与以淘宝网为代表的网络消费市场的爆炸性增长对应，中国的网商群体在短短几年中迅速成长。据阿里巴巴集团研究中心统计，截止到2009年上半年，网商数量已经达到6300万。不少网商白手起家，凭着勤奋与努力打拼出现在的成绩。

　　但从自己玩票到管理团队，创业网商遇到了瓶颈。

　　网商迎来新问题

　　林氏木业是最早进入淘宝网的十大家具店铺之一。老板林佐义是潮汕人，IT出身，2007年闯进家具行业。据介绍，当时他离中国最大的家具生产基地佛山乐从很近，那里有着十里绵长的家具店，店后面都是生产工厂。可是在网上开家具店的人并不是很多，因为家具是耐用消费品，价格贵，进入门槛较高，所以很少有人敢于尝试。于是，2007年5月26日，林佐义揣着2000元的资本，在网上开起自己的家具淘宝店。开张第二天，第一张订单——吊篮开启了他的财富之门。

　　林佐义同时跟佛山四五家家具工厂打交道，并促使对方答应其网店的结算模式——先拿货后付款，这种结算模式一般只适用于大型超市和商场的采购。截至2007年底，林佐义的网店销售额突破100万元，净利润20万元。

　　但随着网上家具行业卖家的崛起，其利润从100%暴跌至20%。这时，林佐义做出了经营战略的调整。2007年年底，他增加成本投入，利润率表面上少了，但整体利润提高。此外，他还对商品进行分类调整。创业初期为了降低成本，主要销售400元至600元左右的家具，在暴利时代结束后，他重点推荐几千元至上万元的家具。

　　除了淘宝上的销售，林佐义还开展了线下销售。2008年3月4日，他租了一个1000平方米的办公楼，成立了阿里顺林家具有限公司，有仓库、生产加工场、展览厅、办公室，并开始打造林氏木业自身的品牌——田园沙发。此外，他还在2009年设立了工厂，专门生产韩国家具和现代化的家具，负责线下产品销售。

　　不过，快速的发展也给林佐义带来了不少新难题，最突出的就是管理。网店和实体店不同模式下的员工管理和营销配合，都成为颇费周章的事情。2009年7月，林佐义的团队已经有了100多人，现在则已超过250人，他坦承公司当前发展的瓶颈主要出现在管理上。

　　林佐义的烦恼不是个案，很多网商都遇到了和他一样的问题。2005年，刚刚在青岛大学读了一年的张帅第一次接触到淘宝网，1986年出生的他决定辍学出来创业。一开始，他卖女性饰品，但由于进货渠道不畅、选商品不对路，走过不少弯路，也赔了不少钱，最后只剩下一台电脑，投入的1万多元血本无归。随后，张帅改弦更张，专卖生活电器。

　　2006年6月，张帅调整产品，全身心投战淘宝网店。经过反复思考，他把货品定位在小家电上。起初，因为没有任何实力，他不得不天天跑到经销商那里谈价格、谈账期，甚至连续4天每天只在早上6时至8时睡觉，经销商被他的诚意打动，愿意给他1周的账期。

　　由于他卖的小家电直接来源于厂家，质量有保证，而且价格比国美、苏宁等还要低两成，所以在网上销路一下子就打开了，特别是东北、西部缺少大型家电商场的地区，销量特别好。而他也顺势扩大了供货商渠道，联系到了九阳豆浆机、超人剃须刀等加盟。很快，张帅的“良品生活网络销售中心”的销量开始爆炸式增长。张帅把电脑从家里搬了出来，租了间房子办公，还组建了一个工作小组。如今，他的团队已经有36人，“良品生活”也被评为2008年中国十大零售网商。