如何制作网络营销方案

                                        文、张存杰

最近，很多对网络营销感兴趣的朋友咨询我网络营销策划方案如何制作？它应该包含哪些内容等等之类的问题，因为最近事情比较多，全经联年会即将在16日盛大召开，3家客户的营销案子都要在这周完成，所以没有在QQ上和大家进行深入的沟通交流，在此，表示深深的歉意。

首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式，因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，毕竟，大家都想少花钱多办事，但是，不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。

但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。

鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是"随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。

网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。

网络营销方案具体流程如下：

1、首先明白网络营销方案的作用是什么，上网搜索会有相关的解释和说明这个词的内涵和外延，在我看来，方案就是拿来与客户进行沟通，你想做什么，为什么做，做的方法，做的方法有哪些，效果预估，服务费用等，大致就是这些内容，把你想做的事情按照逻辑关系一一表达清楚。而且，能让客户很明白的理解你想做的事情的全部内容。这就是网络营销方案的作用。

2、明白了方案的作用是与客户进行全面的沟通，那么，方案的写作流程就应该按照如下顺序进行：选用文件格式（PDF\PPT\文字）        封面设计和版面风格选定            目录页            客户网络营销现状分析         相关数据的佐证          推广策略          推广方法（具体）            效果预估     项目团队介绍        服务费用      封底制作（完）。

3、以上网络营销方案制作流程是最基本的大纲流程，具体客户具体分析，你可以适当的根据客户类型和营销服务内容进行调整，万变不离其宗，你真正懂得了网络营销方案其实就是你与客户沟通的一种数书面表达方式而已，不要把它想的过于发展。抓住了本质，你就会发现制作网络营销方案和写博文一样简单。

4、网络营销方案制作的重点一定要真实，不能为了搞定客户案子无所不用其极，走极端，和做人一样，一定要讲诚信，客户不合理的要求坚决不答应，违法社会道德和法律的案子坚决不接。这是做这行最起码的职业道德和素养。

5、如果是新手，我建议先从最简单的网络营销服务开始做，比如，你可以先从小的客户开始，比如维护博客和网站，不要着急，先集中精力把一件事情给客户做好，经过一段时间的积累，有了一定的效果，客户自然会给你更多的业务来做。而那个时候你自己已经具备了给客户提供综合服务的能力，天时、地利、人合三则贵在合一，而无先后，你离成功的距离自然就不远了。

6、有人的地方就有江湖，在江湖上做事，自然遵循一个原则，出来混迟早是要换的，在网络营销的圈子里之前冒出过不少的所谓的SEO专家，现在江湖上关于他的传说已经依稀听不见了。所以，做事不要怕慢，慢工出细活。钱是要挣一辈子的，一口不能吃个胖子，所以，存杰建议刚入行的朋友，一定要耐着性子先把服务为客户做好，给客户提供了有效的网络营销服务，帮助客户把企业品牌和产品推广出去。客户在获得成功的同时，你也就跟着发了小财。

以上都是个人的真实意思表达，写的很随性，如果有朋友还没看太懂网络营销方案如何制作，你可以加我在线方式，我给你发案例，欢迎大家和存杰保持沟通交流。