iPad 陡峭的销售曲线背后，究竟隐藏着什么？
史蒂夫•乔布斯仍旧是高领黑毛衣搭配Levis牛仔裤，仍旧是靠在沙发上翘着腿演示新产品，仍旧是一派难掩兴奋的神秘语调——如同手工课上捏橡皮泥小板凳的小爱因斯坦，急于向老师展示杰作。唯一不同的，是这次iPad发布会上的掌声没有延续多久，就被一片嘘声淹没。
不支持FLASH，没有USB接口，电池不可拆卸，摄像头欠奉，多任务不能同时运行……看起来，iPad除了显示屏更大，缺陷比iPhone还多。
iPad是一场革命还是一场骗局？英国广播公司在报导中不禁发问道。网友“mr.7th”的点评颇为经典：“一个大号的不能打电话的iPhone，确实很逊。”虽然也有77岁的塞浦路斯老人认为iPad将使他的生命“焕发第二春”。
悬念随着iPad于2010年4月3日在美国上市一步步解开，直至一个月后的5月5日，乔布斯宣布销量达到100万台，“比iPhone当年 74 天创造这一里程碑所用时间的一半还少！”与具有划时代意义的iPod相比，这一速度也堪称惊人。
如此陡峭的销售曲线背后，究竟隐藏着什么？全新的核心竞争力，开启全新的人机交互未来，这是iPad试图给我们讲的一个新故事。
后发无优势
乔布斯深谙这一策略：代替消费者的内心，不仅满足需求，更要创造需求；终极目标是超越“需要”，成为“想要”!
2007年，当史蒂夫•乔布斯灵活滑动着iPhone的3.5寸宽屏时，他做到了；2008年，当他从牛皮纸信封里取出薄至0.16英寸的Mac Book Air时，他也做到了；而在今年1月28日的旧金山芳草地艺术中心，台上的乔布斯没有如愿收获“性感”、“不可思议”等欲望层面的赞美。
甚至iPad这个名字也不够新鲜。早在2002年，富士通公司推出的一款用于店员查询库存的手持设备，就叫iPad，甚至定价为2000美元，远高于 iPad基本款的499美元。山根弘，富士通公司负责全球公关事务的主管向《纽约时报》表示：“在我们看来，这个名字是我们的！”
不完美亦完美
真有这么糟吗？或许是因为乔布斯和爱因斯坦做的相反。iPad发布前，乔布斯用“垃圾”定义上网本——也就是智能手机和笔记本电脑之间最常见的一个品类——将所有人对iPad的预期调至最高。
看看小爱因斯坦，他聪明地先交上一个丑陋的橡皮泥小板凳，待老师批评后，再拿出两个更丑的，使结果高于预期，凸显他的作品来之不易。
更高的预期，带来更低的评价，几乎是新产品的一个定律。iPad上市前的抱怨，更多的源自被乔布斯调高的预期，而不是产品本身。至于上市后的销量，只不过再次印证了营销教科书对“定位”的推崇。
这一策略与此前相同的是勇气。 iPad再度拿起“苹果牌剃刀”，“剃”去以往同类产品多而全的功能设置，将“定位”演绎至极。一如没有液晶显示屏的iPod Shuffle，按键少得可怜的iPhone，以及光溜溜的Mac Book Air。
什么功能都往里装，将是一个巨大的杯具，也是一个巨大的悲剧。完美的产品，销售曲线必然不美。消费者将“得一知己足矣”，在你的专卖店里只看不买。
索尼是个中老手。一个经典的例子，索尼在推出世界第一台HiMD录放随身听时，特意使其无法外接电池盒，并加大了机壳中镁元素的含量。那些存放时不注意的机器，最终会因为机壳中氧化镁含量的上升而渐渐变黑。正是这些令人咬牙切齿的缺陷，像一个鱼钩，钩住了消费者企盼更新换代的心。
iPad得索尼真传，将“缺陷美”演绎至极，远甚于iPhone备受诟病的“不能换电池”等小毛病。从设计之初，苹果已清醒地知道让iPad做什么，并将软硬件资源聚焦于此。与全能但低效的上网本相比，这是另一种封闭式设计理念：做减法。
勇气相同，姿态却不同，甚至颠覆性地另辟歧路。iPad不再像此前的苹果产品，一倍于同类产品的平均售价，令大众仰视。399美元的起步价，专注的功能，易用的设计，平实的外观，一切都在宣告着iPad放下身段，冲出极客、商务精英们口袋的决心。
想想看，不必担心几个小时就没电，开机不用等待太久即可看书、写字、上网，指指点点之后，随手放进包里——这将足以掩盖它的诸多缺陷。
在坚持“革命论”的人士看来，iPad由此获得了从老人到儿童的心，即将掀起一场跨越数字鸿沟的社会革命。唯一的问题是，这群人的消费意愿如何？而绕道走钢丝，是否足以摊平iPad的研发开支？
被唤醒的品类
本季度末，随着iPad全球正式发售，Wired, GQ, Vanity Fair, The New Yorker 和 Glamour等杂志将推出第一批iPad版本电子杂志，由出版商康泰纳仕（Conde Nast）发行有关软件。
显然，黑白屏的电子书阅读器Kindle无法展现杂志的多彩魅力。尽管亚马逊CEO杰夫•贝索斯称不惧怕对手的竞争，但一个不争的事实是，iPad发售以来，此前独领风骚的Kindle迅速退出了报章杂志的显著位置。
同一品类中，Kindle是先来者，紧随iPad的有基于谷歌 CHROME系统的平板电脑，还有微软、惠普、Pegatron和Archos联手打造的平板电脑。iPad发布会被苹果安排在Mac Pro笔记本和iPhone 3GS手机发布会之间，也无声地宣告了iPad介于笔记本和手机之间的品类定位。
其实，去年夏末深圳华强路上，形似iPad的“山寨平板”已经批量发售。“超薄外观苹鸽平板手写笔记本电脑”的出品方兴龙姊妹科技有限公司认为，苹果是抄袭者，因为他们“推出更早”。兴龙公司于2009年8月推出P-88，并在柏林国际消费电子展上公开展示。
回溯平板电脑的历史，我们可以发现从微软到ThinkPad几乎所有IT品牌的身影。自2000年微软推出Tablet原型机始，平板电脑的暗流涌动就从未停歇。
然而，基于苹果iPhone对智能手机品类的引领效果，以及近期iPad的惊人销量，我们可以期待，iPad即将唤醒平板电脑品类，又一次在正确的时间、用正确的产品，激活一个大到无法想像的市场。贝索斯、盖茨，以及无数珠江三角洲的“山寨”厂商们，都应当为乔布斯寄去市场推广费。
附：iPad SWOT分析
劣势
功能过多，阅读时易分心
非电子墨水屏，长时间阅读伤眼
不支持FLASH,现有电子杂志中某些动态及交互功能难以实现
无USB接口，容量及功能难以扩展
电池不可拆卸，不够人性化，虽然电池续航达10小时
不支持多任务同时运行，比如看杂志时无法听音乐
威胁
亚马逊Kindle等黑白屏电子书阅读器更适合长时间阅读文字
手机电子书功能增强
微软操作系统平板电脑价格优势大，有更多厂商支持
盗版下载或对BookStore产生冲击，损害iPad与杂志的共赢模式
“山寨”厂商推出价格低、选择多的同类平板电脑
优势
屏幕长24.28厘米，宽18.97厘米，比您手中这本长30厘米，宽21厘米的《长江》杂志略小，恰好显示杂志一页
4 : 3长宽比屏幕，尤为适合阅读杂志、报纸、图书
不必担心几个小时就没电
开机不用等待太久即可看书、写字、上网
指指点点之后，随手放进包里
机遇
金融危机下传统杂志丞待数字化突围，iPad生逢其时
内容可实时更新，顺应传统杂志低成本扩版，打破出版周期的新趋势
大存储量便于收藏多期杂志
为杂志丰富广告形态提供优质平台
大触摸屏操作便捷，适用人群向学童及老人两端延伸
本文出自《长江》2010年5、6合期