中国电子商务成熟了吗？电商格局已经确定了吗？中国电商对于新人还有机会吗？
面对中国网购市场过去几年，接近100%的复合增长率，很多人都在思考，第二年是否还能继续保持同等的速度，如果是只是昙花一现，对于那些产品和资金实力雄厚的企业显然不会去做亏本的电子商务；如果还能继续高速增长，对于那些已经建立起一定优势的电商，那么是否会考虑超眼光的增加在物流和技术方面的投入。我们已经看到了新电商京东的超前战略眼光而抓住了时代的机遇和卓越亚马逊短浅的眼光或者实践使得它如捆住手脚的巨人。是的，派代网发布该预测，只为做电商或者打算做电商的人一个参考的行业发展态势，以便根据自身的情况决定自己的电商发展战略。
很多的人都在纠结，看不明白，看不懂。同样的问题也存在于欧美人的眼中，从1979年的4069亿增长到2009年的335353亿，他们看不明白，也弄不懂为何中国的GDP为何连续30年保持15.89%的复合名义增长率。看不懂的国内持续高涨的房价，还有国内消费在最近十年以超过16.5%复合增长率的速度成长。派代网基于整体良好的中国消费增长态势和不断完善的电商基础环境，我们认为中国网购市场的增长将会超过大部分的想象。
预测的三个个核心数据：网购市场增长的核心三个数据是网民数，网购用户数和用户人均网购额
每年新增9000万网民
未来五年每年新增网民数9000万。在中国拥有庞大的人口基数，因此每年数以千万计的新增网民将加入到互联网大潮当中，就如我们在手机领域看到的故事样。IDC近日发布的报告认为PC市场在复苏后将会迎来新一轮较为强劲的持续增长。IDC预测说，从2010年至2014年，全球PC出货量每年将增长10%。微软大中华区董事长兼CEO梁念坚近日表示，今年中国市场PC销量将达到5000万台，2011年有望增加到6000万台。当然，虽然这6000万PC销量中有一部分是更新电商的老网民，但是手机等移动终端将加速网民数的形成。权威咨询机构麦肯锡(McKinsey)在不久前的一份中国互联网用户行为习惯调研报告中指出：“目前，中国网民约有三分之二的网龄在3年或3年以下，一半网民的网龄甚至不足2年。根据来自全球的经验，网民拥有大约3年以上的网龄，才会转变成为一名网上购物者。如果这种规律在中国成立，那么数以亿计的新增电子商务消费者正在中国涌现。所以，我们不必对网民数的增长趋势有太大的怀疑。
网购市场增长的乐观预测
在乐观的预测中每年新增的网购用户以每年平均8000万的速度增长，人均网购交易额按照年均22.44%复合增长率增加。而到2015年，网购市场总额将达到39643.26万亿，是目前4780亿的8.29倍，占中国社会零售总额的12.24%。
我们并不认为这将是天方夜谭，即使在美国2008年金融危机传统零售业在负增长的时候，美国的网上零售却保持了3%以上的增长。而中国的社会零售总额，目前每年保持16%以上的复合增长率，未来几年中国政府的工作重心就是打压房价，提高居民收入，进而保证靠内需拉动经济，因此我们有信心相信网购市场的增长至少能够保证在社会零售增长的同等水平。
当然，我们也有2010年淘宝的数据加以支撑我们对未来五年的网购增长判断，2010年浙江省成为淘宝网用户平均年消费额增长最快的地区(省)，增幅达到51.68%。但山东省和湖北省则占据增长幅度排名第二和第三位，增幅分别达到45.86%和37.37%。事实已经非常清楚的高速我们，个人网购额在以社会零售增长的两倍速度增长。
网购市场增长的悲观预测
在我们最悲观的预测中，未来五年每年新增的网购用户为6340万，人均网购交易额的复合增长率17.45%。即使在此情况下，我们认为到2015年网购交易总额也会达到23961.73亿，占社会零售总额的7.4%。
事实上，担忧不无存在。中国经济过渡的依赖于房地产和投资，这将给中国经济增长带来巨大的不确定性。中国重蹈日本上个世纪九十年代“失去的十年”，经济陷入萧条，社会零售萎缩并非没有可能。当然，即使发生类似日本一样的房地产泡沫带来的金融危机，我们也有信心相信网购交易额会增长，因为此时的消费者对价格更加敏感，而网购的一大优势就是价格。
网购市场增长的中性判断
在我们中性的预测中，未来五年每年新增的网购用户为6960万，人均网购交易额的复合增长率20.2%。即使在此情况下，我们认为到2015年网购交易总额也会达到23961.73亿，占社会零售总额的8.94%。
派代网通过对未来五年的增长预测，能够得到哪些基本结论
其一：电子商务不能替代线下传统渠道，即使在最乐观的预测中也仅仅只占社会零售总额的12.24%。但是，我们认为不能代替，不等于不会改造线下传统渠道结构，激烈的竞争下将迫使传统渠道企业优化流程，改善管理降低运营成本以抗衡线上价格的巨大优势。
其二：网购市场的增长将培养出大量的新型巨型企业。他们是渠道电商京东商城，品牌电商凡客，他们是物流服务商.....电商外包服务商.....，当然还有依附于电子商务广告的其他互联网企业，2011年5大门户、导航网站和搜索竞价广告飙升数倍就是很好证据。更多观点请参见《未来五年，谁将成为中国第一个千亿级别的电商？》
其三：中国网购市场还没有进入成熟状态，也就是说谈电商格局已定尚早。我们认为不够成熟主要体现在以下三个方面：1、网民和网购用户正处于大规模增长中，而不像美日韩等国的缓增长；2、电商公司提供的产品和服务，还处于快速增加中，目前成熟的有规模的品类并不多；3、电商基础服务设施还处于大规模建设完善中，其中以京东、齐家网、凡客大规模自建物流中可见一斑。
其四：中国电子商务领域机会还有很多，尽管你所面临的竞争对手很大，但是他们依然无法独吞这个几何增长的市场。现在，传统企业大规模进军电商，亡羊补牢为时不晚。简单的说，请不要被这些大个子吓住。而10月份刚上线，由廖斌领导的银泰集团旗下的银泰网就获得了单日突破1万单的惊人佳绩。当然也不要盲目借助原有的经验，以为靠烧钱就能解决问题。
无战略，无电商！
预测是一件风险极大的事情，尤其是国内一日千里的电商环境，以至于我们的派代年会，P18峰会，只谈未来1年的趋势，而不是妄想未来3年后会如何？5年的预测，而且精确到每年的增长预测，并非要冒险脱离派代网“靠谱”的理念。我们已经看到了京东商城和当当、卓越亚马逊迅速的拉开了距离，关键原因之一就是京东商城团队的超前战略眼光和执行力。如何把握市场的节奏，制定自身的电商战略，已经是电商必须考虑的现实？
《第四届派代（北京）专题会：年度热词》的将于1月15日进行，届时拉手网CEO吴波，F团CEO林宁，IDG副总裁李丰，金沙江创投合伙人朱萧虎与业内电商大佬共同回顾2010年电商大事，以及分享他们未来的中国电商趋势。
派代观察相关文章往期回顾：
《电商不要乱了阵脚，2011年“电商洗牌论”的不同观点》http://www.paidai.com/webnews/display.php?wnid=5522
《未来五年，谁将成为中国第一个千亿级别的电商？》http://www.paidai.com/webnews/display.php?wnid=5474
《第四届派代（北京）专题会：年度热词》http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=22&topicid=38884