书本上长出花草，80后小伙三月营业60万
上海《财经一周报》石洪彬
如果有人给你说，书本上可以长出花花草草来，你一定不相信。但现在确实有人能让书本上长出植物，并且结出的果子还能吃。
这种书包括“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等。这些貌似书本的产品表面包装着防水纸，其内塞有石绒、人造肥料和种子等。人们购回后按照附赠的种植说明，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜，弹丸似的番茄，拳头大的茄子等。
一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出5个左右 “迷你果”；一本“黄瓜书”可结出3-10条 “袖珍瓜”，既可观赏，又能食用。
这种既可以阅读也可以种植，而且能从书中长出花花草草的书叫做瓜果书。他的发明人竟然是个80后小伙。
温浩溟，出生在江西，他就靠一个这样的创意，找到了一条致富的途径。2009年三个月的时间，他靠这种长花草的书，营业60多万元。
聊天聊出商机
2007年23岁的温浩溟从江西景德镇陶瓷学院外语系毕业，在学校宣传部老师的推荐下，到广东佛山华夏建筑陶瓷研究开发中心做了翻译。在这里他遇到了张有卓教授。
温浩溟刚到华夏建筑陶瓷研究开发中心的时候，中心每周都要举行论坛或演讲活动，主题都是与陶瓷有关的创意、制作和销售以及工程技术等内容。在这些活动当中，恰巧
有一天下班后，温浩溟与
教授说，他听说有一种叫花果书的产品卖的很好，就是一本书既可以看，也可以种花草，如果种植番茄、黄瓜等蔬菜，结出的果子还可以吃。“不可能”温浩溟脱口而出，“书本是无机物，怎么能长花草呢？”教授也是听别人说，自己没有见过，同时他也不知道什么地方有这种产品，不好反驳，只是告诉温浩溟这是工艺创意。
说者无意，听者有心。温浩溟听到世界还有这样的产品，他就想，这种产品在其他国家卖的火爆，在中国也应该卖的不错，毕竟人都有好奇心。
想到这里他马上联系他以前的三个创业伙伴。这三个伙伴都是深圳大学毕业的学生，与温浩溟同一年毕业。他们四人在上大三的时候，就开始了创业。
当时的创业很简单。就是温浩溟将景德镇的陶瓷通过三个伙伴卖到深圳，而深圳的三个伙伴将深圳的电脑及其配件通过温浩溟卖到景德镇。“当时的经营思想就是‘互通有无’”温浩溟说。
看起来十分简单的事情，实际也大有学问。当时温浩溟发现，景德镇学院的学生毕业时，都要提交一份陶瓷创意作品，但学生一毕业，这些作品都被扔掉了，而实际上很多作品是很有创意的。温浩溟决定变废为宝，他就在学校论坛上发帖，在学校贴小广告，以3-5元的价格大量收购学生毕业作品，然后通过三个伙伴，在深圳以100元-200元的价格出售。
“现在收购学生毕业作品的人多了，价格也上去了，但当时很少。”温浩溟说。就这样，温浩溟和三个创业伙伴不到1年的时间，每人赚了近30000元。
经过近1年的磨合，温浩溟和三个创业伙伴已经十分默契。温浩溟通过QQ与在深圳工作的三个人说起了花果书，三人听后，都十分赞成，认为这是个蓝海（没有商业竞争），可以一试。
说干就干，四人第一天聊天，第二天资金就全部到位。刚开始大家商量每人拿出1万元做启动资金，后来考虑到吉利，就决定每人拿8000元。当时四人都有工作，最后阿武（化名）挺身而出，决定辞职全心做花果书。为了不让阿武太吃亏，三人商定每个月给他2000元的工资。
就这样，2008年11月份四人正式开始做花果书。
说来也巧，四个人各属不同的专业，温浩溟是外语出身，阿武学物流，其他两个伙伴，分别是工艺设计和网络专业。
“我们四个人就是黄金组合”温浩溟说，四人合作花果书后，网站、瓜果书工艺设计、仓储物流等都不用请人。
项目、资金和团队都已到位，下一步就是具体操作了。
花果书既然是工艺创意产品，温浩溟就想日本工艺创意是全世界最强的，会不会是日本生产的呢？他马上联系景德镇陶瓷学院一位日
一个星期后，令人振奋的消息传来，花果书正是起源于日本，并且在日本热卖。同时日籍女教师还给温浩溟买来一本样品。温浩溟兴奋极了，然而当他打开包装，看到真正的花果书时，他惊呆了。
原来，从日本带来的花果书并不像
“我们何尝不试试呢？做出一本真正的花果书。”过来许久，一个伙伴在网上说。温浩溟一听感觉有道理，日本做不成，不代表中国也做不成啊？四人马上又来了精神。
跑腿跑出产品
日本的花果书没有太多创意，但是销售却十分火爆。温浩溟就与三个伙伴商量，想首先拷贝日本的产品试试。
实际上，拷贝别人的产品也需要技术，花果书最核心的技术部分一是介质（种植花草的载体，类此土壤）；二是种子；三是外观设计。
为了破解日本花果书的介质构成，温浩溟和三个伙伴到处求教亲朋好友，但是都没有办法。正当温浩溟束手无策之际，同宿舍的舍友给他提了一个醒，“咱们就是科研单位，还用跑去问别人。”温浩溟一听，眼前一亮。
原来温浩溟的舍友就是理工科出身，专门做各种化学物品检测工作。而单位的检测器械大都是从欧洲进口，精确度很高。为此很多内地的企业都经常跑到他们单位检测产品。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。温浩溟委托舍友对日本的花果书介质进行了检测，很快就得出了各种原料的比例，例如镁多少克，所占比例；铁多少克，所占比例还有其他有机物比例是多少等等。“知道这个秘密，就能保障植物能活下去”温浩溟说。
种子也是一大问题，为了破解这一秘密，伙伴们找到深圳大学生命科学院的老师，老师看了种子，摇了摇头，表示没法破解。无奈，温浩溟又联系到北京中科院农业研究所，在那里专家破解了种子。
最后学设计出身的伙伴稍微改造了一下日本花果书的外观，日本的花果书是一本小人书，页码很小，伙伴就将其放大，成为一本正常的书。
万事俱备，只欠东风。三个伙伴在深圳找到一家印刷厂专门印刷瓜果书，书的内容与日本有些不同，日本的书籍由于是给青少年看，内容大都是环保之类的，温浩溟瓜果书的内容大都是关于花果书起源和文化与科普宣传之类。
产品出来前，就需要宣传推广，但当时没有钱做广告，四人就通过网络推广瓜果书。当时温浩溟甚至找到北京一家网络营销工作室，该工作室曾经捧红了一个网络红人，在行业内颇负盛名。对方听完温浩溟的介绍后，张口就要10万元。推广时间为3个月左右，目标为使花果书有一定的知名度，吸引媒体前来采访报道。
温浩溟和三个合作伙伴，一共才有3.2万元启动资金，并且仅制作花果书就花去三分之一，哪里还有钱给营销公司。没有办法，温浩溟就自己学会了网络策划与推广，在论坛发帖、在博客撰文……
花果书产品出来后，伙伴们给在佛山的温浩溟邮寄了100本，温浩溟拿到产品后发现，自己做的花果书并不受市场欢迎，最后无奈，他只有将产品免费送给了身边的朋友。
虽然没有赚到钱，但是不少朋友给他们提了醒，认为这种书和种子相分离的花果书不好，如果能把两者结合起来，就好了。
在深圳的三个伙伴，销售情况也不乐观。原来，温浩溟生产的花果书，种子和书相分离不说，发芽率还很低，只能达到60%左右，就算发芽，植物也长的奇慢。
在这期间，温浩溟已经铺好了销售渠道，当时在很多城市都已近有了分销商。他至今还记得他们接到的第一笔大单。
有一天一位宁夏银川的人找到了全职做花果书的伙伴阿武，张口就要100本花果书。本来说是货到付款，但是对方急于见产品，就预付了20%的货款。在电话中，温浩溟的合作伙伴一再给对方强调说花果书还需要买盆子种植，但对方并不放在心上。等这个客户收到产品后，他才表示不是太满意，认为创意不足，尽管如此，客户还是将余下80%的货款邮寄了过来。
面对惨淡的市场，四人十分沮丧，最后达成协议，认为客户对产品反映不好，不能再销售花果书了，因为这会砸了花果书的牌子。就这样，第一批产品800本花果书从此被雪藏了起来。
看到销售不好，有的合作伙伴动摇了。在2009年2月份，先后两个伙伴离开了团队，按照当初的协议，每个人可以分到剩余资金的四分之一，但是要走的两人主动提出要少拿钱，最后每人拿走的钱不足3000元，低于协议的规定数目。
四人创业，不足半年就走了两人，这给温浩溟和另一个伙伴打击很大。先前辞职全心做花果书的阿武也感觉深圳生产成本太高，就撤离到了老家——惠州。
远在佛山的温浩溟看到阿武一人独立支撑局面，十分过意不去，就想领导递交了辞呈。
实际上，温浩溟辞职不仅仅是因为花果书。他所在的单位，有很多有钱人，有的是甚至是亿万富豪。这些同事很多都是既开公司，又有兼职，然后再从单位拿工资，为此，不少人都是开高级轿车上班，与之相比，温浩溟每年的年薪只能只有骑自行车。
温浩溟看在眼里，急在心里，他心想，如果自己一辈子就在这里上班，则意味着永无翻身之日。
温浩溟将辞职书递交给领导，本以为会很快得到批准，但是领导看了看却说，把辞职书拿回去吧，以后再说。温浩溟回去等了三天发现领导还没有让自己走的意思，就再次递交了辞职书，领导无奈之后签字。
温浩溟辞职是在2009年3月份，当时正是人才青黄不接的时候，新一届的大学生还没有毕业，而佛山本地又没有好的大学。他这么一走，公司马上就面临招聘难问题。
为了自己的理想，温浩溟已经顾不得那么多，他不忍心看着自己亲手创办的花果书枯萎，也不忍心看阿武独自一人苦苦支撑。
辞职后，温浩溟没有将消息告诉任何家人和朋友，就直接奔赴惠州。
在惠州西湖，这个曾经让苏东坡流连忘返的“岭南西湖——苎萝西子”湖畔，温浩溟和阿武两人仔细分析失败的原因，最后一致认为要打破僵局，必须创新，要根据客户的反映，将花草和书相结合，制作真正意义上的花果书。
卖书卖出市场
为了提高种子的发芽率，温浩溟再次找到北京中科院农业研究所，本来以为事情会十分顺利，但是他这次碰壁了。
这次接待他们的专家看了温浩溟送来的样本后，感觉这是小儿科的东西，不愿意为其提供服务，只是给温浩溟提了一点建议，就是让他在介质中加入催生剂，就是让种子快速发芽、长大。
碰壁后的温浩溟只好又返回深圳大学生命科学院，在专家的指导下，他们重新配置了介质中各种原料的比例。重新配置后，效果果然出奇，种子发芽率马上由原来的60%左右提高到98%左右。
温浩溟又请原来做设计的创业伙伴重新设计花果书。这次设计出来的花果书比原来有了质的提高。
一本书，把中间掏空，放入防水的材料，铺上介质，将附带的种子种植介质中，按时浇水，不久就能发芽。花果书在未载入植物之前，可以阅读。
第二代产品出来后，众人都眼前一亮，通过网络宣传，要求加盟的电话也纷至沓来。
2009年4月份，温浩溟和阿武正式开始第二次招商。温浩溟至今仍记得第一个分销商客户。“那是青岛一个客户，当时他在军队做事，看到这个花果书后，感到十分好奇，认为在军队送礼如果送花果书将十分有新意。”这个客户一次性向温浩溟订购了250本花果书。
正当事业即将起步的时候，变故又发生了，阿武感到十分疲惫，提出了退出。温浩溟十分伤心，但是有无可奈何，最后他决定将花果书创意基地搬迁到自己老家——江西赣州。
温浩溟做事雷厉风行，2009年6月份，他就在赣州找到了生产花果书的厂家，在同乡好友张文、张铁山兄弟、叶明盛、温志培等的鼎力支持下，瓜果书团队有了新成员。张文、张铁山兄弟都是在家纺企业做过营销总监，对市场加盟，招商代理这一块有独到见解和经验。同时加入团队也带来不少的资金，这个团队从专业素养和市场能力有了一个更大的提升。叶明盛、温志培他们在科技馆做西点教育培训，他们看到瓜果书项目非常有市场前景，也竭尽全力帮助，牵线搭桥促成瓜果书项目落户科技馆。现在瓜果书基地和西点教育同处科技馆9楼，成了邻居。好朋友成了邻居，好项目成了邻居，各自心底都非常的高兴。
同时还找到办公的地方。在老家，温浩溟得到了多方帮助。他租借办公室是市团委下属的一个科技馆，本来说好租金连同水电、物业费为每年10万元，但是市团委书记听说温浩溟是刚毕业不久的大学生，同时做的又是一个新兴的创意产业，十分高兴，就将租金降了一半。“签订8年的合同，每年5万元。”温浩溟说。
事业又翻开了新的一页。温浩溟此时将创业的事情告诉了父母，当时父母都蒙在鼓里，还认为他还在佛山上班呢？“当初辞职的事情没有告诉父母，就是怕他们反对。”温浩溟说。
温浩溟添置了一些办公家具，同时也在网上发帖招聘工作人员。赣州一个漂亮的女孩对花果书十分感兴趣，就在网上和温浩溟聊的火热，最后索性跑来应聘，让人意想不到的是，这个小女孩后来竟然就成了温浩溟的女朋友。
制作花果书的条件已经全部具备，同时教师节也即将来临，温浩溟就经常加班，催促生产厂家开工。就这样他自己做的第一批花果书终于在9月中旬面世。
实际上，在花果书为生产之前就有不少分销商电话咨询，还有不少人下了订单。温浩溟首批生产的4000本花果书不到2个月的时间，就全部卖光。
事业发展已经进入快车道，在2009年最后三个月，温浩溟营业额就达到了60多万元。
“现在差的时候，一天能卖出1000本，好的时候则可达3000本。”温浩溟说。而据了解，现在市场卖的花果书20-40元不等，温浩溟批发给代理商的价格更低。
温浩溟不做零售商，而是将花果书直接销售给各个城市的分销商。他认为分销商（一个城市一个，大学城除外）对当地城市的消费情况更熟悉，比自己直销更恰当。据了解，现在花果书已经覆盖全国一半多的城市。
温浩溟批发给分销商每次至少是100本，为了预防没有发芽的情况，他还给分销商3%的赔付率。意思也就是说，分销商购买100本，温浩溟会免费送上三本，同时还附带送30本样品（花果书目前有30多个产品）。
事业发展已经进入良性循环。但是温浩溟并没有高兴起来，“现在没有赚多少钱，最重要的是我们发展还面临着许多瓶颈。”他说。
温浩溟认为，自己最担心的是花果书成了“潮品”，就是产品像风潮一样匆匆过去，以后再也无人问津。“我们现在做的不仅仅是产品，做的更是产业，这样才能使花果书持续下去。”为此，温浩溟已经想出了下一步的策略，就是开发新的品种，比如适合白领栽培的花草，还有在夜间也能看的荧光书等。
现在温浩溟还有资金方面的困难，他流动资金很少，不能大规模的宣传推广，这直接影响了销售；最重要的是他现在缺少管理人才，比如分销商经常发生窜货、恶性竞争、以及虚假宣传等问题，有的分销商为了扩大知名度，就宣传说自己所在城市是花果书的总部，这让温浩溟哭笑不得。