中国知名地产品牌在山东之天鸿地产篇
万象新天—39平方公里，超千万平米：呼之欲出的东部新区
从2007年起，多数济南人渐渐熟悉了一个名字——天鸿地产，并且知道了这是一个老牌的国资企业，是已经在北京、上海开发过几百万平方的知名品牌地产公司，与此同时，济南这几年也热闹起来，大批中海、保利这样央企、国资房企开始进入，房地产市场开始发生好多人想象不到的改变。那时很多人还没有想到天鸿地产会给具4000年历史的济南带来什么，更不会想到这个企业将来会和自己以及这个城市数十万人的生活紧紧联系在一起。然而，实际上，这就是天鸿做为一个城市运营商，其社会责任的终极体现之一，那就是改变这个城市，推动城市理性升级，提升普通大众生活水平，倡导品味生活新理念。
天鸿地产，1996年成立，1999年完成市场化，2003年80万平米的北京万象新天树立品牌形象， 2004年跨区域发展，目前在北京、上海、济南、杭州、湖州五地布局，开发面积近500万平方米。济南天鸿，作为天鸿“3+x”大战略上山东区域的第一个公司，2007年进驻，以千亩“田园新城”开启济南东北片区，2008到2009年替政府建25万平方回迁房，激活启动济南城市发展“一城三区”大格局，完善济南城建史上第一个城改“五千亩规划”，之后加大力度整合新东站39平方公里东部新区，全部完成后建设面积超千万平方米，2010年6月“万象新天”品牌正式亮相并启动销售，之后四次推盘，四次售完，当年推出1000余套房子全部清盘，完成销售收入近7亿元，完成完美亮相，济南天鸿从此走上快车道，进入收获期。
清河涅槃 东北蝶变
济南城市近三十年来一直走的是稳健的路线，除了在东西两翼的长清和历城、章丘进行扩张性发展以外，主城区的发展一直是小步前进，属于补缺式，缺少真正意义上的大区域发展概念，旧城改造除了魏家庄万达广场项目算得上近百万平方大手笔外，基本没有成片区成建制改造的造城计划。而实际上，在旧城改造和依托主城的大规模城市发展过程中，真正起到推动城市跳跃式发展的还是以新区面貌出现的带有整体规划和建设目标的大区域发展概念，这也是多少一线城市多年来跨越式发展的不二成功经验。
济南作为山东首善之区，作为山东经济、政治、文化的中心要想跻身一线城市，就不得不走大区域成建制发展的道路，在走了多少年的弯路之后，终于在2010年，一个全新的大区域概念横空出世，这就是小清河“滨河新区”规划方案。规划拟将小清河区域打造成经济低碳、环境生态、建设创新、生活宜居的魅力新区。滨河新区范围南北宽约 5公里，东西长约33.7公里，其综合改造及开发以构建整个城市北部新的城市功能区和经济、社会发展带为目标，将对整个济南的城市发展重要影响，也就在此时，沉寂了几百年的小清河流域终于发生质的改变，开始涅槃。之后，济南正式提出了“一城三区”的发展规划，该规划对中心城实现了控制性详细规划全覆盖，400多项重点片区规划成果和城市综合体、文化、教育、卫生、体育、“四供两排”等几十项专业专项规划相继编竣，正式确立了依托主城，全面推进城市整体提升的大目标。天鸿地产也借此东风，在“五千亩规划”之后，与政府达成协议，将新东站39平方公里土地纳入规划，在济南历史上除鹊山龙湖片区外，又一个由单个开发企业牵头做如此大面积城市发展规划的项目，这意味着一个新的东部新区将次第呈现在世人面前。
2010年5月6日，济南天鸿地产携手小清河投融资中心举办“滨河新区扬帆起航暨龙头项目天鸿万象新天璀璨亮相”新闻发布会，正式宣布“天鸿·万象新天”项目启动，这也标志着济南东北部开始蝶变，这一区域将告别没有大盘的历史，揭开了主城东北区域波澜壮阔大发展的第一幕。实际上天鸿地产的目标就是随着这个项目的进展可以带动整个区域的发展现在，随着东站规划的落实，五千亩土地的整体规划已经正式面世，整个东北部片区已经迈进快车道时代。对于天鸿来说，整个片区的改变，城市发展的贡献才是企业价值的最好体现，天鸿地产董事长柴志坤有过一段精辟的表述：“企业存在的价值在于为社会创造价值，企业之所以在社会中存在，不是为企业拥有者挣钱，而是能为社会做出贡献，进而得到相应的回报。这是企业的功能，它在社会中应该扮演这样的角色，如果企业不能够为社会创造价值，那么企业也不能存在。”
生活家时代 产品说话
对于济南天鸿来说，五千亩地，一个新区的诞生都是宏观层面上的事，而所有宏观价值的体现是需要有微观层面来支撑的。对于来到济南之后能给济南人带来什么，在这一问题上，天鸿把点放在两个方面，首要的是产品的品质和质量，其次是产品所能给这个城市带来的一种生活理想，那就是真正让济南人享受“生活家”的品味生活。
为了产品的质量，天鸿地产付出了巨大的努力。作为一家国企，他们是最早与国外设计机构合作的房地产开发商之一，为了项目品质，天鸿地产曾经在北京的一个项目上可以拿出1300万美金的设计费做规划设计。2010年天鸿的产品面世，好多看过销售中心样板房的人都被深深震撼了，她的产品真正体现了其一直宣传的“与你分享美好未来”、“追寻生活的真意”的理念，所有户型不管大小均照顾生活实际，通透、紧凑、全朝阳，这一系列设计的背后一定是做出了相当大的牺牲。这恰恰就是大开发企业的社会责任，天鸿地产作为绿色、健康城市生活方式的倡导者，所追求和致力于的就是为未来业主提供一种真正生活的享受，没有好的产品，没有感动购房者的好房子，一切都是空谈。
对于任何一个有雄心的开发企业而言，多方共赢是最好的结局。从规划开始，万象新天项目就高度关注一点，那就是对于买房主人，对于这些未来的业主而言，购买我们的房子究竟是为了什么，要靠什么去打动这些购房人？建最好的房子，卖最低的价位，营造最好的生活氛围，让每一个人都生活在如诗如画的空间里是给业主最好的回报，也是企业责任的最好体现。其实天鸿地产在来到济南之后一直想做的一点就是试图带给济南一种全新的生活体验，从而实实在在的改善济南人的生活品味，这也是“生活家”这个概念提出的初衷所在，在天鸿万象新天，不仅仅是生活，更重要的是会生活，享受生活。
为了更好体现这一目标，济南天鸿在济南建了面积最大、功能最全的销售中心，建了令业内人士看了也震撼的样板间，这些已经切实让广大购房者能够亲身体验和感受的，未来十几万的商业配套和东部唯一高尔夫球场投入使用，园林景观、生活配套一步步建起来后，可以更好的提升项目品质，更好的带动区域升级，受惠最大的更是未来在这里的业主。
最好的房子一定是性价比最高的房子，建筑的高品质还要有合理的价位，在济南平均房价直追一万的形势下，济南天鸿本着企业公民的社会责任感，积极响应政府要求，从让利广大购房者出发，以广大购房者能接受的价位入市，引发了大批济南人对万象新天推出房源的追捧，这也从一个侧面说明了天鸿万象新天在济南人心目中是何等的重要。
体验式活动营销大聚人气
2010年11月17日，济南天鸿地产宣布与济南市第三届少儿春晚联手，之后每周都有海选活动举办，成为岁末最吸引眼球的强力营销方式之一，相信从那时一直到春节，万象新天将一直持续在济南的数千个家庭间传播。
2010年10月30日，一只世界上最时尚的订婚车队，巡游全城，30对新人的“爱涌泉城”盛大订婚大典在万象新天项目举行，近千人现场观礼，成为济南史上最豪华的订婚典礼，一时名动泉城。从签约到彩绘再到报名，此次跨界营销，正是基于时下房地产营销中的体验式活动营销，而选择大众新甲壳虫作为合作伙伴，是强强联合，是看中了它所代表的都市时尚潮流的新生活方式，这一点与万象新天一贯秉持的理念不谋而合。大众甲壳虫，全球名车经典，，不仅是世界不朽传奇，更是全球风尚领导者；天鸿万象新天，产品丰富、倡导现代生活理念，两者共同点在于为泉城年轻人创造时尚而有活力的生活新天，更为未来的济南创想一种同步国际的生活方式。在这个共同点的结合下，这次营销取得了相当大的成功，成为2010年最有影响力的年度房地产营销事件之一。
从2010年6月18日，滨河新区发展高峰论坛万象新天以龙头项目亮相，同步滨河新区惊艳泉城后，一直到第一次选房，到销售中心开放，在活动营销和体验式营销方面对整个济南的房地产销售有巨大影响，特别是在巨大的调控政策影响和面对大量购房者持币观望时，能带来切身感受的体验式活动营销最能打动购房者了。
在过去不到半年的时间里，天鸿面临着四次推盘，面临着1000多套的集中销售，必然要集中销售力量和方式到吸引广大目标群体来，体验式活动营销和跨界营销就成为最好的办法，事实也证明，确实如此，许多业内人士都到活动现场来观摩。
对于济南天鸿地产来说，2010年仅仅是一个亮相年，是一个起点，我们相信随着时间推移，济南天鸿将创造更多的辉煌，将逐步实现其最初踏入济南的承诺。
我们期待着。