艾建强教授在清华大学茂名市干部高研班做招商引资培训

       应清华大学长三角研究院的邀请，中国国际招商引资讲师团团长、北京励之泉行为科学研究院院长艾建强教授与助理来到美丽的清华园，为清华大学茂名市领导干部高级研修班的领导们做《招商引资策略与项目评估》的课程讲授，学员来自市、县(市、区)党政班子成员以及发改、经信、规划、城建、外经、招商投资局等有关部门领导约50人。

       课程在“区域经济发展模式“介绍中展开，艾建强教授首先从区域经济发展的四个特征，讲到拉动城市经济发展的六大模式，继而分析了“第一要务”的核心指标“财政”——有财才有政，“父老乡求稳定，富老外求发展”，以及建立有效政府的两个标准；同时也阐述了“初级竞争拼价格，中级竞争拼环境，高级竞争靠营造主导产业的最低生产交易成本”的观念，强化“开放度”是当代城市竞争力的核心。随后艾建强教授通过“七借思维”解读了“先嫁靓女”，“先入为主”，以及充分高效“利用土地资源，集约用地”的招商引资策略，针对茂名的实际情况，细化了“什么是最好的投资环境？”，强调在招商引资过程中要注意与外商的心理对接，注意对外交往的中外文化差异。

       在招商实战、视频播放与资料展示环节，以类比法使大家认识到茂名的不足以及将要进行的招商引资策略的改变，根据茂名的实际“如何拉长产业链，打造集群县”，针对学员提出的关于茂名石化项目的问题，艾教授展示了专业的中高级“石化产业链条规划图”，以及它的延长产业链和关联招商产业。结合茂名滨海新区的临港优势，播放了临港城市的招商引资DV，和我院专业制作的双语临港城市的“投资指南”与“招商引资项目册”包装样本，以资借鉴和比较，实战方面重点介绍了“如何旗舰导入、多轮驱动、细胞分裂、借梯登高“进行招商引资的策略设计，展示了创新的招商引资方式方法与借脑融资；他提议茂名应该充分优化招商项目编制与高端人才的组合，专业包装打造，推出一系列令投资商“怦然心动”的招商引资品种，才为王道。

       关于招商引资项目评估，艾建强教授分析了“项目前期、中期后期的指标与参数，以及风险控制的细节”，并介绍了“专业评估”的七个方面，比如产业导向、科技含量、投资规模、土地利用率产出率、环境保护、能耗、劳动安全等，为新引进项目打分进行专家评估打分系统，在入园区企业进驻前设定入园评估标准，组织专家多方会审。因此他建议：茂名要明确招商引资七大条件，即必须符合产业政策、技术含量高、投资强度大、环保达标、产出贡献大、能源消耗低等项指标。同时根据茂名港的区位，建议往东向南发展，把电白扩进茂名新城，立足优势项目谋划宏伟蓝图，倾力打造“第一滩”品牌，多管齐下深化项目前期，建设大港型产业带，分类嫁接，优生优育，要素互补，来一次华丽转身，追赶上珠三角先进发达城市的步伐。

        培训在“茂名真的很不错”的期许声，掌声热烈中结束！祝愿茂名的明天更美好！（ 招商引资培训与策划咨询：010-62768966    张助理 ）