黄山楼市：“金九银十”= 背水一战

前言

朋友从杭州打电话过来，说杭州房地产回暖了，出现了千人排队争一房的火爆现象，问黄山房地产近来动态如何？我说黄山很淡定，你们又开始发烧了，你们呀，不识实务，国家三番五次强调楼市调控，在这个节点上跟国家唱对台戏，刺激政府，一定不会有好果子吃的，不信，你等着看，国家马上就会出台政策了，兄弟，今年房地产就是一滩混水，别去搅和，楼市已天光了。

一、金九银十决定“胜与败”

金九银十向来是房地产销售的一个最重要节点，对黄山的开发商来说成败在此一举，全年销售指标能否完成将在这两个月得到最直观的体现，也将体现黄山房地产市场的最终走势。从当前来看，黄山的开发商已经开始加大营销推广力度，为“金九银十”积极谋划，多数开发商已在摩拳擦掌，蓄势待发，开始准备这场房地产的饕餮盛宴，有准备召开新品推荐会的；有瞄准中秋国庆的；有蓄谋房交会的，很多楼盘也开始加快施工进度。上半年因楼市调控对黄山房地产打击甚大，虽然开发商扛着价格不降，但成交量急剧下降，观望情绪浓厚。在这种情况下，开发商不得不调整营销策略，将今年销售的希望全部寄托在“金九银十”上，竭力打好这场保卫房地产胜利果实的阻击战。因此阻击“金九银十”成为黄山房企生死攸关的决定性战役，毕竟“胜者为王败者寇”。

二、金九银十刮起“降价风”

虽然对于金九银十的销售形势，不少开发商持乐观态度，对接下来的黄山秋季房交会销售充满信心。但是黄山楼市的现实情况是残酷的，从金九银十即将推盘的情况看，有老盘新推的；有新盘上市的；有普通住宅；有高端住宅；有旅游地产；有商业地产；这些楼盘的集中上市必然会加剧竞争，各开发商也会不遗余力地采取积极的“降价”促销，特别是一些新上市的楼盘，肯定会采取低价入市的方式，以此与一些老楼盘展开抢夺客源。而老楼盘为了应对这种局面，被迫采取加大促销、以赠送、特价房的形式化解销售危机。无论是“新盘明降，还是老盘暗降”对于购房人来说都是好消息，金九银十黄山楼盘将迎来刮起“降价风”。

三、金九银十出现“量回暖”

近期一线城市楼市开始放量，出现了“日光楼盘”，许多人开始欢呼雀跃，认为这是政策利空出尽，楼市进入上涨通道了。但是我们分析后发现，这些“日光楼盘”无一例外不是降价楼盘，回暖的背后是什么？是降价促销，是开发商的一种妥协，而不是一些人所谓的“刚需”，而且购房人还是以投资客为主。近期王石在杭州、任志强在南京都说政策已见底，已进入了一个购房好时机，市场需求会持续释放。但我坚信国家绝对不愿意看到一线城市楼市上涨卷土重来的现象，一定会遏制这股“暖风”。退一步来说即便一线城市销量全线上扬，但由于黄山地处内陆，信息滞后和缺乏敏感，这股“暖风”刮到黄山也是强弩之末了。9月、10月是传统旺季，黄山楼市在金九银十会出现一个“量涨价跌”的小高峰，毕竟随着推盘量的增大，促销面的扩大，总能带动一部分投资需求的跟进的。不过这种销售量的上涨并不是均衡的，只有那些降价幅度大、促销力度大，产品的性价比高的楼盘才能胜出。

所以我要说黄山楼盘不存在“日光”，也没有“月光，更不会没有”星光”，但一定会等来年关。