——王先庆纵论粤商的个性、原因、问题及转型之路（之一）
我研究粤商多年，发表了一些散论性的文章，接受了数十次采访，也做过十多场学术报告，并在广东商学院开设了《粤商精神与广东经济》这门课程，但一直没有机会敝开思路，就粤商的方方面面进行广泛的交流。这次，感谢南方网提供了这样一个舞台，让我得以在近两小时的时间里，就近期研究粤商的若干心得，来了一次集中性的清理和畅谈。下面，我将此次南方网的直接内容转载如下。由于内容较多，所以只能分成几个部分来转。原文内容发表在南方网“热点网谈”专栏中。
广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆作客南方网
解读粤商群体精神并针对新粤商的未来发展提出建设性意见。
南方网讯 长期以来，粤商性格中的"务实"、"低调"、"敏锐"、"自强"等特征，在发挥优势的同时，弊端也逐日显露。务实低调的特征，使得粤商生产出全国最多的电器，但是却遗憾地没有诞生出国美、苏宁等专业流通商；长期"重外"忽视内销市场，使得粤商开拓国内外市场的能力相对浙商有所欠缺。在产业转型升级期，粤商应该如何与时俱进？
广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆日前在接受本网访谈时指出，目前广东转变经济发展方式最核心的问题是企业和人，即粤商。"粤商不转变，一切转变都无法落到实处，而粤商发展面临的核心问题是思维方式的转型"。
[主持人] 张洋：各位网友：下午好！这里是南方网的嘉宾访谈，关于粤商的研究和讨论一直是学术界非常关注的一个热点，同时也是咱们的网友热烈讨论的一个焦点。
千年粤商、百年崛起，在历史上粤商曾经创造了相当多的辉煌，而发展到今天粤商再次面临转型和可持续发展的历史使命。在新的形势下，粤商究竟应该如何转型升级？我们今天特别请到了广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆教授作客南方网嘉宾访谈室，和我们一起聊一聊相关的话题。
欢迎您，王教授。
王先庆：主持人好，各位网友好！
研究起因：粤商不喜外拓之谜
[主持人] 张洋：我知道您不是土生土长的广东人。
王先庆：对，是湖南人。
[主持人] 张洋：那么您是从什么时候开始研究粤商的问题？
王先庆：应该是2004年。研究这个问题也是一个很偶然的机遇，或者说是想法，我过去是研究投资的，做了10年的金融、投资行业，主要是资本市场，后来觉得中国的资本市场或者说金融业需要依托实体经济，而我关注制造业，发现中国的制造业已经发展很好了，但是中国的市场开拓就成为瓶颈了，所以2002年我开始做市场研究，做市场研究的同时我就发现市场的主体——中坚力量应该是商贸流通业，所以在2003年正式把我的研究重心从金融投资转化为商贸流通。
在商贸流通研究过程中，我发现一个很特殊的现象，因为我是湖南人，有湖南的文化，在广东用湖南的文化来考虑广东的问题，我发现有很大的差异。
第一个差异，湖南的商人、企业家，在运作过程中会考虑到怎么去对外扩张，走出去。而我发现广东的商贸流通企业，尤其是广州本土的企业，都在广州或者珠三角这些地区扩张、发展，很少走出岭南，更别说到北方去发展了，几乎很少找到。我就不明白，为什么全国市场这么好，国际的零售企业或者说批发企业都跑到中国来圈地发展，为什么本来广东更有条件、更有优势去发展却不出去呢，我就开始困惑不解，也跟很多企业探讨过，这个问题就引起我一定要搞清楚这背后到底有什么因素。
还有一个问题，我联想到我过去是从事资本投资的，我当过证券部的部门经理，我很关注资本市场的并购（收购、兼并）。在这个过程中我又想到在中国零售业发展过程中，很多外资企业进入中国都是不断并购，像沃尔玛并购好又多这样的并购事件，但是广州的这些零售企业也好还是其他企业也好，却总是自己辛辛苦苦地在那里一个一个地开店。我也就想不明白，广东有钱了，应该用收购的办法去在国际市场占领高地，而不用一个一个辛苦地做，可以兼顾。
[主持人] 张洋：您刚才谈到一个粤商不重视外拓市场，另外不太重视并购，这两个是不是都是从资本市场上考虑？
王先庆：可以从多种角度，一是可以进行市场的开拓，二是可以进行产业扩张，三是资本成长。
自己辛辛苦苦地在那里一个一个地开店。我也就想不明白，广东有钱了，应该用收购的办法去在国际市场占领高地，而不用一个一个辛苦地做，可以兼顾。
[主持人] 张洋：您刚才谈到一个粤商不重视外拓市场，另外不太重视并购，这两个是不是都是从资本市场上考虑？
王先庆：可以从多种角度，一是可以进行市场的开拓，二是可以进行产业扩张，三是资本成长。
来源：http://bbs.southcn.com/nfsq/scene/jqtj/content/2010-06/29/content_13298558.htm