少数人专有，尊贵的同义关键词

文 兰洪海

当销售人员在说，我们卖的不是房子是生活方式的时候，你想过吗？作为住宅属性的公寓等等，他提供给你的其实就是房子，只是一种居住的功能。其差别只在于价格、地段的不同，并没有更多额外的东西。如果一定说有，那也是物业之外的软性服务。

因此，我们说从来没有一种住宅物业能像别墅一样，它超越了实体产品本身的价值，对产品有了新的诠释。若果说，住宅业态中一定有一种生活方式，那也是单单属于别墅的。

别墅是什么？除了房子的属性外，我们可以简单的将这些作为它特有的关键词，比如：稀缺、尊贵、隐逸、人文、田园、休闲、艺术、自由、尊严、精神……

别墅注定是用来诠释房子实体之外的那种可以意会不可言传的东西。

在杭州，不同区位、风格、环境、文脉的诸多别墅也就有了分野，他们各自用“物以类聚人以群分”的群语言，吸引着自己的粉丝业主。

别墅从来都不会像财富阶层一样成为楼市的主角，别墅就是隐逸者，稀有而充满贵族气质，即便有些落魄也总有些高于市区内公寓住宅的特质。也正是因为这些原因，别墅从来都不乏追求者。

由于国家对别墅用地严格控制，在未来的几年中，就杭州而言很难有纯粹的别墅地块面世，即便有些巧立名目打着擦边球的地块推出“伪别墅”产品。别墅的有效供给也是逐年递减。由于住宅供应的基底发生变化，房价遽升，别墅也成为过去几年中物业升值最快，增幅最大的产品。这主要是市区与城郊当初地价差距十分巨大，无论对房产商还是购房者，选择别墅都是相对较好的投资品种。

受到金融形势等诸多因素的影响，当投资者转向楼市，尤其是高端市场时，从上半年的住宅销售统计数据来看，面积在90平米以下的中低端产品占到成交量的近70%，高端产品145平米以上的占到成交量的约20%，高端产品的成交激活，反映出消费者对此类产品的认同，除了核心区的公寓类住宅外，别墅排屋亦是人们的不二选择，由此重新点燃下半年别墅排屋市场不会存在悬疑！

    那么，与普通公寓类住宅的循序渐进的“代代”进化相比，杭州别墅排屋的发展则显得是跨越式的发展，有一步跨进“共产主义”之感。从最早一代对国外别墅排屋的简单外形模仿；到二代将国外建筑外形与生活内核在本土的植根；再到当下糅合中西设计的精粹，以“新中式”或“改良新欧式”的面目出现新型项目。杭州别墅行进的步伐可谓大啊！

长江后浪推前浪，因为后发优势，在楼宇智能化，低碳节能，环境景观等等诸多方面，新别墅的设计建造丝毫也不逊色欧美同侪。

既然别墅是稀缺产品，意味着其要不断成长，虽然目前部分别墅开发商开发水准不甚高明，但我们看到更多的开发商在设计、打造精品。

无论别墅排屋单个体多大，其建筑体总量都小于普通公寓，因此别墅排屋在设计、建造过程中，许多企业也就更多地考虑了消费者的个性化需求，甚至出现订单式销售的别墅排屋。也正因如此，使得分布在杭州不同区位的别墅排屋分属不同细分的客户人群。

相对而言，以绿城桃花源为标杆的闲林板块，除了桃花源可以用“贵·隐”形容外，其余如西溪山庄、金都雅苑、瑞城、竹海水韵、荆山翠谷等，以经济型低总价作为自身的特色，均是进入寻常百姓家的“实惠尤物”，目前的价值并未还原到“距离市区最近的低密度住宅区”的本色来。

西溪板块是由于西溪本身的热炒，使得凡是沾染上“西溪”字样的别墅，如西溪风情、西溪蝶园、西溪诚园等等，则毫无例外的像是傍上大款的主儿，一人得道、身价飞升，成了炙手可热的当红明星。

小和山板块则以北依小和山森林公园，南临午潮山森林公园，环境优美，林木茂盛，空气宜人。已建楼盘有浪漫和山、绿野春天、九月森林。目前在售单套别墅总价在千万元量级。

青山湖是临安自然环境最好的部分，湖面比西湖几乎大一倍，群山环抱、水质良好，生态环境稳居最佳位置。目前有锦绣钱塘、山语间、青山湖81号、青山湖畔、青云山居、玫瑰溪谷等，建筑风格以欧美居多。无论从距离还是环境上看，该区块与其它板块都有较强的“比较”优势，可谓“生态”山水别墅区。

银湖板块地处自然环境优美，有杭州野生动物园、森林公园、高尔夫球场等旅游设施。在销售的楼盘有颐景山庄、富春山居、七里香溪等，在开发的有五月香山、鸣翠蓝湾、西湖山度假村、清竹蓝庭、上林湖、九龙一号等楼盘。其别墅特征可以用金都给富春山居下的定义：“轻别墅”。

当然，各个板块别墅排屋俱不可一概而论，在同一板块也会有“公主”与“灰姑娘”比邻而居的现象。购房者一定要结合自身的需求，量身定夺。

其实，从投资的角度看，别墅土地越久越值钱，只有实现人居价值，即自然环境、人文环境、交通配套等，别墅的价值才能更好地提升。