零花费出游是不是“天方夜谭”？
------乐Phone全新营销的几项看点
文/王易见

    最近乐Phone搞了一个活动------一位名叫“乐宅女Amy”的女网友携乐Phone手机在身无分文的情况下，在天津北京之间往返一趟。这个营销活动紧扣了“零花费出游”这个噱头，配合美女效应，以及微博、视频等前沿的互联网应用，恰到好处的宣传了手机丰富而多元的功能，该营销活动可看成一个经典商业案例了，从中，我们大致可以总结出以下几项看点，这些看点也是活动取得成功的关键：

    一，塑造了零花费出游的噱头

    对很多人来讲，出游是件很烧钱的事儿，光吃、住、行可能就得耗下不少钱，还不连玩儿，不过，这次乐Phone的营销活动却以挑战零花费出游为噱头，这对于很多人而言可能都是天方夜谭，自然就成了吸引人的亮点，也成为贯穿整个故事的重要线索。这个线索可以吸引网友从头至尾关注下去，那么在这个过程中，乐Phone可以根据实际情况开展营销攻势。

    二，美女的加入可谓是锦上添花

    有了故事当然就不可能没有主角，这次的主角是一个美其名曰“乐宅女Amy”的网友，当然，这里我必须得承认，她的确长得很漂亮，也相当能吸引眼球。显然，这个美女的加入为整个活动带来了更高的人气，可谓是起到了锦上添花的作用，因为美女是很吸引人的，而美女的一举一动，自然也会备受关注。结合我们刚才提到的第一点，“美女零花费出游”将成为故事的主题，其中每一个词，无论是美女、零花费还是出游，都能赚足够多的人气。

    三，手机应用充分而且恰到好处

    整个活动中，美女只能使用手机来解决各种困难，看完故事，我们总结出这位美女用乐Phone手机做了如下事情：上微博与网友进行互动，随时更新和传递信息；使用GPRS导航避免迷路；查询当地餐馆等生活信息；实现通讯联络功能。这个活动激发了手机各种各样不同的功能，诠释了此次营销的目的。而且，你要注意，现在的年轻人都讲究时尚、新潮、刺激的生活方式，显然，在这个故事中，女主角的一举一动会形成一定的示范效应。

四，现场直播更吊人胃口

    为了让整个活动更显逼真，主办方采取了现场直播的方式，其目的，一方面是增加故事的连贯性，使故事逼真可信；另一方面，可以起到吊人胃口的作用，就像看电视剧一样，你看了第一集，不可能放弃后面的剧情。加上微博互动等方式，使得活动随时与网友保持零距离，强化了该活动在网友心中的印象，让他们过目不忘。

    那么回过头来看整个故事，零花费出游是不是“天方夜谭”？这个答案已经不重要了，因为乐Phone此次营销只是为了传达手机在我们生活中扮演的重要角色，而且，相比其他网络营销，这种塑造生活片段的营销方式更自然、更具实际参考价值，因而更能让人接受，我们不难看出，联想的口碑营销已经走到了行业的前列。

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