一

 

男性健康这个词，是近来比较热门的词汇之一，只需要在百度上进行稍微搜索，关于“男性健康”这个词的收录量就达到16,500,000个，绝对属于热词之列；

经济发展，社会责任、工作压力，加上健康意识的加强，社会的重视，尤其是传统观念的改变，使男人的问题迅速呈现出来，例如前列腺炎（20-50岁的男性发病率高达20-40%%以上）、性功能障碍、前列腺增生、高血压、糖尿病、疲劳综合症、肥胖综合症、脱发、秃顶等等，从而形成了我国3亿多成年男性健康医疗服务的广阔空间——初步预估至少在8000亿元以上。

也午“女人的问题”可以依靠自己的经验与偏方技术，来达到自己处理，自己解决（也就是“女人的问题女人办”），那么，男人的（健康）问题，到底该交给谁来办？男性健康与诊疗服务市场该如何介入？如何成功打开男性的健康需求？

与3·8妇女节，六一儿童节等细分群体节假日一样，每年10月28日，也就是世界卫生组织确定的“世界男性健康日”和国家人口和计划生育委员会确定的“全国男性健康日”，无疑是男科医院突破市场的一个极其有利通路。

由于10月28日是全国性唯一的男性健康日，具有广泛的社会知名度和影响力，因此，男科医院、泌尿专家医院如果利用这一期间做营销，做学术，做公益，那活动的高度，能节省不必要的活动氛围塑造成本，医院只需要“借东风”、“搭顺班车”推出有特色的属于自己的活动即可以达到相当的效果；

比如说，借机举办全国男性健康关爱工程（配套公益活动推业务），亚洲男科医学技术峰会（配套公益活动推业务），全国不孕不育健康援助工程（配套公益活动推业务），中国国际男科学术高峰论坛（配套公益活动推业务）等，提高医院的影响力，传播医院的技术实力，学术氛围，快造医院高水平临床医疗实力形象，让民众与患者对医院快速产生信任和依赖，为医院眼前的业务推广与长期的发展奠定坚实的基础。

 

二

 

若男科医院经营过程中，存在下列短期或长期问题困扰：一：医院缺乏骨干技术人才支撑，并因此缺乏权威可靠的市场形象、缺乏患者信任，缺乏市场号召力，在凶猛的竞争中没有明显特点定位或科室优势；二：战略过于空、大、远，没有兼顾眼前发展，对于如何迎难而上，短期内获取业务突破，创造持续的经营亮点胸中无良策；三：受尽公立医院围绞排挤，受到大牌医院的竞争打压，影响力不如人，知名度不如人，更谈不上任何一个科室赢得过任何美誉度；四：节日洪峰将至，营销策略存在缺口，尚不知道节假靠什么塑造亮点，不知道节假日怎么做市场营销、做业务推广五：宣传无规划，营销打野战、打游击，在线咨询量少于平均预期的30%-75%，门诊量从未达到过饱和状态；六：深受广告监管，常规广告诉求无力，传播无措，广告开销巨大，网络营销关键词大量流失，关键词定位不准确，患者找不到医院；七：日常经营缺乏活力，平时与周围民众互动性差，医院无独到的市场文化定位，医&患之间鸿沟，活动、宣传等没有连续性，诉求不到患者的真实需求；八：与地方主管部门往来较少或基本无交往，政策公关能力较差，找不到合适的理由邀请当地主管领导到医院参观，并支持医院的发展；九：转诊渠道建设不理想，与辖区内的县、乡、镇、区卫生所，小区门诊等无转诊关系或关系一般

……

这样的男科泌尿科医院应先做技术与实力铺垫工作，不妨做做知名专家会诊，比如说邀请北京、上海及日、韩、台湾等地区各科室顶尖专家座镇医院，建立会诊，以知名专家名义广泛宣传，解决医院日常技术缺乏，快速提高患者对医院技术、可靠性与综合实力的信任；同时，举办一些学术会议，以提高医院在10月28日，即全国男性健康日期间医院营销活动的高度和关注度，进而保证活动的收效。

 

三

 

大部分医院都对当地卫生主管部门的政策“照顾”无计可施，完全靠施钱消灾来解决问题，而举办一些例如学术、公益、工程、国际合作、微创技术、医学峰会等，则可提高邀请主管部门领导出席活动的合理性和成功率，并在此基础上借机进行公关，赢得支持。

同时，对于散落在辖区内的广大镇、乡、村不同级别的卫生服务机构，也就是医院的转诊渠道的转诊关系建设及维护等，如邀请下一级行政区内的医院、卫生所、门诊医院参会，并授予学分，不失是一种良好的转诊渠道与转诊网络建设的好策略。对于短期快速提高医院的技术实力与品牌号力，渠道转诊能力，政策公关能力，解决科室业务合理广告推广，助推业务落地活动推广，进社区，进诊所，进乡镇，快造影响力，快推广业务均能提到较强的带动作用；

此外，10月28日全国男性健康日，医院活动期间，还可以邀请影视明星、知名模特儿代言，出席医院庆典、医院公益活动，10天快造医院影响力与品牌综合魅力，吸引患者关注与信赖；

最后，网络媒体海量新闻宣传，人民网、新浪网、网易、中华网、中青网、央视国际、新华网，以及全国各级各类网媒倾情参与，3-10个门户，60-100家网络，大面积传播医院高端技术，高峰活动等，既可以扩大医院的社会影响，也可以把医院本身的信息大量存储在互联网上，以便于患者在找医看病的过程中，轻松找到医院，提高医院的可信度。