随着商品经济全球化大循环的加剧，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显，但这些土特产品要进入商品经济的流通网络，参与近乎白热化的市场竞争中，抢占市场份额，没有具有市场知名度的品牌是绝难取胜的。

    近两年来，随着网络技术的不断发展，选择在网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，全国各地的土特产也纷纷寻找新的销售门路，搭上了网络营销的快车，并且显现出越来越旺的销售态势。

    电子商务与传统的商务比较具有巨大优势，对企业减少生产成本、增加贸易机会、简化贸易流程、提高贸易效率非常有效的。电子商务成为越来越多的传统企业拓展销售渠道、提升市场竞争力的首选途径。土特产行业应当及时抓住这个机遇，大力发展电子商务，加快产业流通，利用电子商务手段扩大产品市场和树立产品品牌，为土特产品走出深山提供巨大的支撑作用，帮助土特产行业进行突飞猛进的发展！

    目前我国土特产行业的发展现状还存在较大差距，广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着土特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。随着人民生活水平提高，特别是在近年来零售业发展的带动下，各大城市在近年来掀起土特产热，如今在各大城市涌现出来一家家土特产专卖店，各大超市也成为了土特产销售的主要渠道。

    作为国内领先的电子商务服务提供商中国网库（www.99114.com）认为各地土特产行业发展应通过构建集产品推广、电子商务、信息交流与互动一体的土特产电子商务交易平台，发展电子商务和物流，建立销售网络和信息网络，走出一条基地、加工、流通的产业化道路。利用电子商务整合土特产资源，打通上下游土特产产业链，助力当地的土特产商品开拓网上市场。

     王总提出，当前要解决以农产品为主的土特产流通、产业规模化、市场化发展及品牌发展等问题，需要打造一个集“三农”信息交流、涉农政策法规、名优土特产数据储备、展示，在线交易及物流配送于一体行业电子商务平台，以B2B2C的电子商务模式，服务于农业土特产产业链。网站围绕农业土特产产业链各环节--包括上游种养殖大户、中游加工企业、下游的超市卖场等，直面市场需求。即以上游--农业种养植大户，中间环节--农业加工企业、下游--超市卖场这条农业土特产上中下游行业产业链为基础，以及建在这条产业链上的市场需求为导向，对上中下游各环节进行需求分析，特别以产业链中的中间环节为重点，着重为他们提供全方位的服务。同时网站对采购、分销实现信息流、资金流和物流的有效结合。使“上中下”传统化链接模式转换成“下中上”新型的现代化市场链接模式，促导农业土特产经济的节约型循环，最终实现互联网与农业土特产的融合。

     最后，王总指出，对于基于互联网和电子商务的土特产行业发展模式。建立一个互动的网站平台是最基础、并且也是最核心的部分。土特产品供应商需要通过这个平台进行产品推广，信息挖掘，零售商也需要通过这个平台查找最适合自己的供应商，提高配送效率，降低物流成本。所以，土特产通过电子商务不仅可以扩展从B2B、B2C多样化的销售渠道，还可以减少中间流通环节，直接进入商超。这是吸引土特产企业做电子商务的最主要因素。也是我们推进土特产行业电子商务发展的服务宗旨。