特殊时期，生存才是硬道理！

不管是遇到“客大欺店”的不对等合作，还是行业洗牌加剧的外部环境，乙方的日子都是如履薄冰。

随着住宅市场逐渐规范化，行业资源越来越走向垄断（土地一直就是被国家垄断），未在房地产形势大好时期长 “膘”的乙方，很可能熬不过这个冬天。即使最终等到了阳春花开，也是“王”的天下，“吨位决定座位”这个亘古不变的规律，只能让泛泛之辈旁观者死……

无可否认，房地产市场在过去的几十年，一直是个投机行业，数亿万计的投机者，把房价吹起一串串泡沫，当然也造就了无数的乙方。09年的楼市顺风，自不必赘述，N条破枪、一对稍经战场的队伍，就能“坐收渔利”，甲方、乙方都在形势打好中颇有斩获，正所谓水涨船高。

然而，房地产乙方机构正在遭受甲方“温水煮青蛙式”的行业垄断变革。一线中介机构的业务，随着战略性合作伙伴的业务增长，正稳步侵蚀剩下的市场份额，不断开拓疆土。而中小中介机构，只能低头哈腰，寻找二流、三流、甚至不入流的甲方进行合作。尤其之前源源不断涌入房地产行业的开发商，成为了一部分小中介的救命稻草。但是，土地市场的进入门槛提高，以及行业规范化运作的发展方向，不仅让中小开发商转向二三线城市，也间接抬高了中介入市门槛，尤其是在这种行业洗牌加剧的环境下。

怎么办？

途径之一：和开发商结成战略合作伙伴关系。

其前提是寻找和本企业，可以“相对平衡”对话的成长性企业，一起成长。互持股份，或者干脆开发商出资，中介机构出人的合作公司。既可以保稳定业务，也能提供精细化服务，更便于共同应对危机，避免不必要的内耗。

途径之二：转型做开发。可以依靠之前的资金积累，转向二三线城市，寻求合作伙伴，从代理转入开发。尤其是手里还有代理项目的公司，可以用手里的流动资金做周转，逐步转型。

但，这是一个破茧成蝶的过程，也是一个痛苦的转变过程。最重要的是反思和自省：是不是真的适合做中介，是不是一定要进入房地产，是不是一定要在这个时候进入……

海燕的故事听了很多年，是不是应该换换了……“飓风过岗，伏草唯存”。