营销与打渔

在古老而长久的历史长河，有一类人是以捕鱼为生的，他们在湖泊、河流、江海上漂浮，只为了在自然的水域当中找寻和捕获到鱼虾之类的食物，以养活自己和他们所必须养活的人。当他们回到岸上，就可以放松疲惫的心灵，赡养家人、帮助朋友，然后等待再次扬帆起航的时刻，他们勇敢而坚定、倔强而执著、纯真而敏感、厚道而博爱，他们知道与大自然如何和谐地相处，他们爱护生命而不会挥霍福祉，他们甚至终其一生、永不放弃地爱着自己所必须从事的行业以及真诚的爱着他们所爱的人。

即便如此，每个捕鱼的人却会因各种原因，收获不会相同。这里面有运气的成分、有天气的原因、但更多的因素应该是悟性不同、勤奋不同以及由悟性高低、勤奋多少不同而导致的对于方法的掌握程度。有些渔民勤奋而且擅于思考，就会大概率事件地收获更多的鱼类，即使不见得每次都收获的最多，但长期累积下来一定会收获很多；而有些渔民懒惰而且不善于思考和学习，就会大概率事件地收获较少的鱼类，即使偶尔有时会收获很多，但长期累积下来一定是收获较少的。

因为大自然有大自然的规律，只要充分地尊重潜在的规律，就能从简单中看到复杂，从繁琐中看到纲要，从平静中看出纷扰，从喧嚣中看到宁静，从潮汐、水流、水花、漩涡，从水域附近的岛屿、山川的格局，从水温、水位等等，找出潜在的鱼群，从纷繁复杂的表面现象中找到钻石和珠宝藏匿之所，从而收获属于自己的食物。谁的悟性高、谁的学习强度大、谁的勤奋多，天道酬勤，就会有令他一辈子受益的源源之水。

房地产进入目前的阶段，已经是进入埋伏圈，政府治理、银行收紧、投资者迟疑、消费者观望，不少一线城市楼市已经低下了骄傲多年的头颅，拐头向下；二线城市继续着步调，只是不知道还会淡定多久；三线城市历来是慢半拍的，之前阳光没有照耀过，现在月亮刚照亮，所以月色朦胧、星光闪耀，暂时不会出现随波逐流的局面。

然而普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。三线城市受到影响是早晚的事，居安思危是必须的，居危思危就是更加必须的了。在行业受打压的时期，我们从战略上可以坚定企业的主业和发展，但是从战术上一定要充分地重视，寻求可以解决的方法和途径。

房地产的营销，我们必须从目前的时局背景、项目特点、竞品情况等一系列情况当中，分析并得出我们要选择的策略和方法，我们也要在当地，通过各种方法，找到客户群体，找到使客户与我们产品能够最大幅度地进行对接的渠道，这就如渔夫打鱼一样，可以从一望无垠的水面当中，看出门道，找到可以下网的地方，然后收获那令人欢喜的来自社会的奖励和恩赐。为了这一目标，就不得不苦苦地思考、耐心地找寻，勇敢地走向未知的世界和领域，在层层迷雾当中找寻出路。

   酒香也怕巷子深，我们必须用合适的营销投入、用合适的方法，换得较好的经营成果，我们是通过我们的智慧和勤奋、执著为社会提供宜居产品的，这是我们的使命和存在的价值；胸怀感恩之心，就能使我们客观地尊重当地客户、尊重项目所在的市场、尊重社会规律。在人生的岁月、在每个房地产的项目艰难而辉煌的历程当中，播种、耕耘、收获！

                                                          王维旭  2010-7-26 鞍山 夜晚 大雨

香港-青马大桥-日落  摄于2003-12-28