搭班子，定战略，带队伍，是柳传志总结的他和联想成功3要素。我想成功的企业和企业家，没有否认这几个成功要素的，尽管大家各有心得和解释。另外，对于带队伍，柳总还有过类似让士兵愿意打仗，让士兵懂打仗，让士兵按一定规则打仗的解释。

    就柳总所说，虽然是针对企业运作角度说的，其实是有个假设前提的。那就是，不管怎么玩，都要以市场业绩为检验标准，从市场机会把握角度，总体是成功的。也就是联想和老柳这么想，这么做，不管经验还是教训，是经过市场验证的。

    因此可以说，所谓管理无定式，企业管理招数各异，但要服从市场经营大局，而经营的市场核心就是营销力。管理-经营-营销-管理，刨除交叉错综的概念间的联系，这应该能成为一个主线闭环，而很多企业有意识无意识的遵从了这些，企业和外部环境不断互适应，变中求变，不断发展，有的张冠李戴，错把经营当管理，错把管理当经营，经营管理和营销更是说不明，尤其是营销，无法真正认识到企业所有的资源和能力，所有的人财物都要集中变成面对市场的营销力，随着市场变化，变化着营销18般兵器，战胜对手，赢得客户，通过赢得客户，进一步强化企业经营管理能力。

    就这样，管理-经营-营销-管理，众说纷纭，众行不一，扯不清，道不明，纠结着，后退着，越想揭开一团乱麻，越纠结，混了，反了，结果就在努力认真地解扣中消耗着企业能量，天天，月月，年年，最终消耗殆尽，悲壮地消失。

    就拿带队伍举例，营销可以带给我们很多管理真经，企业管理完全可以实时从自己的营销实战中汲取营销，除了高效化自己的管理外，为企业经营和营销力提升反哺能量。

    做营销第一件事就是市场分析，弄清楚谁是你的客户，客户的市场容量多大，分几个层面，你能吃那几个群体，你用什么不同与竞争对手的办法吃，才能吃着，吃的好，吃的多。这里面很重要的一个概念就是市场需求，人人都想开奔驰车，买不起就不算需求，尤其是中国市场，表面一看很大，客户需求有两个关键点，说白了，要想买，还要有钱买。做营销有时候就这么势利，没钱给他贷款，不想买，各种营销推广刺激引导，让你变得摩拳擦掌，然后利用最有效的优于竞争对手的营销组合，获得客户的购买力。这就是营销力。

    带队伍也是同样道理，有的人有能力但不想干，就要解决想干的问题，首先要要团队成员喜欢爱上枪，愿意打仗，也就是管理要引导强化动机，有的人想干，没能力，你就要教会他们打仗的方法，都想打仗了，都能打仗了，你还要有一套打仗的兵法才行，单干肯定不行，这就是营销学来的客户需求和营销组合原理在带队伍中的应用。

    客观上讲，没有一个管理者不希望自己拥有优秀的团队，能打善战，攻无不克；从道理上讲，每个管理者也完全有能力打造出这样的团队，只要愿意。当然，成也萧何败萧何，事实上，不是每个管理者都能带出优秀团队，甚至有的干了很多年管理，干到了很高阶的管理级别，连一个人都没打出来，如果有勇气自我评估时，还很可能毁了不少人，拆散了不少团队。

   带队伍是这样，很多管理困惑都可以在营销原理中得到启示，我们常说客户是上帝，员工是服务上帝的，把员工服务上帝的市场观念哲学，抽回来用在企业内部管理上，才能更好的助推企业经营，获得企业在市场上的持久竞争力。

   管理-经营-营销-管理，一条主线，营销语言可以串联起这条线，多从营销汲取管理营养，聪明企业这样办！