万事发品牌快速发展内幕


 
20107月中旬,浙江光泰太阳能有公司召开年中营销会议,据悉,借助于太阳能下乡的东风,其主打的万事发牌太阳能上半年销量超出计划30%,这一振奋人心的消息令全体员工对下半年的市场充满信心,总经理郑敏华预言:2010年全年实现1亿的销售额将会从梦想进入现实。
 
当我们评价一个品牌,销量诚然不能代表其全部,却可以代表其成长力。一个新生的品牌在几年内,以持续增长增长的市场销量、稳步提升的市场占有率和良好的品牌形象与口碑立足市场,不能不令人刮目相看。万事发就是这样一个品牌,在日新月异的太阳能产业里,它诞生于无名,成长于坚持,扬名于今天。
 
与生俱来的品牌亲和力。万事发品牌的定位“顺乎民意”,普通百姓用得起的牌子,蕴含“质优、价廉、长寿、无忧”等含义。与一线品牌诉求的品位、档次相比,它更注重满足消费者得到的实惠利益。一个具有亲和力的品牌无疑为它的成长壮大奠定了一定的基础。
 
锐不可挡的市场战斗力。这里包含了两方面,一是光泰太阳能有限公司的实力支撑,另一方面是团队的凝聚力和战斗力。人是企业之本,在光泰公司,团队建设更重于市场开发以及其它。团队精神的打造、精英团队的管理、团队使命感和成就感的培养,为企业注入了活力,所以在内部,无论生产、销售还是服务,光泰公司的团队处处抢占先机,多能快速致胜。
 
高瞻远瞩的市场责任心。一线品牌稳坐江山,二线品牌伺机而动,刚刚出露头角的小品牌如万事发,此时如果硬拼,必定伤了自己也攻不下市场,只有步步为营,先立足,再求突破。而万事发的突破点便是服务,攻克一个区域,要靠销量,巩固一个区域,却是要靠服务。万事发在创新的产品之后,建立起强大的服务团队,以一线品牌并重的服务意识从消费者那里挣到了立足的根本。这其中,体现出来的便是一种具有王者之气的市场责任心,不谋取短期利益,做长远的市场。
 
业内资深评论家、先知策划营销机构总经理周理民先生分析认为,品牌的成长没有捷径可选,必须是日积月累的品牌知名度和美誉度。但是品牌的维护却有方法,不把品牌只当一个商标符号,而是当一个企业的命运来运作的时候,企业走上品牌之路就为时不远了。