2010年5月6日，恒大地产率先打响本轮调控房企降价“第一枪”，对全国40个楼盘实行8.5折销售。促销效果立竿见影，促销前恒大日销售额6400万元，促销后攀升至1.35亿元，增长110%。
公告显示，恒大成为已公布5月份业绩的上市房企中唯一一家销售额和销售面积双增长的企业。
销售增长三倍
6月8日，恒大地产在香港公布5月份销售业绩，5月份集团实现合约销售额40.5亿元，创下2010年以来单月最高纪录，较2009年同期增长328.6%；合约销售面积64万平方米，同比增长240.3%；合约销售均价6326元/平方米，同比增长26%。
5月6日，恒大宣布旗下40个楼盘同时推出八五折让利促销活动。在新一轮楼市调控之中，恒大是众多房企中第一个明确举起降价促销大旗的开发商，业内称恒大推倒了楼市降价第一张“多米诺骨牌”。但恒大降价之后，并没有立即出现跟随者，只有一些中小房企采用暗降方式销售，幅度多为9.7折、9.8折。
恒大降价促销，效果立竿见影。5月销售金额环比增长8.3%，销售面积环比增长10.7%，销售均价环比下降2.2%。恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧强调：“促销后（5月6日至5月31日）日均销售额1.35亿元，相比于促销前（4月20日至5月5日）的日均6400万元，增长了110%。”
恒大地产集团副总裁赖立新介绍，由于8.5折促销及其他有利因素，恒大在天津、包头、合肥、西安、沈阳、太原等二线城市的合约销售额相比4月有较大升幅。
值得注意的是，差不多同时，另外几家房企也公布了各自5月份销售业绩，不同于恒大销售收入的增加，而是都出现销售收入“腰斩”的现象。
万科5月份销售简报显示，5月份实现销售面积47万平方米，销售金额51.1亿元，同比分别减少32.6%和20.2%。富力地产公告称，5月内录得销售收入共约12.53亿元，销售面积达约106100平方米，同比分别下降48%和58%。世茂地产5月实现合同销售收入15亿元，较4月的25亿元下跌40%，而今年前5个月的销售总额为95亿元。雅居乐公告称，5月份销售成绩不太理想，该月合约销售约10亿元，环比下跌33%。
继续让利促销
恒大促销尝到了甜头，夏海钧称，“恒大6月份会继续实行现在的折扣，并根据市场情况决定是否加大降价力度。”夏海钧指出，从目前的形势来看，国内房地产的调控措施越来越严厉，包括最近出台的二套房认定标准，以及即将出台的房产税等。恒大每两周会根据市场的情况制定价格，确保实现全年销售的目标。
夏海钧介绍，6月份恒大将推出四五个新盘，其中济南恒大绿洲、长沙恒大雅苑、成都恒大绿洲、天津恒大绿洲等项目，都在6月份开盘计划中。
在夏海钧看来，6月份开盘量多一点，会比5月份取得更好的成绩，也是今年完成销售目标的保证，希望今年时间过半，实现销售任务过半。
至于会不会调整销售目标，夏海钧说：“今年到5月份已经完成了全年制定目标的45%，不会在今年再做出销售指标的调整，如果要调整的话，只能向上调整，不会向下调整。”
公告显示，今年前5个月，恒大累计实现合约销售额161.8亿元，较2009年同期增长150.8%，累计合约销售面积253.3万平方米，同比增长85.2%，合约销售均价6387元/平方米，同比增长35.5%。
对于恒大推出8.5折促销是否会引起市场上价格竞争这个问题，夏海钧称：“其他发展商是否降价取决于他们如何看待市场，大家的认知是不同的，有的发展商土地存量不足，为了保证质量，因此价格不会下降，我判断接下来会有开发商会进行价格调整。”
扩张瞄准二线城市
在降价促销的同时，恒大也开始计划新一轮全国扩张。
截至2010年5月31日，集团现金余额达199.9亿港元，未使用的银行信用额度是257亿港元。恒大再次强调，集团坚持稳健经营策略，上市后一直保持充足现金流。
恒大地产首席财务官谢惠华透露，集团5月底负债是242亿港元，包括海外融资和国内贷款，其中短期负债只有30亿元，现阶段公司没有再集资需求。
夏海钧指出，恒大绝对不会抢占高端的城市和热点区域，例如北京、上海，公司会谨慎得进入这些区域。至于二线城市、三线城市是公司重点发展的区域。
“二三线城市楼价升幅比较小，价格不算太高，老百姓的刚性需求比较强。恒大进入二三线城市，土地价格低廉、质量好，可以保证公司稳健的增长，同时公司在土地上的支出更加合理。”夏海钧道出恒大扩张之道。
对于目前房地产市场调控，恒大认为，短期内房地产商要尊重市场或者是审时度势的话，价格调整是应对危机最好的办法。哪一个企业最早调整了价格，哪个企业就会在竞争中抢占先机取得胜利。
夏海钧表示，“5月份恒大的销售数据证明了我们的策略是正确的。”房地产企业只要审时度势抢占先机，提早调整价格，就可以应对市场，使销售达到合理的增长。
恒大在今年上半年进行了两次国际资本市场的融资，如今国际资本市场和境外融资的窗口已经关闭了，国内的银行信贷也逐步收紧。房地产业面临着资金需求压力，如果再加上销售没有有效的增幅，会面临现金压力。