企业门诊点评“八峰氨基酸的特殊营销方式”
营销人员的价值在资源短缺的时候更容易体现出来。会议营销是八峰销售人员在没有市场费用的情况下逼出来的办法，没想到这种办法在大上海正好凑效。营销的关键环节不是争夺注意力而是争夺购买力。企业所采用的模式离购买决策人越远，被终端拦截的可能性越大。会议营销是终端拦截的一种延伸，追求让交易发生在终端之外，这种方式比较适合中小企业追求局部市场突破社区市场。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《八峰氨基酸服务营销闯上海》
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