知难而进,才能让改变发生


  1、抢占体育资源,推升品牌形象

  李宁品牌自横空出世,就具有明显的起步协同优势,经过多年的苦心经营,再加上奥运会开幕式上面的独领风骚,用足了天时地利人和之便。美中不足是专业形象不如国际竞争对手那样鲜明。而目前安踏、鸿星尔克在体育资源的抢占方面也已经培育专业形象。面对困局,李宁需要进一步的打造自己“来自东方的国际化品牌”市场形象才能脱离与安踏等国内品牌残酷竞争的情况,真正成为国际品牌有实力的追赶者,甚至挑战者。另一方面也需要在产品细分的基础上打造细分专业领域的品牌优势。如同nike在篮球方面,addidas在足球专业方面的品牌经营。

  2、确保国内市场,推进国际市场

  国内市场,是李宁品牌的安身立命之本,不容闪失。虽然在与国际品牌的竞争中,在中国区的销售收入接近。而一个不容忽略的事实是,虽然中国市场是nike 等品牌的重要市场,占有全球近10%的销售收入,但是nike、adidas尚有90%的的销售收入来自中国以外,并且形象代言市场不在中国。而李宁品牌95%以上的市场来自中国,从这个意义上来讲,李宁品牌还只是一个面对国际竞争的区域化品牌,真正成为国际化品牌,还要在目前积累的国际知名度的基础上形成真正的国际化美誉度,国际化收益,当然任重而道远,但必须勉励为之。

  3、升级品牌实力,积聚品牌内涵

  Nike/addidas之所以能够雄霸市场,除了优秀的品牌管理能力外,研发设计能力是其鲜明的品牌特点之一。每年在研发方面投入巨额成本,产品系列不断推陈出新。作为国内体育品牌的领军企业,李宁已经积聚了一定实力, 应该可以投入更多的资金在服装面料的创新,产品功能的开发甚至高端客户的服务上面,用高技术含量高利润率的产品形成新的产品代言,进而带动全系类产品的销售。总之,为支持品牌定位的转变,必须构筑核心竞争能力,这是品牌定位转变与提升的内在保障。