宝友却并非地道的湖北人。
2000年，拿着20万年薪的高级工程师胥宝友37岁，毅然买断工龄，回到南京老家，开始第一次创业。
对于这番常人不解的举动，胥宝友自有缘由。长期的公务应酬，胥宝友患上了严重的脂肪肝。一次偶然的机会，友人向他推荐葛根粉，食用数月后，胥宝友的脂肪肝竟然真的好了。
胥宝友笃信好产品一定能够拥有好市场，认准葛根是一个创业的好项目。虽有满怀激情，也不乏对市场前景的理论分析，但由于不懂得经营管理，砸下几十万元的广告费后，新成立的公司很快陷入资金难以周转的困境。
胥宝友不得已卖掉位于南京浦口区服装城一栋三层楼的小洋房，用于维持公司资金周转。2003年春节发完职工工资后，胥宝友手里仅剩下100多元。借口公司业务繁忙，自觉无颜回家的他，把自己关在一个临时租住的小房间里反思。
2004年，胥宝友找朋友借了20多万，开始调整经营思路。他一边在广播电台做广告，一边做社区宣传，每天早上四点至五点，就开始带着员工从浦口到南京，利用中老年人晨练的时间发广告，做宣传。
虽然每天的付出没有多少回报，有时候还要遭受白眼，但功夫不负有心人。慢慢地，开始有人关注、购买产品，逐渐有了不少回头客。
朋友反目，事业尽丧
胥宝友的葛根事业开始走“上坡路”时，胥宝友了解到，湖北竹山县及周边有丰富的野生葛根资源。有人正在寻求伙伴，共同开发野生葛根产品。
因为南京周边的野生葛根资源并不丰富，这对于既想研发野生葛根新品种，又缺少资金的胥宝友来说，是相当大的诱惑。
2005年春节刚过，胥宝友带着简单行李来到湖北竹山县，与合伙人注册了一个新公司。凭着前几年积累的经验，很快企业就做起来了，两年就拥有了三层的办公楼，总占地面积1000多平方米的厂区。
然而，正当胥宝友筹划进一步扩大再生产时，以往主动提出不参与管理的合伙人，乘他前往武汉开会之机，突然派人进入公司，强行把持了财务等重要部门。
由于分歧越来越大，胥宝友只好强忍内心的愤懑，出让股份，退出公司。他甚至发誓：“以后再不来这个地方做生意。”
三次创业，再受打击
在南京平复心情的那段时间，多位朋友从湖北致电胥宝友，鼓励他“男人在哪里跌到，就要在哪里站起来”。
胥宝友很快萌发了第三次创业的念头。2007年4月，胥宝友带着妻子，来到野生葛根资源尤其丰富的丹江口。
吸取前车之鉴，胥宝友挑选几个人一起入股，并且严格明确分工，成立湖北十堰绿田生物科技有限公司。
为了能接近野生葛根资源，并获取优质的生产用水，他把厂址选在了丁家营镇一个偏远的小山村里。生产环境虽然好了，但由于位置偏僻，企业面临招工难。胥宝友和妻子不得不亲自上阵，既是老板，兼任葛根新产品的研发人员，还干搬运。
刚开始生产粉条的时候，产量不高，质量也不好，胥宝友带着工人们不断试验，在温度三四十多度的房间里一呆就是一天。达到滑爽、有嚼头、久煮不糊的标准后，粉条的质量稳定了，胥宝友开始实验如何提升产量，从50斤，200斤开始，一直到日产突破1000斤。胥宝友的妻子由于劳累，在做粉条切割时，被切割机切去了两个手指。为此，胥宝友深深自责。
2009年，公司销售额大幅提升，但是命运的齿轮又一次露出残酷的一面。一位创业合作伙伴撮合其他人员排挤胥宝友，他们甚至召来当地社会闲散人员，威胁其在三天之内退出股份。为此公司一度停产。
但这一次，胥宝友没有退缩。他抱着必死的心态，拿着菜刀站在公司门口，驱赶前来闹事者。最终，在其他股东和妻子的支持下，胥宝友坚持了下来。
加强研发，实现盈利
最困难的时期终于过去，胥宝友组织工人们把公司装修一新，引入新的设备，重新投入生产。
葛根制品产业的主要制约因素是研发能力不强，缺乏深加工、产品系列不够丰富，相关多集中在葛根粉、葛根素、葛根茶等少数几个产品上，同质化严重。与其他企业将卖点放在地方特产、包装创新等不同，胥宝友将主要精力集中在产品的研发上。
葛根经过加工，提取葛根粉、葛根素后，会留下大量残渣。一般企业处理方法是将其丢弃。这些残渣中含一种纯绿色无污染的天然纤维。胥宝友经过反复试验，针对白领及中老年人容易患颈椎病等情况，他将残渣中的葛根纤维处理后，加入不少道地药材，研制出葛根保健药枕。仅此产品，便可以将生产原材料成本收回。此外，公司专门针对容易饮酒过量的人群，开发出葛花醒酒胶囊等保健品。
胥宝友一方面加强新产品的研发创新，一方面突破特产就地卖的粗放式经营，通过团购、商超、个人消费的划分，将同一地区的经销商由一变三，由原来的粗放式销售转为精细发展。
2010年8月，胥宝友在武当山镇设立电子商务部，避开实体经营中店面租金、商超进场费等各种高昂成本。品牌打出去之后，公司迅速在网络上找到数家分销商，同时在成都、广州、北京、上海等地建立了经销点。
目前，通过网络实现的销售额，已经占到绿田公司销售额的近40%。胥宝友终于首次实现了盈利。